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第37章 分销(二合一)


  “怎么不见未歇?”
  王春花一下车就看到了等在出口处的余清和,  只是她左右看了看都没看到叶未歇的身影。
  后面下来的齐辉闻言也环顾了一圈,同样没看到叶未歇,“估计是没来。”
  王春花心里突然生出了点踌躇,  她压低声音道:“会不会有问题?”
  齐辉失笑,  “妈,  你现在才担心是不是晚了点?”
  他们人都在这了,才想来考虑是不是有问题。
  王春花有些心虚道:“那之前打电话的不是未歇嘛!咱们和清和又不熟。”说是未歇表叔家的孩子,  但他们又没见过,所以也不知道真假。
  “放心吧,”齐辉一手提着行李袋,  一手搭在老母亲肩膀上,  “就余清和这样的,  我一个能打十个,所以,您就安心的把心放肚子里,  行不?”
  “得了吧,  你。”王春花听完儿子的豪言壮语,  非常不屑道,“你就跟你爸一样,只会使蛮劲,  真干起仗来,  估计连我都打不过。”
  “妈,那是我爸让着你,  不能当标准。换成我的话,那是轻轻松松。”齐辉不服气道。
  王春花抬头瞪他,  “所以你是真打算跟你妈干仗啊?你个不孝子。”
  齐辉:“……”
  齐辉惊了,  “我什么时候说要和你干仗了啊?”
  王春花:“那你刚刚什么意思?”
  “我……”
  “你不就是要和我干仗的意思吗?”
  “……”
  齐辉觉得自己百口莫辩,  而是他为什么要和老母亲争这个?
  ……
  母子俩斗了几句嘴,很快走到出口。
  余清和笑着朝两人挥了下手,“花婶,齐辉哥。”
  王春花走过去,笑眯眯道:“几天不见,是不是长高了?”
  “应该没有。”余清和在前面带路,“这边走。”
  “未歇呢?”王春花走在余清和旁边,侧过头问道。
  余清和实话道:“从家里过来要坐几站公交车,未歇哥晕车,我就没让他来。”
  “晕车?”王春花面露疑惑,“以前怎么没听他说过晕车?”
  “这个我也不知道。”余清和道,“哥哥也说是这次出来后才晕的,以前在县城坐小巴士都没事。”
  “那奇了怪了。”王春花狐疑道。
  怎么破破烂烂的小巴士不晕,反而其他车晕了。
  “有什么奇怪的。”齐辉倒是觉得这事没什么大不了的,“我以前还不吃芒果呢,现在不照样吃。”
  王春花一想,“也是,这种事还真说不准。”
  走到公交站时,车子正好到,三人很快上车。
  半小时后下车,又走了几分钟才到小院。
  王春花看了看四周,“这是你们租的房子?”
  “对。”余清和打开院门,朝里喊了一句,“哥,我回来了。”
  叶未歇听到开门声后就已经放下东西跑出去,门一开就笑道:“花婶,齐辉哥,好久不见啊。”
  “是好几天不见了。”王春花笑着打量了一下叶未歇,道,“瘦了。”
  “有吗?”叶未歇拍拍自己的衣服,“那我多吃点,争取早点胖回来。”
  “是要多吃点。”
  叶未歇又转向齐辉,“齐辉哥来了,卤味生意怎么办?齐伟哥弄吗?”
  齐辉和王春花对视了一眼,道:“对,反正料我都给配好了,他们只要煮就成。”
  “嗯。”叶未歇点点头,“没耽误事就行。”
  说完,他从屋里搬了两把凳子到门廊下,招呼两人坐,“花婶,齐辉哥,你们先坐下休息一会喝口水,坐几个小时车肯定累了。”
  “累啥累,”王春花摆手,“一直坐着又不干啥,能累啥?”
