你这样带回来，很多东西我们不能代替客户填写的，特别是签字，没有客户亲笔签名，保单是无效的。”
“那你现在就跟我到客户那里去填。”米恋说，“我打电话给他，让他在家里等。”
“那最好。”张功说。
米恋就给客户打了电话，然后跟张功一起到客户家里。
“做保险还挺复杂的，有这么多事要做。”米恋在车上说，“我还以为钱收一下就可以了。”
爱情没保险(15)
“保险，特别是寿险是一个专业性很强的职业。而且不仅专业要懂，还有股票、房产、存贷款甚至黄金、期货等金融知识最好都要懂一些，其它健康、教育、安全知识也要了解，有人说进寿险业当代理人三年，相当于又读了一个本科班。”张功见米恋这么能干，不免兴致勃勃地说了起来。
“有这么神奇吗？”
“你以后随着深入学习就知道了。”
“我才不想知道那么多，有师傅你不就行了。”
“那怎么行，我不可能天天跟着你。我还有我的事。”
“你有什么事啊？你天天跟着我，签下单来，我给你一半佣金不就得了。”
“呵，你想得倒美，让我当你的专职司机。”
“你是我师傅嘛。”
“师傅带进门，修行在个人。”
“我不想修行，我就想让师傅你一直带着我。”
……
张功帮米恋签回那张单后，米恋接着又约了三个客户见面，一谈又都签了下来，当月就签下十一万的保费，成为了中支公司第一名，成为省分公司的优秀新人。
张功回去把这事跟孙玥说了，孙玥也高兴得不行，说：“什么时候请她到咱家吃吃饭。没想到她一个小姑娘家的竟然这么会做事情。”
“上回到山上去，差点被你黄了。要是黄了，就少挣了近万元，你知道吗？”
“我也是没想到嘛。以后不会了，只要你跟我说是业务上的事情，我都让你去。”孙玥一开心，管制也放宽了。
……
又过了两个月，米恋已经成了省分公司的精英，在思明职场成了明星，惹得其他组的组长眼睛红通通。
“张功你小子艳福不浅啊，不但抢尽了风头，还赚够了钱。也应该请请客吧。”百灵组的组长每天看到张功就要说一下，“你春秋组原来讲的是春天播种，秋天收获，可一个米恋把你的文化都改了，不用播种直接收获了。”
那两个月里，整个职场墙报上贴满了春秋组的光荣照片，当然最主要是米恋的照片，把个张功乐得牙都快笑掉了。
……
不过，新人的资源毕竟有限，两个月后，米恋的业绩就慢慢回到了正常的水平，一个月基本能维持一张单，收入个二、三千元。张功就教米恋如何进行新的客户拓展和客户经营。米恋由原来的整天到处飞，也渐渐地基本都在职场整理客户资料和给客户打电话了。
那天，张功开着车上班，刚拐出路口，就看米恋在那里走着。
张功就把车开了过去：“米恋，上车。”
米恋上了车，有些沮丧地说：“我摩托车昨晚被偷了。”
“报案了吗？”
爱情没保险(16)
“报了。”
“那你以后上班怎么办？”
“只好走路了。”米恋郁闷地说。
米恋说完，看了张功一眼，突然像发现什么似的，高兴了起来，对张功说：“要不你以后天天来接我。你拐一下不过就是两公里路，车子还跑不到五分钟，可以吗？”
“这……我有很多事啊。”
“你一早起来有什么事啊？”
“就是我能接你上下班，可你展业怎么办？”
“也你陪我啊。”
张功直接无语。
正在这时，米恋的手机响了，是公安局打来的说是找到她的摩托车了。米恋挂了手机，赶紧让张功带她去取摩托车。
取了摩托车后，米恋反而有些遗憾地说：“这下没理由要求你来接我了。”
“行了，上班车吧。”张功轻松地一笑说。
两人便分别开了各自的车往职场驶去。
“你们的拜访电话今天要打啊，昨天我不在，你们就一个都不打。这怎么行，下个月都没饭吃，喝西北风去啊。”张功一到职场，就向组员布置起工作来。
“特别是你啊，米恋。这个月还没有开单，你不会又赖我这里吃饭吧？”张功坐到自己的座位上说。
“就吃你几餐饭，你就整天说，好像我是你包养的似的。”米恋不高兴地说。
“我们还没有吃过张组一餐饭呢，你都吃了好几餐了，还不满足？”组员孙英心里不平衡地说，“张组，什么时候也请我们吃餐饭嘛。”
