“姑娘,咱们开门做生意的,理应是顾客至上的,你们这样只送别人,没有我们的,是不是有些不公平了呢?
而且她还是一个小孩子,就算你们为了哄小孩子,也应该再补发一份礼物的吧?!“柳昔儿有些不满意郑敏秀的说法,眉头紧皱。”
“这位夫人,我们只是开业大酬宾,也只准备了这一百份小礼品,还请谅解。”
郑敏秀不卑不亢的说道。
“哼,我看就是小本生意,没有钱,还开什么铺子?!不就是一帕丝巾吗?
多一份就给不起了,小生意就是小生意,我看你这店早晚得关门不可。
“柳昔儿说完就拉着蓝清芸的小手:芸芸,我们走,咱们以后再也不要来这个破地方了,又穷又酸,真是让人倒胃口。”
“不要嘛,娘亲,我就要。”
蓝清芸说完挣开柳昔儿的手,“哒哒哒”的跑到了郑敏秀的面前,扬起小脑袋,不高兴的说道:
“你知道我是谁吗?我可是最有名的郡主,也是未来的太子妃,我现在命令你,必须给我准备一帕丝巾,不然我就让皇上治你的罪。““那……”
“还请郡主海涵,这小礼品确实没有了。为了弥补这个遗憾,郡主可以随便挑选铺子里的衣服,衣服的价格就给你打五折,你看如何?“听出郑敏秀的犹豫,墨梅立刻走上前说道。”
“我不,我就要丝巾。”
“芸芸!”
柳昔儿听到蓝清芸的话,脸色就有些变了,这小孩子,真的是不知道什么是好是坏。
一帕丝巾而已,想要什么样的,回头她让绣娘专门给她做,不就行了。
但是铺子里的衣服,无论是款式还是绣技,真的可谓是独门一家。
蓝府现在好歹也是皇商,这点儿眼力劲儿还是有的。
刚才那个粉色的小裙子,要是按五折的话,肯定能省下不少的钱的。
“姑娘,小孩子不懂事,你别见怪。”
柳昔儿连忙给墨梅笑着解释,然后又继续说道:“不如就拿刚才的那件衣服吧,你算一算,五折是多少银子?”
“五折是六百二十二两,因为今天着实给您带来了不便,我们老板愿意给您一个优惠,这件衣服五百九十九两,拿去就好。”柳昔儿一听是才五百多两,立刻高兴地打开了荷包:
“麻烦你帮我把那件衣服取下来,我就要那件了。”
付完银子,柳昔儿就带着蓝清芸离开了,根本就没有跟蓝清芸任何说话的机会。
回到府上,柳昔儿立刻就进了书房,和蓝修诚商量了起来。
“这是?”
“这是我在成衣阁看到的衣服,老爷请看,无论样式,还是绣技,都很独特。
如果我们能够按照这个模式做出来一批,肯定能够大火大卖。““这料子,应该不少的银子吧?”
蓝修诚摸了摸衣服,料子柔软适中,甚是让他满意。
“打完五折,五百多两,确实很贵。不过如果我们能够按照这样的做出来,薄利多销,一定能够赚回本的。““这么贵?!”
“嗯,五百九十九两,不打折得一千多两呢。”
柳昔儿点点头,给蓝修诚解释了一下。
“五百九十九两,差一两不到六百两,这和六百两有什么区别?”
“额,还是老爷明白,一眼就看出了其中的关键。看来他们这成衣阁,在价格上也是做了手脚的。明明就只差一两,但是让人听后就感觉,占了好大的便宜一样。”
“你拿着这件衣服去安排吧,最好安排人连夜赶出来一批。你不是说,这家铺子今天才开张吗?
人又不多,价格这么贵,估计肯定没有卖出去多少衣服。
我们最好赶在他们的前头,把衣服给卖出去,价格一定要便宜。
到时候,就算别人有心想要竞争,也竞争不过我们了。““老爷放心,我这就去安排。”
得到了蓝修诚准确的答复,柳昔儿这才离开。
她来找蓝修诚,也正是有此意,既然已经得到了自己心中的答案,那她就赶紧去做了。
第二天,绣衣坊里就有了成衣的样品,价格更是只要三百九十九两。
相比较于刚刚开业的成衣阁,大家对于价格相对便宜的衣服还是比较喜欢的。
都是一样的款式,一样的图案,为了便宜一些,大部分人家选择的都是价格便宜的那种。
毕竟谁也不是那种特别有钱的人家,可以为了一件衣服花费一千多两银子。
绣衣坊里刚刚上了衣服,很快的就被一抢而空,很多人更是嚷嚷着要预定这个款式。
绣衣坊的掌柜的月娘数着银子,笑的更是合不拢嘴。
郑敏秀等人在知道消息后,脸色不可谓不难看。
明明是她们辛辛苦苦做出来的衣服,结果却被人给模仿了去,而且价格比她们的低的要多,她们本来就是刚开业,这下,算是一个人都没有了,店里要说多冷清就多冷清。
“小姐,我们该怎么办?”
墨梅一脸愁容的看着小太阳。
“不怕,我们刚开业,肯定需要一个过程。”
“那我们的价格要降一降吗?”
“不用,记住,正品永远都是正品,可以被模仿,但是我们要做的就是不能被超越。
你们只要好好的做衣服,这一时半会儿的,也不急。““嗯,知道了。”
一连半个月,铺子里都很少有人,就算有人上门,但是一听闻价格,就赶紧跑走了。
墨梅等人有些泄气,想要把价格调的稍微低一些,但是小太阳一直没有同意。
终于又过了几天,迎来了第一位愿意订单的顾客。
“听说你们这里的衣服是独一无二的?”
小姑娘一进门,就环顾四周,看了一遍。
再看向墨梅等人的时候,身上不自觉的就有一些威压。
虽然只是一个小孩子,但是周身的气场,还是不能忽视的。
“确实是独一无二,绝对的童叟无欺。”墨梅连忙说道。
“那好,我要你们给我制作一件最好看的衣服,到时候我要碾压全场。”
“小仙女,这里有我们的模板,你可以挑选一下。”
墨梅依照小太阳说的那样,叫了一声“小仙女”,然后递给了小姑娘一个册子。
"这是?“