  “我妈说的对,”齐辉接过余清和递过来的杯子,道,“未歇你还是赶紧告诉我们要干什么吧,别耽误了你的事。”
  王春花附和道:“就是这个理。”
  “再急也得看看住的地方吧。”叶未歇说。
  昨天确定王春花他们过来后,余清和又和房东租了隔壁的两间屋子,格局和这边差不多。
  “走,房子就在隔壁,带你们去看看。”
  王春花和齐辉只能先跟叶未歇到隔壁去。
  “这间本来是客厅,现在给改成了房间,所以得麻烦齐辉哥凑合一下了。”
  “什么凑合,我看房子好得很。”王春花看了下道。
  齐辉也点头,“挺好的,我没问题。”
  两人放下行李后,催着叶未歇让他们干活。
  “也行。”叶未歇知道他们勤劳习惯了,不干完活也休息不好,就道,“那你们到这边来,我告诉你们做什么。”
  因为背光,加上之前进来后也不太好左顾右盼的,所以等进了之前叶未歇待着的客厅后,王春花和齐辉才注意到屋子里堆满了东西。
  圆桌上更是摆满了各种各样亮晶晶的珠子。
  王春花看得眼花缭乱,“你这是,做手链?”
  “对。”叶未歇指着已经串好的手链道,“这些是我弄好的,基本上把可以串的材料都串了一遍,你们只要按着上面的样式,把剩下的串完就行。”
  “这么多都是?”王春花指着角落里的袋子问。
  “不是,手链的只有这两袋是,这边的是做发圈和发夹的,不过和做手链的也差不多,都是珠子吊坠之类的。”
  “那剩下的?”
  “那边大麻袋的都是衣服。”
  “都是你们从深市进回来的货?”齐辉环顾一圈问。他之前听到叶未歇说去深市进点货回来卖,他还以为是小打小闹,没想到这么多。
  叶未歇点头,“对啊,这些都是,不过衣服已经卖了一部分了。”
  王春花已经被吓傻了,“这么多东西,能卖得完了吗?”
  “可以的。”
  “哦,对,”叶未歇一拍脑袋,“差点忘了,清和,你帮我记一下,到时候冬装给我留十件出来,给花婶齐叔,还有刑大爷他们带回去,留最厚实的那种。”
  “好。”
  “哎哎,怎么就留给我们了,”王春花一下急了,“不要钱啊?拿去卖。”
  “反正也不贵。”叶未歇笑道。
  “怎么不贵?从深市运回来都得不少钱吧?”
  “也还好。”
  余清和干脆过去打开袋子道:“要不现在先拿出来?”不然最近事情多,他也怕自己给忘了。
  “可以。”叶未歇在旁边找出一个小点的麻袋,“装这边,到时候收到另一个房间里去。”
  “嗯。”余清和翻出一件厚实的棉衣出来递给王春花,“花婶,你看看这样的可以吗?”
  王春花下意识接住,摸了摸,“这也太厚实了,得好几十块钱吧?”
  “嗯,卖的话是四十块。”
  “那不能要。”王春花二话不说就把衣服给塞了回去,这给他们两件就是八十块,这可不能要,然后又把余清和和叶未歇给推走,“来来,赶紧来教我们怎么干活。”
  叶未歇和余清和对视了一眼,干脆妥协了,到时候他们直接带回河西村就行。
  “好吧,那我先来教你们做几个,这个很容易的,熟练了的话两三分钟就能串一个,就是打结的时候得注意点,别散了就行。”
  “放心,肯定给你干好了。”
  ……
  事实证明,串手链真不是技术活,十来分钟后,两人就已经上手。
  叶未歇看齐辉弄得比花婶还快点,“齐辉哥,没想到你手那么巧。”
  王春花看了眼小儿子,道:“也就这动手能力厉害点了。”
  齐辉笑道:“妈,给你儿子留条裤子呗!”
  “行行行,给你留。”王春花说话时,手上动作也不停。
  “哥,你忘了说工钱。”余清和突然凑到叶未歇耳边提醒。
  叶未歇再次拍脑门,“一会去买点核桃。”
  余清和失笑,“好啊。”
  叶未歇赶紧找了一个麻袋出来,道:“齐辉哥,花婶,不好意思啊,忘了和你们说工钱了。”
  “要什么工钱。”王春花道,“我们和齐辉说好了,免费给你干。”
  齐辉点头,“没错,我们是免费劳动力。”
  “在我这可没有免费劳动力的说法,只要给我干活,都有工钱,这个手链是3毛钱串一条,所以串好后你们就放到这个麻袋里,晚上再统一点数,等全部结束后再结工钱。”
  王春花和齐辉在叶未歇说到3毛钱一条时已经停下手里的动作。
  “3毛钱一条?”王春花不敢置信的看着叶未歇,那她串一天不得拿几十块钱?
