经过一段时间各个先行厂家的奋力开发，电视机的生产技术和消费市场开始成熟，松下公司立即推出大批优质产品，以迅雷不及掩耳之势占领了日本市场。后发者道更顺，松下公司在电视机行业后来居上，至今雄踞主导地位。
在全新的领域或市场的开发具有很大的风险性，先行者必然要为此付出很大代价，实力弱的人养精蓄锐，等待时机，以此免被对方吃掉。倘若竞争对手失败了，你不必承担任何风险与损失，还可从对手的失败中总结经验教训。
看别人“摸石头过河”，其实就是蓄势待发，以劣胜优、以弱取强、以慢制快的竞争策略。如果策划、运用得当，往往具有出奇制胜的功效，常可取得后发而先至的成效。
20世纪70年代初，受通货膨胀的严重影响，香港居民的购买力大幅度下降，这给商业零售业带来了很大压力。于是各家商场商号为了争取市场，纷纷降价销售，展开了生死商战，争斗的结果使许多大商场、连锁店不得不收缩战线以求保本生存，而那些中小商场商号有许多不得不关门。
以往主要从事房地产和金融业的百佳集团，见时机成熟，乘机坐收渔利，收购了许多地处“黄金地段”的中小商场商号，组成了阵容颇大的商业连锁店，在经济的复苏后，获得了飞速的发展。
这种以守为攻、后发制人，比较适合商业服务行业应用，如商品零售业、餐饮业、旅馆业等。当形势不宜速决时，放慢速度，静观其变；当条件不具备、时机不成熟时，应该按兵不动，不介入竞争。但切不可放松警惕，要时刻注意对手与市场动向，积蓄力量，精心策划，一待机会到来或时机成熟，即可奋力反击，后发制人。
对此，一是要能沉住气，要允许对手占先，甚至获得一些占先之利，而你自己则要保持高度清醒，随时掌握对手与市场开拓情报；二是积极而又秘密地备战，要在对手毫无准备和毫无察觉的情况下“跟进”；三是选准时机，及时“突发”，不动则已，动必以迅雷不及掩耳之势攻击先行者，使之措手不及。
《孙子兵法》第三篇讲“谋攻”，其核心之一是：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”意思是要胜人，可以采取屈人之术；要想攻城，可以采取巧拔之法，不必硬碰硬，损伤太多。同时还要采取围、避等战术，去实现谋攻目的。
正所谓“临渊羡鱼，不如退而结网”，只有结好网，才能捕鱼多。即使竞争者暂时失利，也要养精蓄锐，以求东山再起。
6．冲动容易受伤害
冲动是人的一种情绪反应，它是与冷静相对立的。是一种情感特别强烈、理性控制很薄弱的心理现象。它往往与鲁莽是相影行随的，其特点是遇事不够冷静、听不进别人的话、易动肝火、急于表态、轻易决策、不计后果。其实，当某种事情已经形成，并触动你忧愤、伤心时，需要的是更多的冷静，而不是冲动。因为只有接受现实、冷静分析才能作出正确的应对措施，如果冲动则可能会将事情带入更复杂、更被动的情境之中。
三国中的蜀主——刘备历尽艰辛终于拥有了东西两川和荆州之地。然而由于关羽的失误，荆州被东吴夺了过去，关羽也被杀害。刘备听说之后，悲愤交加，发誓要为关羽报仇，他要起兵伐吴。刘备的这一决定是建立在冷静的心态之上吗？不是。此时，他完全被自己悲伤和冲动的心态所控制。赵云劝刘备说：“现在的国贼是曹操，并不是孙权。曹操虽然死了，但曹丕却篡汉自立为帝，神人共怒。陛下你应该讨伐曹丕，而不应该讨伐东吴。倘若一旦与东吴开战，战争就不可能立刻停止，别的计划就不能实施。望陛下明察。”
赵云的这番话颇有道理，确实是审时度势之言，然而，此时的刘备已彻底向心态屈服了，他已不可能明察时势了，他已不可能审时度势了。他对赵云说：“孙权杀害了我的义弟，还有其他忠良之士，这是切齿之恨，只有食其肉而灭其族，才能够消除我心中的仇恨。”赵云又劝说：“曹丕篡汉的仇恨，是大家的仇恨；兄弟之间的仇恨，是私人的仇恨。希望陛下以天下为重。”刘备答道：“我不为义弟报仇，纵然有万里江山，又有什么意思呢？”刘备已完全失去了理智，完全失去了审时度势的能力。冲动的结果常常是彻底的失败。
