（一更）
温玉婳说了一些地区特色, “你们去东北，去北方，去高山地区的城市问问, 那些地方的农村县城，寒冷冻骨，买鸭绒服他们根本买不起。”
“相比较而言, 这种比较土一点的棉衣, 厚实保暖还便宜，基本上县城乡镇这些地方的店铺，都是畅销的。你们要深入到基层去。”
“10个点的利润，一套棉衣的纯利润我们就算5块钱一套，这里将近有5000套的棉衣，就是有将近3万的纯利润。就是奖金都是3000块钱，你们还有提成。”
温玉婳账目算出来, 下面就听到一阵抽气声。
3000块钱的奖金，还有业绩提成啊, 业绩提成可是大头, 厂子给销售人员的业绩提成都是两三个点。
这样算下来, 提成加奖金，一次就有五六千块钱了。
如果再多做个两单, 多跑点市场，加上别的滞销库存，赚个一万块钱, 是不成问题的。
温玉婳也是这么说的，她的服装提成，算的不是纯利润的点，是服装毛利润的点。
就说棉衣吧, 批发20块钱一套，5000套就是十万块的货，三个点的提成就是六千。
大家是没注意算，所以没感觉，温玉婳就将这个提成和奖金加起来，算了一笔账：
“只要你们能将这批棉衣批发出去，5000套的货款，20块钱的批发价，就是10万块，单独提成就是六千，加上奖金和别的一些业绩奖，就是差不多一万四五。”
“就算给你们跑一个冬天，去跑出一个万元户出来，你们还有没有信心？”
这简直是相当于煽动性的鼓励，众人都呆了。
立马销售团队嗡嗡嗡地响个不停。
连武经理都红了脸，心动道：“温总，我能不能去？”
万元户，可是很出名的小富豪，有了这一万块钱，做什么不能做。
可以说，服装厂这些库存，完全是有创富的能力。
就说温玉婳自己，她如果没有当这个厂长，只是普通员工，就是谢家这个200万单，她的提成都有6万。
所以说，销售才是致富最快的捷径。
温玉婳笑笑，没有直接接武经理的话，她在等。
重赏之下必有勇夫。
她要培养一批狼一样的销售队伍。
“温总，我去吧。”
果然，重赏之下，出现了打头阵的。
温玉婳问他叫什么名字，“郑涵。”
温玉婳将他提出来，看出他身形比较瘦，身上衣服穿有补丁，又瘦又其貌不扬，没想到还有这魄力。
“你有什么要求你提，你去跑市场这段时间，时间压在年底前得全部销售完，如果你做出来成绩，就给你升职。”
郑涵道：“我需要几个人跟我一起，可以嘛温总？”
温玉婳自然没问题，她指着这些棉衣，最后道：“你们去跑市场，只用带着样板去，签下一个合同，厂子这边就全力配合你发货，这样省得你们拉货。”
郑涵转身的时候，温玉婳还提了个要求，她拿出一叠问卷调查表：
“我要你去将几个东三省，还有北方市场，以及南方一些海拔比较高的市场，全部摸清楚，并且将当地的代理商敲定。”
“回来，你就是副总。”
厂子逐渐大起来，发展到两三千人，厂子需要的副厂长，各个部门的领导不知凡几。
她要看看这批员工的质量。
郑涵心底多震撼暂且不提，到是武经理心心念念被她说得想去搞市场了。
这也太赚钱了。
温玉婳道：“我是想给你们培养点助手起来。钱的事情，你好好配合郑涵他们做，年底我们所有人都有业绩分红，原则上他们的业绩也算你一份。”
*
回去库房时，陈长晴指着这些短款鸭绒服，还有男装大衣，破有些头疼：“温总，这剩下的服装呢？”
“鸭绒服，还有大衣，交给我，我要去开服装店。”
温玉婳看着还有剩下的一些风衣，针织衫和秋衣，她再抛出来诱惑，用同样的办法，最后主动请缨一个女销售员，名叫郑意的小姑娘。
这个小姑娘可不是贫穷的郑涵那种打扮，姣好的容颜，一看家庭条件就不错。