  叶未歇点头。
  齐辉却想到了之前叶未歇电话里说的每天工钱二十,他下意识问了出来。
  “哦,那个啊,”叶未歇解释,“我是在街口的那个小卖部打的电话,当时那个老板也在,我要是说3毛一条太招眼了,所以就说了20一天。”
  “怎么了吗?”
  齐辉和王春花对视了一眼,摇摇头,“没有,我就是好奇。”
  “哦。那就这么说定了。”叶未歇怕他们再反对,干脆说完后就直接出了客厅去了另一个房间。
  齐辉&王春花:“……”怎么就说定了。
  王春花下意识想站起来,“等……”
  “花婶,”余清和打断了王春花的话,“我知道你们和未歇哥的关系好,但涉及到钱,特别是钱的数额比较大的时候,咱们还是该怎么算就怎么算,不然时间久了,会影响到彼此的关系,你说呢?”
  王春花一下想到了年荷花。
  以前家里没什么钱的时候,什么都好,大家和和睦睦的,但现在齐辉只是多挣了点,关系就已经闹得有点僵。
  她叹了口气,点点头,“行。听你们的。”
  “那辛苦你们了。”余清和又道,“水壶里烧有热水,你们渴了就自己去倒。”
  “还有,一会我得和未歇哥出去摆摊,所以中午我们应该不回来吃饭,那今天的午饭就得你们自己动手,米面菜都在厨房的柜子里。”
  “要不花婶你过来,我给你说一下。”
  “行。”王春花起身和余清和去了厨房。
  余清和打开柜子给王春花看,“米在底下一层,这些菜都可以煮,还有这碗排骨,是我早上买了腌好的,已经放过盐什么的,中午你煮的时候就不用放了,不然会咸。”
  “我们煮青菜就行。”王春花道。
  余清和似乎是早猜到王春花这么说,所以几乎是对方话音一落,他就道:“花婶,第一餐得吃好点。而且晚上我们还得去夜市,所以也不一定在家吃,到时候放坏了就不好了。”
  王春花哪里看不出余清和是故意这么说,“就你嘴甜,行,花婶煮了。”
  “好。”
  把王春花和齐辉安排好后,叶未歇和余清和很快收拾东西出发。
  今天周末,所以市中心的小广场允许小贩们摆摊,只是叶未歇他们到的比较晚,所以能选的位置不多,只剩下些边边角角。
  但事已至此,叶未歇也不挑,选了个有树荫遮挡的地方就让余清和把车停下。
  今天除了T恤和冬装外,叶未歇把女装也拿了一部分出来。
  当然,手表和收音机也没落下。
  最后把三轮车上的板子都放得满满当当的。
  “哥,你先自己看会,我去拿凳子。”
  “嗯?”叶未歇不解,“拿什么凳子?”
  只是不等余清和回答,他就想起了昨晚说要买高脚凳的事,“你找到卖高脚凳的了?”
  “嗯。”
  “远吗?”
  “不远。”余清和指了个方向,“就在那边进去,几分钟就到了。”
  叶未歇看了一眼,点点头,“那你小心点。”
  “好。”
  因为位置偏,人流量少,所以余清和走后叶未歇有点百无聊赖,干脆拿当样品的收音机听起《三国演义》评书来。
  只是,大概他是个劳碌命,所以还没听多久就被早市上没买到冬装的几位阿姨发现。
  摊子立刻被围住。
  “小老板,不是说明天才卖吗?”
  “本来是这样的。”叶未歇笑道,“但后来我听说这里也可以摆摊就来试试,没想到咱们那么有缘,这都能碰上。”
  “阿姨们来一件吗?”
  “那必须得来一件。”阿姨们笑道。
  “那你们随意挑,衣服的厚实度都差不多,就是款式有点不一样。”
  一位阿姨摸了摸布料,点头道:“小老板,你这衣服进的不错。”不像其他人的,徒有其表,半点都不厚实,冬天穿不得冷死。
  “我一件件亲自挑的,那必须好啊。”叶未歇不谦虚道。
  “就该这样嘛,”阿姨道,“不然你生意也不能这么好。”
  “这倒是哦。”
  “咦?这些是?”有位阿姨发现了另一边的女装,就拿起来看了下,“裙子啊?”
