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第148章 团购的合作对象

    会议结束。

    周不器偷偷的跟房启文说,要他帮忙在附近找一套房子,一百平米左右,要精装修能立即入住,算是厂里给伍高义的福利。

    当然,钱不可能是奶茶厂出,是周不器自掏腰包。

    房启文由衷的感叹,“这还没结婚了,你可真够上心了。”

    周不器道“不是结不结婚的问题,这是原则。”

    等他离开后,伍高义就忍不住了,去问道“房总,小周……他到底是怎么回事?”

    房启文笑道“怎么了?”

    伍高义一副难以置信的模样,“他才多大啊?他怎么懂的这么多?”

    “哎,也许这就是世家吧。”

    “世家?”

    其实,早先的时候房启文也有着跟他一样的困惑。

    周不器这么年轻,才刚刚上大学,他怎么就能做出这么一大摊子事来?不论是互联网,还是实体生意,说起来都头头是道。

    关键他的说法,总能给人以醍醐灌顶的感觉,鞭辟入里。

    这次因为奶茶厂的生意合作,房启文对这个问题进行了一系列深刻的思索,算是总结出了一波心得——

    “人和人之间差距的产生,有很多种可能,其中有一个比较重要的因素,就是世家。”

    “知识数量的多少并不重要,别人不知道的那一部分才重要。普通人获取知识的方式是学校、老师和统一的课本。同样的模式灌输给千千万万的学生,学校是流水线,它生产出来的是一个标准件,所有人都是一个模子。”

    “世家就不同了。世家是定制,是手工打造,是量身定做。真正的知识,有人要靠自己打拼几十年才能苦苦摸索出来,有的人有父辈言传身教,年纪轻轻就懂了别人一辈子都不懂的道理。”

    听过这番话,伍高义有了一种很荒唐的感觉。

    周家都乱成一锅粥了,亲兄弟都快成仇人了。结果这种家族环境,反而让那小子有了成功的资本?

    福祸相依啊!

    房启文淡淡的道“从结构上讲,大家都只有一个大脑,都只有24小时,都需要吃饭睡觉,没有人可以通过硬件拓展的方式来超过别人,脱颖而出的唯一方式就是软件、是认知。一个人之所以可以从千万普通人当中脱颖而出,是因为他认清了整个世界的真相,摸清楚了世界的底层规则,把握了整个问题的核心点。”

    伍高义感慨着说“是啊,那小子看问题的角度……你还别说,是真的准。没想到啊,小时候拿着小棍在大道上拦街的混蛋小子,长大了能这么有出息。”

    房启文道“在疾风暴雨中摸爬滚打出来的真知识,学校里是没有的,世家却可以代代相传。父辈们站的够高,下一代才能耳濡目染。”

    伍高义叹道“是啊,那些打着麻将拉着家常,还经常埋怨自己孩子不好好学习的家长,问题真不在于孩子,而是他们自己。这竞争啊,从来就不是一代人的事……”

    说着说着,就心潮涌动。

    八十年代的时候计划生育抓的极严,他就只有一个独生女伍雨。

    这个时候,心思不免就多了起来。

    要是闺女和周不器那小子真成了……

    外孙子就有了普通家庭小孩一辈子都未必能企及的高度了,不是财富,而是认知。

    ……

    校内网的团队已经回校了。

    要为接下来开展的校园团购做最后的战斗。

    团购页面已经经过了三轮的优化,比平安果定制、书籍订购的时候好多了,页面打开速度快、跳转链接也比较顺畅。

    还有半个多月,各大高校就开学了。

    团购页面正在做最后的内测。

    除此之外,张一明、季子安、甄妤、刘文博也都纷纷回京,他们各有自己负责的那一摊。再加上首都本地的孟厚坤,创业联盟的核心成员基本都到位了。

    接下来,就是最最重要的采购环节了。

    既然要团购卖电脑,去哪进货?

    季子安的建议道“团购刚刚展开,不宜推广过多的品牌,最好是和某一个商家展开深度的合作。”

    “买电脑,选联想啊!”

    孟厚坤理所当然的说法,引来了所有人的认同。

    这年头,联想就是国人的强心剂!

