我说: “我可以支持这个构想。”他需要454美元以制造1000张贴纸。马克·
汉森儿童免息贷款基金开了一张支票给印制贴纸的厂商。
汤米的父亲在我旁边耳语:“如果他没有偿清贷款,你会没收他的脚踏车吗?”
我说:“不会的,我不会那样做,每个孩子生下来都是诚实、有道德感且做事
有原则,但他们必须再学些别的东西。我相信他会把钱偿还给我们的。”如果你的
孩子已经超过9岁, 那就让他们为诚实、有道德感及有原则的工作,赚自己的零用
钱,这样他们就会很早掌握这个原则。
我们给了汤米一份我所有录音带的拷贝,他每卷都听了21次,并把所有的内容
都铭记在心。录音带里有一句这样的话:“一定要先向顶尖人物推销。”汤米便说
服他父亲载他去里根的住所,汤米按了门铃,守门人出来了,汤米用了两分钟,把
他的贴纸介绍得令人难以抗拒, 守门人把手伸入口袋, 掏出一块五给汤米,说:
“拿去,我要买一张,等一下,我去把前任总统找来。”
我问汤米说:“为什么你会请前任总统买你的贴纸?”汤米回答道:“是你在
录音带里说要请每一个人都来买的啊!”我说:“是啊!是啊!真是不好意思!”
汤米寄了一张贴纸给戈尔巴乔夫,并在信中附了一张一块五美元的帐单。戈尔
巴乔夫寄给汤米一块五及一张他的照片,上面写着:“汤米,为和平勇往直前!”
并签上了“米契尔·戈尔巴乔夫总统”。
我告诉汤米:“汤米,我拥有好几家公司,你长大后,我要雇你呢!”
他回答说:“开什么玩笑!我长大后,我才要雇用你呢!”
《橘县纪录报》周日版刊出了一则有关汤米、儿童免息贷款银行及我的特写报
导。 执笔的记者萧·马堤访问汤米,6小时后,完成了这篇精彩绝伦的专访报导,
马堤问汤米,他认为自己将会对世界和平造成什么样的影响?汤米回答道:“我想
我年纪还不够大,我认为一个人要到八九岁才能停止世界上所有的战争。”
马堤问题:“谁是你心目中的英雄?”
汤米说:“我爸爸、乔治·本恩斯、瓦理·裘纳及马克·汉森。”汤米显然在
选择偶像方面品味非凡。
三天后,我接到问候卡公司的来电,一位叫贺轩的专门代表传真了《纪录报》
上的那篇特写文章给我,他们将在旧金山举行一个研讨会,希望汤米能参加演说,
因为他们知道汤米为自己立下了9个目标:
1.用电话询问价钱(棒球卡的报酬)
2.印制贴纸
3.贷款计划
4.想出与人打交道的方法
5.拿到领袖的住址
6.写信给所有的美国总统及其他国家的领袖,并附赠一张贴纸
7.和每个人谈论和平
8.致电每个书报摊以介绍自己的产品
9.和学校洽谈
贺轩希望我的公司——“看谁正说话”能承办汤米前往研讨会的演说事宜。因
为两周的筹划时间实在太短了,汤米的演说遂胎死腹中,但发生在贺轩、我自己及
汤米之间的协调过程却十分有趣且振奋人心。
琼恩·睿勃斯打电话给汤米,想邀请汤米上她主持的综合电视节目。之前,也
有人把《纪录报》上有关汤米的专访传真一份给她。
琼恩在电话里说:“汤米,我是琼恩·睿勃斯,我要你上我拥有百万观众群的
电视节目。”
汤米说:“太棒了!”他压根儿不知道琼恩·睿勃斯是何方神圣。
琼恩说:“我会付给你300美元。”
汤米回答说:“太棒了!”因为反复聆听我“推销致富”的录音带,汤米已深
知个中诀窍, 他继续向琼恩推销并说道:“琼恩,我只有8岁大,我不可能一个人
去上你的节目,你可以顺便提供我妈妈的旅费,对不对?”
琼恩回答道:“没问题。”
汤米又说:“还有,我刚看了一出《富豪名士生活剪影》的节目,提到在纽约
时要住川普大饭店,琼恩,你会帮我们安排一切,不是吗?”
琼恩回答:“当然。”
“这个节目也提到,在纽约时要去一睹帝国大厦及自由女神像,你可以帮我们
弄到入场券是不是吗?”
“是的。”
“太好了!我有没有跟你说,我妈不会开车?我们可以坐你的豪华轿车,对不
对?”