  “对的,”叶未歇看对方有兴趣,就介绍道,“这些裙子都是新出的款式,景城还没有卖呢,阿姨们要不要给女儿啊孙女啊之类的带一件?”
  “我先看看。”
  “行啊。”
  见对方看得认真,显然是真打算买,叶未歇干脆拿起一条黄色的长裙,介绍道,“阿姨你看这件,黄色在夏天穿正合适,暖洋洋的,而且黄色显得皮肤白,人穿上后会更漂亮。”
  “还有这件白色的,腰带是蕾丝收边的,系上后会有种飘逸感,这风一吹啊,跟仙女下凡似的。”
  “还有这个是泡泡袖的,穿上后跟小公主一样,非常可爱。”
  ……
  旁边的阿姨捅了捅看裙子的阿姨,道:“你女儿不是要相看了吗?我觉得可以买一件。”
  “正想着呢,就是不知道买哪件好,她那个人挑的不行,自己觉得不好的,死活不穿。”
  叶未歇闻言,建议道:“那不如让您女儿自己来看看?不然买回去了不合适,白跑一趟就算了,还让你们不开心不是?”
  旁边阿姨点头附和道,“小老板说得对,反正回去也不用几分钟,你就让小珍自己来看看?”
  “也行。”
  阿姨匆匆离开。
  期间其他人也把自己要的冬装挑好了。
  大概是离得真不远,不到十分钟,离开的阿姨就带着一位二十来岁左右的女生回来了。
  应该就是她女儿小珍。
  不过看起来对方好像并不是太乐意,走近了还能听到她的抱怨声。
  “妈,跟你说过多少次了,不要随便在地摊上买东西,那都是骗子。”
  “别胡说,我看了,那质量是真好,裙子也好看。”
  小珍翻了个白眼,“你哪次不是这么说?”
  “这次是真的,不信你一会自己看。”
  两人的对话一字不落的传过来,在旁边等着的阿姨们顿时有些尴尬,讪笑着解释,“刘姐女儿小珍是个直肠子,小老板你别介意啊。”
  叶未歇笑笑,“没事儿,她应该也是担心阿姨被骗。”
  “就是这个理。”
  “到了,就这。”刘姐拉着女儿过来。
  走到摊子前,小珍先是打量了一下叶未歇,发现这老板年纪虽小,长得倒是俊俏,特别是那双桃花眼,看人时含情脉脉的,特别有神。
  还有那发型……
  “你头发在哪剪的?”她脱口而出。
  众人:“……”
  “小珍!”刘姐拉了下自己女儿,“别那么没礼貌。”
  “我就问问。”小珍道。
  叶未歇倒也没觉得冒犯,笑了下,道:“我自己剪的。”
  “拉倒吧,”小珍半点不信,“不想说就不说,不用找借口。”说完也不等叶未歇回答,拿起一条裙子看了起来。
  “我倒要看看你卖的什么裙子,让我妈这么上赶着买。”
  等看清款式设计,她眼睛亮了亮,这次她妈总算是没拉胯。
  “好看吧?”刘姐在旁边笑着问女儿。
  小珍轻咳了一声,“也就还好吧。”
  “多少钱一件?”她问。
  “25,不讲价。”
  “那给我来两条,这个白色和这个黄色。”
  “好的,马上给您装。”
  “要那么多干嘛?”刘姐不解的拉住女儿,虽然她也觉得裙子好看,但25不便宜,没必要买那么多。
  小珍一边掏钱包一边道:“白色的给大姐。”
  “你姐哪里用得着你买?”刘姐不赞同道
  她大女儿已经嫁出去,男方家境不错,哪里用她们给买衣服?
  小珍却执意要,“用不用是她的事,买不买是我的事,我就爱给大姐买。”
  刘姐:“……”
  “你咋那么倔?”
  眼见母女俩要起争执,围观的几位阿姨赶紧劝道:“刘姐,人孩子之间感情好,互帮互助不挺好的嘛?我记得以前小莉也没少给小珍买东西。”
  小珍笑道:“还是徐阿姨记性好,以前我的裙子都是我姐买的。”
  刘姐知道这话是说给自己听,嗔道:“行!你想买就买。”
  “阿姨,您这个冬装要吗?”叶未歇把裙子装好后又去问刘姐。
  “要!”不等刘姐出声,小珍就已经应下。
  临走时,小珍突然问了一句,“你今天一直在这摆摊?”
