流程做了安排了吗？”霍总高兴地看了看职场外到会的人员后问张功。
“李小薇不错，流程做得挺严密的。”
“我忘了告诉你，你以后要记住了，像这种较大型的会议，你事先要把会议流程发给个险部、分管总还有我先看看，有什么问题可以提前解决，避免临场慌乱。”
张功连连点头称是。
晨会开得还算顺利，霍总比较满意。
霍总临走时对张功说：“有什么不懂的，要大胆问，我已经交待个险经理在这一阶段重点关注你这里，不要让我失望啊，”
爱情没保险(4)
人恩重视而忠诚，人因信任而勇猛。张功见霍总这么重视和信任自己，恨不得把心掏出来给他看地说：“你放心，我一定不会让你失望的。”
“你一会儿要接着召开一个主管会，把任务分解给每个主管，并做好达成任务计划和措施，今天之前发给个险部和我。主管就是你的战将，你一定要充分调动起他们的积极性和发挥他们的主观能动性，不能光靠你自己一个人做。”
79)“好、好。”霍总简单的几句话让张功顿感受益匪浅。
开过主管会后，张功回到办公室处理了些文件和要上报的报表，正准备伸个懒腰，李思铭走了进来，丢给张功一支烟。
“你知道我不会抽烟，还给我烟干什么？”张功把烟丢还给李思铭笑着说。
“以前没当领导，现在当领导了，吃喝嫖赌抽那一样不会都不行。当然抽，咱们抽不起毒品，只能抽抽这小烟玩玩。”李思铭又把烟丢到张功面前，自己掏了一根点上，边吸边说。
张功笑笑，也没接烟，也没把烟还给李思铭，就放桌面，说：“你以为领导都像你想像的这样，就是吃喝嫖赌抽啊？领导一天有多少事要忙，我从早上到现在忙得还来不及喘口好气呢，要是当主管哪里要这样受罪？”
“你是刚当的不知道，以后慢慢你就习惯了。”李思铭没见张功桌上有烟灰缸，就直接把烟灰弹到了地上。
张功不由得皱了下眉头。
李思铭赶紧拿出烟壳放在手上，把烟灰弹里面。
“希望真能像你讲的那样，只负责吃喝嫖赌抽就可以。”张功接着说，“如果真有那样的机会，我就带上你。”
“说话算数啊。”李思铭听得咧开嘴，“不要到时只图自己逍遥快活，把我忘哪去了连姓名都不知道。”
“张经理，我上个月有张单怎么到现在还没下来，你能不能帮我问问业管那边？”一名业务员走了进来说。
张功忙问：“什么单？上个月？这么久了，怎么可能还没下来？你有没有打一下服务电话先了解一下？”
“打了，说是银行转账不成功。可我客户说了，银行里的钱够付保费啊。你看，我昨天干脆去把客户的存折也都带来了。他的保费只要一万元，但他的存折里还有一万三千元，怎么也够付了。可公司却总说可能是客户这边钱不够的问题。”那个营销员满脸不悦，“客户说了，要是再划不过去，保单不尽快下来，他就不做了，到别的公司去做。”
“李小薇、小薇。”张功朝办公室外面叫了两声，见没回应，就对那业务员说，“你把小薇帮我找过来一下。”
爱情没保险(5)
那业务员就出去把小薇找了进来。
“小薇，他说他的单已经上去快一个月了，钱老划不过去，你是否问过上面了，到底是什么原因？”张功指着业务员问李小薇。
“问了，柜台那边说可能是客户账户里的钱不够。”小薇说，“但他又很肯定地说账号里的钱一定够，我又核对了账号和姓名等信息，也都没有错。我也不知道是为什么。”
“上面柜台是谁负责这块？”
“是小杨，这是她的电话。”李小薇说着把电话推到张功面前。
张功把电话打过去问，小杨还是像回答小薇那样回答他。
小杨还没好气地接着说：“你们的组训打过几次电话，他自己也打来几次，他的主管也打来几次了，一直跟她讲是客户账号的余额不足，可他一直纠缠说客户银行的账号里就是有足够的钱，我也不知道是怎么回事。要不行，就让他撤单再进单。”
80)“还有没有其它办法？”
“客户钱不够，我能有什么办法。”小杨说着也不再跟张功多说，咔的一声把电话挂了。
张功愣了一下：这业管怎么这个态度。
张功有些恼火，但他没有流露出来，轻轻放下电话，对那业务员说：“你先忙你的，等我查清楚了再答复你。”
