他要了一张空白报名表，签字报名参加《推销与商业管理》课程，并且用一毛、五分的硬币，先凑上了第一阶段的学费。
三年后，这位房地产经纪人设立了一家拥有60名业务员的大公司，成为圣路易市中最成功的房地产经纪人之一。他还指导其他业务员工作，每一位准备到他公司上班的业务员，在被正式聘用之前，都会被叫到他的私人办公室去，他把自己的转变过程告诉这些新人，从拉沙叶大学那位业务员在那间寒酸的小办公室与他见面开始说起。
这位房地产经纪人的经历无疑在告诉我们：一定要让优柔寡断、犹豫不决从自己的生活中离开，才能实现从现在就开始做！
好观念基本功
问问自己，每天是带着已完成某事的喜悦微笑入梦，还是让早知如此的遗憾扰得辗转难眠？与其踌躇不前、不知自己的决定是否正确，不如立刻去做，好节省去猜测谜底的时间。纵使失败，也能迅速地重新再来，胜过生命终了前的悲叹。
33可以想好了再做，更可以边做边想
成功人士并不是在问题发生以前，就把可能产生问题的因素统统消除，而是一旦发生问题时，有勇气克服种种困难。
想好了再做，表面上看来行之有法，但有些事却只能边做边思考，只能采取“摸着石头过河”的策略。
许多人平庸一生，是因为他们一定要等到每一个环节都万无一失之后才去做。当然，我们必须追求完美，但是这世上没有一件绝对完美或接近完美的事情。若非得等到所有的条件都具备了才去做，那只能永远等下去了。
吉姆快四十岁了，他的教育程度中上，有一份安稳的会计工作，一个人住在芝加哥，他最大的心愿就是能早点结婚。他渴望甜蜜的爱情、美满的家庭和可爱的孩子。但是每一次与对方论及婚嫁时，吉姆都因不满他当时的女朋友而以分手收场，根据他的说法是“在犯下可怕的错误之前还来得及补救”。
可以举个例子证明这一点。两年前，吉姆终于找到一位梦寐以求的好女孩儿。她端庄大方，聪明漂亮又体贴。但是，吉姆还要证实她是否完全符合成为他妻子的标准。有一天晚上，当他们讨论婚姻大事时，准新娘突然说了几句坦率的话，可能是不想生孩子或希望婚后仍能彼此拥有各自的生活空间等等，让吉姆听了有点懊恼。
为了确定她是否是理想的结婚对象，吉姆绞尽脑汁写了一份长达四页的婚约，要求女友签字同意以后才结婚。这份文件打得既整齐又漂亮，看起来正式极了，内容包括他所想像得到的每一个生活细节。其中有一部分是宗教方面的，里面提到上哪一间教堂、每周上教堂的次数、每一次奉献金的数目之类；另一部分与孩子有关，提到他们一共要生几个小孩、在什么时候生等等。他把他们未来的朋友、他太太的职业、将来住在哪里以及收入如何分配等等，都事无巨细地事先计划好了。在文件末尾，又花了半页的篇幅详细列出女方必须戒除或必须养成的一些习惯，例如抽烟、喝酒、化妆、消费等等。
准新娘看完这份“最后通牒”之后，勃然大怒。她不但把它退回，又附了一张便条，上面写道：“普通的婚约上有‘有福同享，有难同当’这一条，对任何人都适用，当然对我也适用。我们从此一刀两断吧！”
当吉姆向朋友诉说这段经历时，还委屈地说：“你看，我只是写一份协议书而已，又有什么错？婚姻毕竟是终身大事，我不能不慎重行事啊！”
吉姆真是大错特错。他处理婚姻问题的做法，和他对待工作、金钱、朋友等等事情的态度都很相像。他可能过分紧张，过度谨慎，但不论是婚姻或是任何一件事情，你都不能过于吹毛求疵，以免你所定下的每一项标准都偏离了正确的方向。
成功的人并不是在问题发生以前，先把可能产生问题的因素统统消除，而是一旦发生问题时，有勇气克服种种困难。我们对于一件事情的完美要求必须折衷一下，这样才不至于陷入行动之前那片永远等待的泥沼中，当然最好是有“兵来将挡，水来土掩”那种大无畏的精神。
为避免万事俱备以后才行动所浪费的等待时间，以下原则供读者参考：
◎发生困难时，要勇敢面对，绝不畏缩
成功人士并不是行动前就解决了所有的问题，而是在遭遇困难时能够想办法克服。不管面对的是工作，还是婚姻问题或任何人生困难，一遇到麻烦就要想办法处理，正像路上遇到石头时就要跨过去一样自然。行动本身会增强信心，不行动只会带来恐惧。