  叶未歇点头,“是。”
  “行。”
  然后下午叶未歇就知道对方为什么这么问了。
  十几个女生呼啦啦围住他摊子时,把他吓了一大跳,好险余清和扶了他一把,不然他就得从凳子上跌下去了。
  摔倒倒不至于,就是丢脸。
  小珍一改早上嫌弃的模样,热情的和人介绍。
  “我跟你说,你皮肤白,穿这个浅绿是真的好看,衬小脸白嫩嫩的,到时候再上点腮红,那就是白里透红……”
  “这个白色也好看,你要是穿上,肯定绝了我和你说,跟小仙女似的。”
  ……
  等这群女生离开,已经是半个小时后。
  中间叶未歇和余清和只发挥了拿衣服装衣服和收钱的作用。
  “慢走啊。”小珍朝她们挥挥手。
  等人看不见了,她才回过身来看着叶未歇问:“怎么样小老板,我推销得还不错吧?”
  叶未歇微不可查的挑了下眉梢,问道:“是我想的那样吗?”
  “是。”小珍没拐弯抹角,直言道,“我想从你这拿货卖。”
  “当然,我卖的地方不会和你的重合。小老板考虑一下?”
  “为什么?”叶未歇问,“你早上来的时候明明很排斥在地摊上买东西,现在怎么又要自己来干?”
  小珍有些不好意思的挠挠侧脸,道:“我那是故意对我妈说的。”
  “她平时很喜欢在小摊子上买些有的没的,被骗了好急次,说了也不听。我只能表现出排斥,让她买的时候起码犹豫一下。”
  “那你不怕我骗你啊?”叶未歇道。
  “那个,”小珍轻咳了一声,道:“买完裙子后,我一直没走。”
  叶未歇挑眉,“嗯?”
  余清和也朝对方看过去。
  小珍回身指了个地方,“我一直在那里坐着,直到碰到刚刚那群女生。”
  叶未歇看过去,发现那边是个小凹口,坐那里可以看清他们,他们却看不到对方。
  “所以你是在观察我?”叶未歇问。
  “对。”小珍没否认。
  “那你得出了什么结果啊?”
  小珍就道:“你人很真诚,没有为了卖出东西而夸大其词,而且给人推荐时也是按着对方的要求来。所以我觉得能对顾客真诚的人,应该不会太差。”
  叶未歇未置可否,只反问了一句,“是吗?”
  “是。”
  叶未歇并没有立刻被说动,只淡淡的说道:“能一下花90块买衣服,那你应该并不缺钱,所以大概率有一份稳定的工作,那怎么想起来要当小贩啊?”
  小珍坦然道:“我昨天刚辞职了,现在还没想好要做什么。”
  “哦,这事我妈还不知道。”
  叶未歇点点头,道:“那我也和你说一下我的情况。”
  “好。”
  “我手上的衣服存货并不多,加起来也就千把件的样子,所以卖完这批次后中间可能会有空挡,不过会有别的货物卖,具体是什么我现在还不能告诉你,当然,到时候还做不做你自己决定。”
  “所以你还要做吗?”
  “当然要!”就算后面不做了,做完这一批也能挣点钱缓缓,顺便想想后面要做什么。
  “好。”
  叶未歇沉吟了一下,道:“这样,我给你两个选择。一是,我请你当销售,每卖出一件,我给你一块钱提成,卖不完的可以拿回来给我。二是,衣服我按批发价给你,卖多少,怎么卖,剩多少我不管。”
  “还有,价格卖高了我不管,但不能比我卖得便宜,否则合作取消。”
  “我选第二种。”小珍几乎是没有思考道。
  “那就合作愉快。”叶未歇伸出手。
  小珍和他握了下,“合作愉快。”
  “还有一个小问题,我可能没那么多钱拿货。”刚刚还信心满满的吴小珍有些发囧,“能不能先付一部分定金?等衣服卖出去后我再结尾款?我可以把身份证压给你们。”
  叶未歇想了下,“也不是不行,但需要签合同,还有,我需要你家地址,当然,我也会提供我的。”
  “没问题。”
  “哦,忘了自我介绍了,我叫吴小珍。口天吴,珍珠的珍。”
  “叶未歇。叶子的叶,未来的未,歇息的歇。”叶未歇说完又介绍余清和,“我弟弟,余清和,年年有余的余,清澈和顺的清和。”
  小珍朝余清和点了下头,“弟弟好。”  余清和:“……”
  “叫我名字就行。”
  “哦,好。”
  吴小珍是行动派,签了合同付了定金,又压下身份证后,很快拿着衣服离开。
  人走后,叶未歇摸着下巴若有所思,半晌,他问余清和,“你说我让齐辉哥在家串珠子是不是太大材小用了?”