“哎，这有什么好查的。肯定是客户把钱存进去了，后面又自己去拿出来了，或者是他家里人不知道要交保费，看到存折里有那么多钱就给取走了。我都碰到好几回了。还有的是客户当时听我们说，接受了产品，就把钱存进去，把单签了。过后想想又觉得不划算，就反悔不想买，赶紧又把钱取走了。你拿存折去银行再划一下看看就知道了，不可能这么久了过不了账的。”李思铭在边上听了，把那业务员的存折接过去看了看，显得很有经验地说，“你这里的存折显示的还是上个月的数据，肯定是钱被客户自己取走了，赶紧再去找客户问清楚吧。”
“那我再去看看。”业务员说着急匆匆的就走了。
“我怎么都没遇到过这种事？”张功问李思铭。
“你命好，都是高端客户，不差钱。低端客户最麻烦，没钱没保障。看到人家买保险，心里就发痒，也要跟着买，单签了又问这个问那个，被别人说几句，就又反悔。不好意思跟你明讲，偷偷把钱取了，让你划不了账，还说你公司不行，不在你这儿买。理由全被他们占了，我们尽吃亏，还觉得对不起客户。刚开始，我也不知道客户会这样，后来觉得奇怪了，就拿了客户的折子到银行帮他刷，一刷才发现确实是钱没了。客户就给你编，说是老婆或老公拿走了。他真的不知道。让他再存，满口说好。过两天见他还没存，再催他。他就说了，老婆或老公不同意啦，或者说谁谁谁都有回佣，你怎么没有啦，反正原因各种各样。其实，他是问了别人，心里闹矛盾了，反悔了。”
爱情没保险(6)
“我的客户也不少低端的啊。”
“如果你继续做销售，总有一天你会遇到。现在客户也没以前那么单纯了，随便让我们忽悠几句就买了。买了就定了。没那么好的事，要有那么好的事，我们做营销员的不用干一年，个个不都成了李嘉诚了，还有谁敢说我们是一人卖保险全家不要脸？”李思铭毫无顾忌地说着，又抽出一根烟点起来，“所以说当官好，以后你就不用遭这些罪了。”
张功被说得笑了起来：“我觉得还是当营销员自由，开开晨会，自己想干嘛就干嘛。我现在想走都走不了，像被捆了手脚似的。”
“当营销员，要是每个月都能像你那样，五十万大单签一张，挣他个七、八万，最好当营销员了。可我们职场多少年了，也就你运气好撞上一单，大部分人还不是处于这个月吃饱了，下个月的饭钱在哪里心里还没个数。所以，还是干行政好，旱涝保收，月月有钱，干了不高兴，还可以换个东家，顺便赚点人家的引才奖。这次钱进跳到那家新公司，人家开的价听说是这边的两倍，光保底就不比这边差，简直就是日进斗金。”
“你的消息怎么那么灵通？好像什么事情你都知道。”
“呵，也就是朋友多。你知道我这个人的特点，逮谁就跟谁说上一匣子。要不我这五大三粗的也不会被我们主管看上给逮进来做保险了。”李思铭自嘲地说，“当初主管找到我向我推销保险。我本来对保险很反感，哪里会跟他买，又没几个钱，就跟他理论起保险好不好，结果说着说着，也不知道怎么回事，最后竟然被他给骗进来卖保险了。可能是命吧。”
“哈哈哈……”张功听得大笑起来，心想，这李思铭也太有意思了。
“经理，下班了。”这时，李小薇进来跟张功说，“我先走了。”
“可以。你先走吧。”
李小薇走后，张功对李思铭说：“我送你过去，你的车还在早餐店那边呢。”
李思铭也不客气，就跟着张功走。
第十五章
81)张功刚发动车子，手机响起短信信号。
张功打开手机来看，才发信竟然有两条未阅短信，一条是中支公司发来的，通知下午区域经理到中支公司开会。一条是米恋发来的，她只是很简单地说：张经理，别忘了我哦。
张功看得心里就很闹，赶紧将李思铭送到早餐店让他下了车。然后找个地方把车停了，给米恋回短信：上午忙了一个上午，现在回去吃饭，吃完饭马上又要赶到中支公司开会，也不知道要开到什么时候。如果会议结束得早，我给你电话，晚上我请你吃饭。
爱情没保险(7)
张功短信发出去后，却久久没收到米恋的回信。
张功就打了电话过去。
米恋许久才接了起来，话说得酸不溜湫的：“张经理啊，怎么有空给我打电话呢？你不是说你很忙吗？”
噎得张功不知道怎么回答才好，想了半天，才说：“米恋，我真的很忙，你要理解我。我一有时间就一定会去找你。”
米恋冷冷地说：“那你忙吧。”
米恋说着就把电话给挂了。
张功听着那断线的嘟嘟声，心里感到一片迷茫。