琼恩说:“当然没问题。”
汤米上了琼恩·睿勃斯的节目,主持人、录影的工作人员,现场及电视机前的
观众都被他的表现大大折服。汤米是如此帅气、风趣且率真,他也是一个不凡的自
我激励者。他所说的故事,非常吸引人且具说服力,以至于观众当场就从皮包里拿
出钱来购买贴纸。
节目最后,琼恩俯身向前问汤米说:“汤米,你真地认为你的贴纸会造成世界
和平吗?”
汤米脸上洋溢着灿烂的笑容,他热切地说:“目前为止,我只卖了两年的贴纸
就使柏林围墙倒了,我做得还不赖吧!你说是不是?”
(马克·汉森)
(注一)缓冲贴纸贴在汽车后面,纸上常印有俏皮幽默的字句,提醒后面的车
保持安全距离,或具宣传、广告效用。
汤光的贴纸
请为我们小孩
维持世界和平!
汤米
至今汤米已经售出2500多张缓冲贴纸,也已还清了他向马克·汉森儿童免息贷
款银行所贷的454美元。
瑞克·李特的追寻
别人放弃,自己还是坚持;他人后退,自己还是向前;眼前没光明、希望,自
己还是努力奋斗。这种精神,是一切科学家、发明家及其他有大成就的人物成功之
原因。
——马尔腾
凌晨5点, 瑞克·李特开车时睡着了,车飞过了10尺宽的堤防,撞毁在一棵树
上。 接下来的6个月,他拖着受伤的背部生活。此时,瑞克有很多时间来仔细思考
自己的生命,这是过去13年的教育没有教他的。出院两周后的某一天中午,他回家
去,竟发现他母亲因为吃大多安眠药,半昏迷地躺在地板上。瑞克又再次体会到正
规教育的不足,过去他并没学到如何处理生命中人际及情绪方面的问题。
接下来的几个月,瑞克开始酝酿出一个想法,那就是发展一套课程,以使学生
获得更高的自我价值感,学会处理人际关系及应付冲突的技巧。当瑞克开始研究这
样的课程应包含什么内容时,他刚好看到了一篇国家教育会所作的研究报告。在这
个研究里, 有100个30岁的受访者被问到,他们是否觉得高中教育有教给他们活在
这世上所需的技能?超过80%的人回答说:“绝对没有。”
这些30岁的受访者也被问到,他们现在希望过去能学到什么技能?最频繁的答
案是处理人际关系的技巧——如何和居住在同一个屋檐下的人处得更好?如何找到
工作而且不被炒鱿鱼。如何处理冲突?如何做一个好父母。如何了解一个孩子的正
常发展状况,如何管理财务及如何以直觉获知生命的意义。
瑞克有一个构想,那就是开创出一套传授以上技能的课程,受到此构想的激励,
瑞克遂中断大学的学业,以便到美国各地去访问中学生,搜集资料以便确立此课程
内容,其间,他问来自120所中学的2000多名学生同样的两个问题:
1.如果你要为学校设计一种课程, 以用来协助你因应目前或以后可能会遇到
的问题时,这个课程应该包含那些内容?
2.列出10个你生活中的首要问题, 而且你希望这些问题能在家中或学校里被
处理得较妥当。
不管受访的学生是来自有钱的私立学校或市内的种族区,是来自乡下或郊区,
令人惊讶的是他们的答案都如出一辙。孤单及不喜欢自己是名单上出现最频繁的问
题。除此之外,他们希望学到的技能也和那些30岁受访者所列出的一样。
瑞克整整两个月都睡在车上,只靠60元过活,大部分的时间,他都吃饼干夹花
生酱,有几天他甚至没东西果腹,瑞克所拥有的资源很少,但他对自己的梦想非常
执着。
瑞克的下一步就是列出一张表,这张表登录了国内咨商界及心理界的顶尖教育
家及领袖人物。他起程去拜访每个在名单上的人,向他们请教,顺便寻求支持。虽
然这些人对瑞克直接去问学生他们想学什么的作法非常感动,但所能提供的帮助却
微乎其微。“你太年轻了!回去念大学吧!把学位拿到,去念研究生,那你就可以
走这条路了。”他们简直是在泼冷水。
但瑞克却坚持到底,当他快20岁时,他已卖掉了车子和衣服,而且向朋友借贷,
负债达3200美元。有人建议他去找基金会筹钱。
首次和当地的一个基金会面洽便令瑞克大失所望,当他走进办公室的时候,瑞
克害怕得发抖,这个基金会的副总裁是个体形魁梧、发色偏暗、面带峻色的男子。