  以之前对方会上门找合作卤味的性子,应该更喜欢做生意才对。
  余清和:“你想让他和吴小珍一样,从你这拿货去卖?”
  “嗯。”叶未歇点头。
  “那你晚上问问他愿不愿意。”余清和道。
  不过大概率会同意。
  “行。”
  但叶未歇想了想,又道:“那会不会违背了我们之前叫人来的初衷?”
  他们之前想叫齐伟过来,也是想让对方镇场子,免得宵小之辈见只有他和余清和来找麻烦。
  余清和道:“就算是让他卖东西,你也要先带他熟悉一下,这样同进同出几次也差不多了。”
  叶未歇点点头,“那只有花婶一个人做的话就有点忙不过来。”
  “可以再请一个人。”余清和建议。
  “还是算了。”叶未歇道。
  手链发带那些东西做起来容易,所以也就卖个新鲜,一旦开始售卖,很容易出现模仿,所以在此之前,他不太想让陌生人经手,徒增风险。
  “这样,等把齐辉哥带出来,我就每天只去早市,其他时候就在家和花婶一起赶工,你觉得怎么样?”
  “可以。”
  “哎,对了,”叶未歇想起余清和的烟酒生意,“你那边的货销售得怎么样了?需要补货吗?”
  余清和:“早上刚让人补了一批,收音机我又要了五百个,电子表也要了两百个。”
  叶未歇点点头。
  晚上九点半到家。
  王春花和齐辉还在赶工。
  叶未歇看了眼做出来的半袋子手链,“你们不会一直串到现在吧?”
  “没有。”王春花手上功夫不停,道,“中间有吃饭休息的。”
  信了才有鬼哦。
  叶未歇赶紧把买的宵夜炒米粉拿了出来,“花婶,齐辉哥,今天就到这,吃完宵夜赶紧休息。”
  “又不费什么事。”王春花道。
  和下地干农活比,这活计可简单多了,挣得还多。
  “但废眼睛啊。”叶未歇道,“做完这条就结束啊。”
  “行。”
  等开始吃米粉了,叶未歇才把让齐辉去卖东西的事说了。
  “他哪里会……”王春花下意识要拒绝。
  “花婶。”余清和却直接打断了她的话,“这是我和未歇哥讨论过的决定,而且我们今天已经签了一个女生了,所以这并不是独一份。”
  “还有,我们预计是要两个人分销,所以如果齐辉哥不去的话,我们一样需要再找一个。”
  花婶人是好,但太墨迹了,这就是余清和不喜欢找熟人干活的原因,本来一句话的事,非得推来推去的浪费时间。
  “齐辉哥,你自己觉得呢?”余清和干脆直接问了当事人。
  “我干。”齐辉道。
  “不过我没卖过衣服,得先和你们学习一下。”
  余清和有些意外的看了齐辉一眼,倒是个上道的。
  叶未歇在一旁道:“嗯,这也是我的打算,你明天先和我们跑一下早市。如果觉得可以了,就可以拿货去卖了,要是还不行,就再跟义个中午,你觉得怎么样?”
  “可以。”
  “我们早市差不多是五点五十出门,你自己看着时间。”
  “好。”
  一直到回到隔壁,王春花才问齐辉,“妈今天做得是不是不太对?”
  “没有。”齐辉道,“你只是习惯了而已。”
  “你是不是总觉得大家是邻居,未歇和清和又都没了父母,加上卤味方子的事,所以你来帮个忙没什么,根本不用给工钱。”
  王春花一听就点头,“对对,我就是这么想的。”
  “这么想也没错,但也得分时候。”齐辉说:“你今天应该也看出来了,未歇和清和在做的,不是小打小闹的小生意。”
  “所以和在家里时邻居间的人情往来已经不太一样。”
  “而且生意人都讲究生意是生意,人情是人情,所以很多时候,未歇和清和说出来的事情,都是他们经过深思熟虑的。”
  “您一味的推让的话,会让他们很为难。”
  “一次两次还好,时间久了,估计就不会再叫我们。”
  “说句实在话,”齐辉继续道,“就串珠子的活,随便找个人都能干,未歇为什么找我们?”