我们无论如何也买不到万无一失的保险。所以当你制定一项计划时，不要瞻前顾后，而要下定决心去实行你的计划。
◎要预料到种种困难发生的可能性
因为每一个冒险都会带来许多风险、困难与变化。假设你从芝加哥开车到旧金山一定要等到没有交通堵塞、汽车性能没有任何问题、没有恶劣天气、没有喝醉酒的司机、没有任何类似的意外之后才出发，那么你要等到何时才出发呢？你永远走不了的。只能当你计划到旧金山时，先在地图上选好行车路线，检查车况以及排除其他的种种意外，比方气候、工作进度、朋友或同事邀约等。这些都是出发前需要确认的事项，但从理论上说，你仍无法完全避免所有的意外。但你还是要动身，必须如此。
第37节：厄运是命运的起点
当然，人生中每个计划的执行策略，也应如此。
好观念基本功
人生不可能一帆风顺，不可能事事照你所规划的蓝图进行，只要觉得已具备足够的能力，可以解决日后即将发生的问题，克服即将到来的难关与挑战，那么就放心上路吧。即使前方阻碍重重，你也会安然度过！
第五章
34厄运往往是命运的起点
艰苦的日子总有结束的时候。心中充满希望，并能持续为生活而努力的人，才能享有新生命。
“天啊，我怎么这么倒霉，我该怎么办呢？”这是懦弱者最常有的心态。的确，每个人都不希望厄运降临，希望自己顺顺利利地完成自己想做的事，但在现实生活中，这无疑是天方夜谭。遇上倒霉的情况，你应该这么想：每个人都会遭遇厄运，但对成功者而言，厄运并不能致人于死地，反而是命运的开始，命运的起点！
约翰·布伦迪被他的朋友们称做“马拉松人”。1973年6月6日，约翰照常做20分钟的晨跑运动，但令他想不到的是，这次晨跑却是他一生中的最后一次。
那天早上跑完以后，约翰依旧到工地去，他和另外三个工人一同在屋顶上工作。天气非常炎热，工作也很艰苦，这时监工递给约翰一样工具，约翰便移动双脚想去接，不料房顶水泥尚未凝固。就这样，约翰失去了平衡，他头朝下掉落至地面。
他事后回忆说：“那时候我听到很多杂音，甚至还有我的脊椎折碎的声音。现在想起来真是可怕，我整个身体一直往下掉，整个人僵直得就像饼干一样，那一瞬间我发现脚一点知觉也没有。以后的数秒之中，恐怖、愤怒、绝望一一向我袭来，我很想站起来，可是心有余而力不足，能听从我指挥的只有头部。
我听见好像有人在上面说：‘唉哟！约翰掉下去了。’
我心里不断祈祷，也不断诅咒。我把头转向左边，看到10公分远的地方有穿着鞋子的双脚，脚尖就在眼前，好像是我的脚，可是怎么会在这里呢？
那一刻，我真的好害怕。
好像又有人把我的头抬起，放在像枕头之类的东西上，其实刚开始我并不觉得痛，后来剧烈的阵痛不断涌向我，痛得我几乎想死去，整个头好像被一根绳子吊起来，稍微一动就痛苦不堪。我猜想如果绳子断了，我的头是不是会扭转不停呢？很奇妙的想法，是不是？我一直努力使自己保持清醒，我听说这时如果睡去，恐怕就是永远的了。
急救人员很快就到了，他们把我抬到担架上，因为疼痛的关系，我非常害怕别人移动我的身体。但他们毕竟具有专业素质，他们一面鼓励我，一面尽可能减轻我身体上的疼痛，让我放心不少。
我被抬入救护车后，感觉舒服了一点，可能是心理因素吧！我认为马上就可以到医院去治疗，情况应该不会太严重的。
一到医院，神经外科医生表示要先照X光，把我放在手术台上，双手双脚呈八字形分开，为了配合角度，医生不时摆动我的头，一种从未有过的不安包围着我，真的，从未有的。过了一会儿，医生确定我的头骨断了，这不是一个好消息，我在孩提时代，曾听过头骨折断的故事，没想到竟也发生在我身上。
我开始向上帝祷告，请他赐给我力量，别发生任何让人悲伤的事。
漫漫长夜，好像永无止境，我不断地回想当天所发生的事，思绪越来越混乱，就这样熬过了黑夜。
在昏迷之中，我想起坐在轮椅上的总统罗斯福和他说过的一句话‘应该恐惧的是恐惧本身。’于是，我变成一个积极乐观的人。我问自己：‘受伤对我有什么意义呢？’我不断地思考，告诉自己：‘我将来一定会了解的，现在必须想办法活下去！我一定要努力！’对于发生的一切，我心存感谢。
我真正的奋斗，从现在开始。
醒来时，我发现头部两侧的针头已经取出来，原来我还在医院里。