“行啊，你们如果像米恋那样一个月出十万保费，我天天请你们都没问题。”
“切，张组的眼里就只有钱。一点意思都没有。”孙英说着，转头去做事。
组员郭好转过头来，对张功说：“张组，你也不能这么说。国家发展经济也说要先放水养鱼，你连小鱼苗都不养，怎么会发展呢？”
“要放水，得我这里先有水啊。我这里都干了，拿什么放？快点做事，不要贫了。”张功说着拿了茶杯转身想到饮水区去倒水，桌上的电话却响了起来。
“你好，我是A人寿公司业务经理张功。”张功以为是平时客户打进来的一般咨询电话，就像平时接电话一样，等桌上的电话铃声响过三遍，才抄起电话，以平缓、不亢不卑、甚至有些为自己所在的公司及自己所从事的行业而在语气上露出了一丝丝的自豪感的口气说。
张功对自己能做到如此说话，感到很骄傲，因为当一个人对自己的公司，对自己的职业有自豪感时，透露给客户的一定是一种自信，而这种自信传递到客户那里折射回来的，是客户对自己所说的一切的信任感倍增。
爱情没保险(17)
“张功，你快来，我爸被人撞倒后送医院抢救无效去世了。”对方语气紧张而急促。
张功的心一下吊了起来，语气也加快了：“什么？你爸。你是？”
“我是赵芳，我爸是赵宇。”
“你在什么地方？”
“滨海医院。”
“好，我马上就到。”
张功放下电话，脑子里迅速像电脑一样飞速地搜索了一遍，没想到赵宇是谁，买过什么保险。他现在的客户已经有430人，有很多转介绍和陌生拜访的客户都只是见过一、两次面，根本就没办法一个个都记住。
张功迅速打开电脑，找到自己的客户资料。
“原来是他。”
张功在一张C类客户资料卡上看到了这样的信息：赵宇，男，47岁，职业：无固定工作；身份证号码：XXXXX联系电话：XXX，无父母，年收入4000元至6000元。妻子吴芬，女43岁，环卫工（X公厕管理员），身份证号码：XXXXX联系电话：XXX，无父母，年收入4000元左右。女儿赵芳，15岁，某中学初三学生，身份证号码：XXXXX联系电话：暂无。家庭年收入不超过万元，需供养女儿读书及生活。购有卡折式意外险一张，保额7.6万元，意外身故保障70000元，意外医疗保障6000元，全家无其他保险，是个急需要保障却没有经济能力的家庭，全家人的保险观念也不强。属于既没有钱又没什么观念的客户。
张功用笔将联系电话抄在自己的随身笔记本上，起身朝坐在前排的米恋叫道：“米恋，你跟我出去一趟。”
“什么事啊，这么着急？”米恋回过头来看着张功的脸问。
“我有个客户出了意外死了，现在人在医院，我要过去看看他。”
“看死人？”米恋一下叫了起来，“我才不去。”
“我跟你去吧。我下午约的客户刚好没空。”坐在米恋边上的郭好将桌上写了一半的工作日志合上，站起来说。
米恋不高兴地看了郭好一眼，说：“郭大姐，张功叫我又没叫你，你干嘛这么殷勤？”
“小妹，你自己不敢去，我去也不行吗？”
“谁说我不去了？”
“咦，刚才大家可都听见了。”
“算了，还是我自己去吧。真受不了你们。”张功将本子放到包里，挎到肩上，边说就边往门外走去，“你们几个，下午三个回访电话可不能偷懒，我回来要检查的。”
“yes!”
王望和孙英同时朝张功敬了个很不标准的俏皮礼。
郭好拿起包，跟上张功。
米恋也不甘落后地跟了上去。
张功回头看了看她们两人，无奈地摇了摇头。
爱情没保险(18)
“唉，王望、孙英，你们春秋组这一老一少争风吃醋的劲可真大。我真服了她们俩了。”孔雀组的裴玲玲看到这一情景，探出头朝王望和孙英说。
“你可别不小心也加入哦。我们头可是很有魅力的，好多组的女生都在暗恋他呢。”孙英朝裴玲玲眨了眨眼睛说，“你不会也是其中一位吧？”
“切！我才不想被你们的口水淹死。”裴玲玲说着低下头去做事。
张功在前面走着，郭好和米恋在后面紧跟着。
张功把车子从车库开了出来，对她们说：“都上车吧。”
两人争抢着坐副驾驶的位置，张功皱了皱眉头，把副驾驶的车门拉紧了，对郭好和米恋没好气地说：“想跟我去的就都坐后面去，要不然就都不要去。”