  “为什么?”王春花下意识问。
  齐辉:“一是他信任我们,不会将事情随意泄露出去;二是肥水不流外人田。”
  “所以,下次再有活,我们给他们干好就行,不用觉得亏欠。您心里真过不去的话,等回家了,多让他们到家里吃几餐饭,平时也注意一下村里,帮他们看好房子就行。”
  王春花若有所思的点点头,“行,我知道了。”
  “那你大哥大嫂的事,你是怎么想的?”她问。
  昨天那事后,她一直避而不谈,也是没想好要怎么做。
  齐辉看了她一眼,道:“要听实话吗?”
  王春花瞪他,“不听实话我问你做什么?”
  “我想留在景城跟未歇他们一起干。”
  “那卤味?”
  “大嫂不是想要吗?那就给她吧,没得为这么点东西搞得家宅不宁。”齐辉说。
  王春花拧眉,“但齐辉,有些事不能开那个头。她现在见你卤味卖得好,眼红想要,等你在景城干好了,她还想要,你是不是又要给?”
  “你得知道,人心是永远不知足的。”
  “那怎么办?”齐辉撸了把头发,也皱眉道,“总不能和大哥生了嫌隙。”
  “你大哥是个好的。”王春花道。
  “这个我当然知道。”齐辉垂下眼眸道,“但时间久了,谁知道会怎么样。”他和大哥关系再近,也比不上枕边人,不然哪来的枕边风说法。
  “算了,”王春花摆摆手,“反正也不会那么快回去,你让我先想想。”
  “行。”
  而隔着一道围墙的另一边,叶未歇也在说这件事。
  把点好的钱给余清和登记后,他问得直白,“你是不是不太喜欢花婶的做事方式?”
  “有点。”余清和没否认道,“我不喜欢推来推去的。”
  叶未歇失笑,“没想到我们家清和还有霸总说一不二的潜质。”
  “余总好,余总辛苦了。”
  少年声音清冽,故意使坏时,尾音会微微上扬,带着一丝不易察觉的得意。
  而因为两人离得近,对方说话时的呼吸几乎全喷洒在他的侧脸上。
  余清和只觉得耳朵有些发痒,像是有一根羽毛轻轻扫过。他忍不住抬手揉了急下耳朵,强行将那一丝酥麻驱散。
  “哥,你别这么说话。”
  叶未歇却没应,而是紧紧盯着小孩的脸看,不知道是不是他的错觉,他总觉得余清和的脸有些发红。
  为了看清楚,他往前凑了凑。
  余清和不明所以,往后躲了一下,“怎么了?”
  “余总,你是不是害羞了?”他问。
  余清和:“……”
  “没有。”他有些不自在的转开脸。
  然后有些泛红的耳尖就这么暴露在了叶未歇的面前。
  他笑眯眯的伸手碰了下,“看,耳朵都红透了,还说没有。”
  冰凉指尖落下的瞬间,余清和就跟被踩着尾巴的猫似的,几乎是条件反射的跳起躲开,然后一手捂住耳朵。
  叶未歇被他这一连贯动作惊到,“反应这么大?”
  余清和不敢和他对视,道:“我耳朵比较怕痒。”
  “哦。”
  “哥,我先去洗澡。”说完也不等叶未歇回答就径直去了厨房。
  叶未歇若有所思的摸了摸自己的耳朵,“耳朵会怕痒吗?”他的怎么不怕?
  感觉奇奇怪怪的。
  临睡前,叶未歇把之前没聊完的话说完。
  “花婶在村里待了半辈子,已经习惯了这种人情推拒,就算是要改,也需要时间,所以呢,就麻烦余总多多包涵了。”
  “好,我知道了。”
  黑暗中,余清和的声音有些哑,“哥,晚安。”
  “晚安。”叶未歇打了个哈欠,然后很快熟睡过去。
  余清和测过脸,盯着少年的睡颜看了许久后才慢