一个人有七情六欲是完全正常的，也是完全应该的，这也是人之为人的特征。所以，我们说：“一个做事不考虑感情的人一定是一个不成熟的人。”然而，事情是复杂多变的，感情常常左右人们的理智，使人们对复杂多变的形势做出错误的分析和判断。因此，我们又说：“一个被感情左右的人一定是一个不成熟的人。”此时的刘备就是被感情左右了的人。在心态这一点上，他根本就无法与曹操相比；殊不知，曹操一家也曾被人所杀，他也曾有过切齿之恨。
曹操平定了青州黄巾军后，声势大振，有了一块稳定的根据地，于是他派人去接自己的父亲曹嵩。曹嵩带着一家老小四十人，途经徐州时，徐州太守陶谦出于一片好心，同时也想借此交好曹操，便亲自出境迎接曹嵩一家，并连续两日大设宴席热情招待。一般来说，事情办到这种地步就比较到位了，但陶谦还嫌不够，他还要派兵五百护送。这样一来，好心却办了坏事。护送的这批人原本是黄巾余党，他们只是勉强归顺了陶谦，而陶谦并未给他们任何好处。如今他们看见曹家装载财宝的车辆无数，便起了歹心，半夜杀了曹嵩一家，抢光了所有财产跑掉了。曹操听说之后，咬牙切齿道：“陶谦放纵士兵杀死我父亲，此仇不共戴天！我要尽起大军，洗劫徐州。”
将曹操的遭遇与刘备的情况进行比较，不难看出，刘备仅死了一个义弟关羽，曹操却死了一家老小四十余人，曹操的恨应该更大更强烈。然而，当曹操率军攻打徐州报仇雪恨之时，情况发生了变化：吕布率兵攻破了兖州，占领了濮阳。怎么办？这边大仇未报，那边情况又发生了变化。如果曹操被复仇的心态所左右，那么，他一定看不出事情的发展趋势，也察觉不出情况的危急，就如同刘备伐吴一样。但曹操毕竟是曹操，他是一个十分冷静沉着的人，也是一个非常会控制自己心态的人。正因为如此，他立刻便分析出了情况的严重性，他说：“兖州失去了，这就等于让我们没有了归路，不可不早作打算。”于是，曹操便放弃了复仇的计划，拔寨退兵，去收复兖州了。曹操的这个决定正确吗？当然正确，因为，这个决定没有受他复仇心态的任何影响，完全建立在自己冷静的心态之上。因此，曹操能够摆脱这次危机，保住了自己的地盘和势力。
与曹操截然相反，刘备伐吴的计划完全建立在复仇心态之上，这一心态使他不可能对局势做出客观准确的认识。他没有认识到东吴经营时间已经很长，孙权善用贤人，上下团结一心，绝对不像刘璋之辈那样柔弱；与此同时，北边曹丕虎视眈眈，随时都可能向刘备的蜀汉政权发动攻击，而自己的政权才刚刚建立不久，还需要进一步稳定人心；从大局来看，三国鼎立，魏国强大，蜀吴弱小，只有连吴抗魏，才能长治久安。然而，刘备根本就顾不得这一切，只凭自己复仇的心态而制定实施了伐吴的计划。因此，其失败是注定的。
一个人是否能够成为云中龙还是草中虫，是大龙还是小龙，不仅仅是看你有无志气，还要看你在事处关键时，是否拥有冷静的心态。冲动往往与鲁莽是相影行随的，由于缺乏理智，对自己常常不利，甚至会产生严重的后果。所以，人们遇事应冷静思考。
7．诱惑面前更要保持冷静
孟子曾说过这样一段话：“不要我所不要的东西，不干我所不干的事；求我必求，为我必为；当取则取，当舍则舍，如此而已。”可见，诱惑面前保持冷静平和的心态是很重要的，不该得到的东西坚决不要，这样才能避免吃亏上当。
有这样一个寓言故事：
朝廷里，子敬和景昌是对冤家对头，他们俩一直在明争暗斗，都渴望能获得更高的位置和更大的权力。但是景昌比子敬走运，他被提拔了，而子敬却什么也没得到。怎么才能搞掉景昌，使景昌身败名裂呢？子敬冥思苦想，终于想出了一条计策。
于是，子敬去拜见景昌，貌似诚恳地说：“景昌大哥，过去我有对不起你的地方，是我错了，你一定要原谅我呀！”
景昌见子敬登门认错，心下得意，摆出宽宏大量的样子说：“没什么，过去的事情别提了，咱们团结一致向前看。”
子敬隔三岔五经常到景昌府上走动，每次都带些小礼品，不轻不重，景昌渐渐地也就习以为常了。
有一天，子敬对景昌说：“现在李员外和海秀才在争一片闲地为自己的私人属地，海秀才跟我关系一向不错，你看能不能帮海秀才说句话？”