温玉婳同样启用了她，让她去跟郑涵竞争。
温玉婳将库存都事情全部安排好后，给星子打了电话，让他过来主持开地产公司。
地产公司动辄上百万，稍微一点钱进去，就是打水漂的。不过听到温玉婳想进军房地产的时候，星子明显激动，
“嫂子，你居然要建房子了吗？”星子的声音，显然十分激动。
温玉婳点头：“地产公司，名字叫红星凤凰地产，具体的策划书我都已经写好，放在红星服装厂的，你先往省城去，我们在那里碰头开会决定剩下的。”
星子大概也是早就对地产感兴趣，所以想也没想就答应了。
不过钱的问题，估计一直没动，星子还问：“嫂子，地产公司，还有别的人吗？我们自己的话，是开特别特别小的一个公司吗？”
温玉婳笑了：“公司暂定注册资本300万吧，起初投入200万。后面再加。”
沈星文以为自己听错了，“嫂嫂子你说多少？一开始就投入200万？我们有这么多钱吗？”
他心脏都在抖，他们不是才沉侵在有十几万的富豪中么？
就已经可以去撬动几百万的生意了么？
“不是我们，是我，我会投入300万，你看看你自己身上有多少钱，至少拿出60％来吧，我们好谈股份。”温玉婳的生意透着冷静：“你霖子哥剩下的十万，我打算全部都投入到地产公司来。”
秦烨霖当初给的二十万，其中十万投入到霖星制糖厂，后面五万在‘旭日’，另外五万在红星服装厂。
她打算全部按照股份和分红摘出来，全部给他投进地产公司去。
地产公司的利润大，如今也可以让男人靠着她的钱赚钱了。
也就跟当时温玉婳没钱，蹭秦烨霖和星子的十几万开制糖厂一样的道理，都是坐顺风车赚钱。
温玉婳到是说得轻飘飘的。
可她说投入300万的事情，彻底将沈星文炸懵了。
嫂子出去是一夜暴富了么？怎么忽然就能拿出几百万了？
难道现在外面都是出门天上掉钱，地上撞宝的地步了么？
嫂子也太厉害了，他就没见过这么能赚钱，这么会赚钱的女人。
他看嫂子比霖子哥比，怎么做生意看着还厉害的样子？
他难道是错觉了吗？
不行，他要跟嫂子暴富去。
温玉婳可不知道星子的想法，她给星子打完电话后，在厂里开了一个会，将厂子最近的一些安排，以及扩大规模，继续调研市场的工作，全部安排一番。
又说将剩下不畅销的短款鸭绒服，还有男装大衣等，她会想办法解决，可算是将一个会议室都炸懵了。
在厂子里的众人看来，温厂长长得漂亮，平时就在办公室里指挥大家，将这些关键性问题解决了，就已经很好了。
想不到，还会下基层，亲自去销售服装么？
不得不说，榜样的力量是巨大的，有了温玉婳这个厂长带头去销售服装，整个厂子的工作积极性空前加大。
但是出于鼓励性质，温玉婳离开的市场是带了整整有500套的短款鸭绒服和200套的男装走的。
离开的市场，温玉婳温小妹和韩琳石贺几人，是拉了很大几车的货，最后是通过托运直接运到省城的。
到省城的时候，老天都在帮忙，省城这边飘飘洋洋下起了雪花。
省城的服装店，还有红县的服装店都在装修。
省城这边，还是高副厂长叫人去给她负责装修的，这个负责人说来也巧，就是他的亲戚高斌负责的。
高斌是个吃喝玩乐样样精通的公子哥，说起来，跟星子有点类似，性格都属于比较欢脱那种。
温玉婳在省城还真没可用的人，高记者给她介绍了一个小姑娘过来，小姑娘有点自卑，家里穷，曾经是高记者他们下乡当知青时认识的人。
姑娘姓文，叫文招娣，听名字都能知道她的出生和处境。
就是家里非常想生儿子，家里姐妹不是招娣就是盼娣。
她找到高记者，高记者说文招娣肯干，勤奋，就是村里人有点自卑，说话不敢抬头。