    就跟十年后的华为是一样的。

    当下国内最劲爆的t业新闻,就是联想斥资175亿美元,并购了b的个人电脑事业部,一举成为了民族企业走向全世界的标杆。

    也第一次让世界商圈认识到了中国企业的的能量。

    代表了国家门面。

    周不器点头道“现在,全国的国企、政府机构,大型民企都在积极的采购联想电脑,支持民族品牌在世界之林的崛起,我们也要贡献一分力量。就联想吧,物美价廉,适合大学生。”

    孟厚坤一拍巴掌,大声道“要不咱们上门吧,找联想合作……”

    季子安惊讶道“啊?不是吧?咱们才能卖多少台电脑?台?这点电脑,人家联想根本不搭理咱们。再说了,人家也有专门的华北地区经销商呢。”

    孟厚坤淡淡的道“没事,我跟我爸说一声,特事特办……”

    “办你个头!”周不器没好气的骂了一声,“咱们做的是大事,要寻找的是一整套完整的团购商业模式,别没事就动你那点特权阶级思想……”

    孟厚坤翻了个白眼,一脸鄙视。

    你丫动用特权的时候还少了?

    校内网的近百台服务器到现在都没花一分钱,不是特权,你哪来的?

    周不器道“明天你跟我去趟中关村,咱们去采购!”

    孟厚坤大惊“去中关村采购?周老大,你晃晃脑袋,能不能听见大海的声音?”

    周不器笑骂道“孟厚坤,你挺能啊?怎么,宿舍小卖部搞的不错,飘了呗?”

    “没飘,嘿嘿。”

    孟厚坤脸色红润,说不出的自豪。

    是的。

    这个春节,他被家里的长辈们集体表扬了,他主推的宿舍小卖部项目,引来了家人们的一致赞叹。

    第二天,周不器叫上孟厚坤,前往中关村。

    “嘿,这车真不错!不过,周老大,咱们真去中关村采购啊?”

    “嗯。”

    “不太合适吧?”

    孟厚坤知道中关村的水有多深,很不情愿,“我昨天问过了,现在国内的一些互联网公司,统一采购硬件设备时,都用新蛋网。”

    “新蛋网?”

    “你不知道?这可是国内目前营收额最高的电商网站呢,比亚马逊、淘宝、当当什么的加一起都多。去年的营收额,超过10亿美元!”

    周不器架着他的豪车,扭头看他,“京东呢?”

    “嗯?你说的是京东多媒体吧?对,业务方面跟新蛋网也差不多,不过差远了,估计还在亏本呢。”

    “咱们去找京东合作。”

    “不是吧?”

    孟厚坤难以置信。

    现在的京东,主营业务还是实体店,开了十几家店,卖硬件设备,主推正品行货,是电子销售领域的业内良心。

    也是中关村最响当当的品牌店。

    不过,从去年开始,京东就开始尝试转型了,推出了自己的电商网站——京东多媒体网。

    大老板刘强栋亲自担当客服,昼夜不休,睡在办公室里。

    来到中关村,二人下车,直奔京东店。

    说明来意,店员震惊,汇报店长。

    店长将信将疑。

    孟厚坤巧舌如簧,店长汇报给了上级,分管实体店经营的蒋副总。

    周不器跟蒋副总电话沟通,约好线下见面。

    中午,当蒋副总看到两个大学生开着价值几百万的超级豪车赶过来时,眼睛都直了。

    “蒋总,知道校内网吗?”

    “校内网?那个大学生网站?”

    “没错。”

    “你们来自校内网?”京东总部就在首都,蒋副总自然知道前段时间火爆全京的大学生校内网了,“你们……你们不会是送苹果、送书还不过瘾,这回要送电脑了吧?”

    孟厚坤哈哈大笑“蒋总,你说的太多了。不过,这次我们不是免费送,而是9块9送货上门。”

    蒋总差点晕倒。

    就觉得现在的大学生,都飘的厉害。

    这是有钱烧的吧?

    9块9的电脑,跟免费送有什么区别?

    这校内网玩的也太大了吧?

    周不器不动声色,很平静的道“蒋总,这一次,我们要做的是大生意,希望与京东展开长期合作。电脑只是开始,以后说不定还会有p3、手机等其他产品的合作。所以,我希望直接和刘强栋刘总谈。”

    “你知道刘总?”

    蒋副总面色微变。

    现在的京东还不显赫,刘强栋更是默默无闻。这个大学生能一口叫出他的名字,足以说明在此之前有过深入调查了。

    合作诚意很满啊!

    “刘总有点忙啊。”蒋副总有些为难。

    “嗯?”

    周不器眉梢一挑,有些奇怪。

    什么事比这种大生意的合作谈判还重要?

    蒋副总皱皱眉头,迟疑了一下,说道“实不相瞒,京东多媒体网上线这一年多……亏损的挺厉害。我们已经关掉了两家实体店,还是有点入不敷出,员工工资都欠50多万了,要不是刘总个人魅力够大,拿大家当兄弟,大家早就撂挑子造反了。最近,小熊在线网打算收购京东,刘总正在谈呢。”

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