不过她前期装修服装店的话，需要跑得地方很多，需要特别能吃苦的姑娘才行。
温玉婳当时看了可以，就定下来了。
温玉婳几人到省城的时候，文招娣和高斌都来看接他们。
高斌看到几乎堆了小山一般高的服装，都瞪大了眼：“婳婳姐，你这也太夸张了，还没开张你就带这么多衣服回来吗？”
文招娣想必高斌就要文静很多，她来腼腆跟她打招呼过后，就默默地埋头干活，将服装一袋一袋地搬运上车。
那一袋服装起码能有七八十斤，韩琳跟石贺都是部队出来的，能一次搬运两袋三袋哼正常。
这个小姑娘就能一次搬运一袋，温玉婳看了，也没见她叫累。
她决定将这个文招娣转正，肯干能吃苦，胆小害羞不算什么大事，带带就出来了。
回去的时候，文招娣得知能留下来，转正后，去外面转了几圈，进来眼睛都红的。
进来还结结实实准备给她磕头，也不知道哪里学来的规矩。
温玉婳把她拉起来：“不用跪，我们这里没这么多规矩。你好好做，家里的事情都不用在意。”
文招娣双眼通红：“谢谢温总，我一定好好干，争取不让自己丢人。”
文招娣看着眼前人美心善的老板，感动得稀里哗啦的。
她出生就是不被期待的，家里重男轻女说抽她们姐妹就抽她们姐妹，父母连续生了好多胎终于生了个弟弟，从此她们这些姐姐就都是为弟弟铺路了。
出来，她到处碰壁，谁都嫌弃她土，嫌弃她的出生，来到温总这里，温总没有嫌弃她不说，好吃的穿的还安排了住处。
店铺装修也有人负责，她起初生怕被赶出去不能转正，只能战战兢兢做些跑腿打杂的。
现在转正了，她唯恐做不好事情，也怕没有事情干。温总带了这么多衣服回来，她有事情干了，可是她又急得哭，她不会卖衣服。
这么多衣服，又好看又款式好，要是没人来买，客户嫌弃她脏了衣服怎么办。
所以温玉婳将文招娣叫起来后，让她去洗一下手，她起来后就去一遍遍洗手。
温玉婳和小妹在收衣服，将今晚准备卖的服装都拿出来，只是收拾着收拾着还没见文招娣没回来。
“我去看看去。”小妹起身道。
温玉婳也顾不上一个员工，这个时候，她还忙着搭配款式服装呢。
短款鸭绒服，今年在羊城爆冷，也是一件奇事。
只能说，还是市场变化太快。
韩琳在边上奇怪道：“怎么出去都不出来了，嫂子，我看小妹一直在边上看什么呢？”
温玉婳顾不上收拾服装，顺着店的后门出去，发现小妹立在门前看人洗手。大冬天的，文招娣用冷水一遍遍洗手，手背冻得通红。
“小妹看什么呢，怎么不叫人。”温玉婳知道服装店有可以烧水的地方，有专门的煤球可以烧水，怎么用冷水洗这么久？”
温玉婳一动，小妹就拉住了她手，“姐，如果没有你，文招娣的现在就是我们的现在？”
温小妹没叫人，是因为她出来叫了一遍，文招娣生怕没洗干净，就一直用冷水洗手。
店铺里有煤球她也不用，说担心浪费。
没有她二姐，她们家里姐妹几人连同她妈，一样会面临吃不饱穿不暖被人嘲笑的地步。
温玉婳哭笑不得：“这都已经往前走了，这是要忆苦思甜？”
温小妹忽然道：“姐，我能独当一面，你放心，店铺我会更用心去努力。”
因为不努力，也许下一刻，她们就会再度跌回最苦的时候。不奋斗，更苦的日子还会在前面。
温玉婳不知小妹的心境变化，她将文招娣叫进来，让她以后烧热水洗，结果她战战兢兢什么都不敢。
温玉婳索性规定，以后店铺里烧热水，煤球炉不熄，随时在上面放热水。
她心底又想着，超市确实该开起来了，她要去进点电器来，看这姑娘手都冻成什么样了。
由小见大，还有多少用不上热水的家庭，冬天都这么冻过来的。
大家日子太苦了，能改善就要想办法改善，这块市场太大了，完全是空白的，几乎是有货有钱，将电器拉过来就能卖。