花百年道：“正因为复杂，所以他们商量了将近一年，才基本达成一致。开发商看上了公家可以提供出来的一块地，那块地现在的拍卖价是100万一亩，开发商想在那里建一个200亩大的住宅小区，总价呢正好是2亿。”
张云青问道：“开发商与公家就2亿建设投资换200亩土地达成一致的话，对开发商来说也不算吃亏啊。”
花百年道：“开发商是不吃亏，而且光算换土地就要大赚。这个200亩的公园如果建设成功了，估计至少能够直接影响周边2000亩以上的土地价值。公家预计公园修成后，土地价格能够上涨到500万1亩，2000亩乘以400万每亩的价格差，公家的土地能够直接增值80亿。开发商抵走了200亩土地，相当节约了8亿的土地购买费用，相对来说公家就少赚了这8亿。所以公家想按500万每亩的土地价格抵给开发商，开发商则不愿意在投资了两的亿情况下来放弃这个轻松就能赚来的8亿。”
张云青道：“那公家可以找其他单位来谈，来抵土地啊。”
花百年道：“这一年的谈判过程中，参与的各方都想了各种办法。事实上并不是每个开发商都看好那块土地。相比较来说，瑞置集团是众多与公家谈判的单位中，对公家来说条件是最优的单位。”
第二十二章 难得你对公司这么真诚
花百年道：“正是由于有这么大的利益差在这里面。所以公家又提了个特别的要求，就是要求他的合作意向单位，必须寻找国内前三名以内能够做EPC项目的著名公司，来设计施工一体化，必须要保证建成后的市政公园高端、大气、上档次，要切实保障公园建成后对周边地价能够起到绝对性的引涨作用。”
张云青比较惊异地说道：“那这么说来我们公司目前在行业的地位是非常高的了？”
花百年说道：“是的。在这种情况下，瑞置集团的二把手李总就负责到处打听，要找到这样的单位来谈合作。李总找徐总打听的时候，徐总告诉对方，自己就在前三甲之一的西方建筑公司工作。所以他们一拍即合，就组织了双方公司多次的谈判沟通。这次我们来，只是去敲定最后的合同条款了。”
张云青听到这里兴奋不已，便又即时敬了花百年一杯酒后，试探性地问道：“那么说，很快我们公司就在西川有具体的施工项目落地了？如果是的话，有没有可能安排我回来工作呢？这样的话离家近一些。”
花百年说道：“这个项目落地的情况，按目前来说是没有悬念的。至于到时，是不是调你回来这个项目工作，我们以后再商议。我认为你还是留在京都上班，对你的发展上升会好一些，去了项目后，上升的空间会明显小一些。”
张云青回答道：“好的，听花总您安排。”
不知不觉中，两人就把一件啤酒给喝完了。居然都没有醉。
花百年看时间都快要到晚上12点了，便说道今天晚上就散了吧。
张云青说道：“好的。”接着对服务员招了招手道“麻烦。买单。”
服务员道：“好的，先生。请问1件啤酒还有没喝完的吗？需要退几瓶呢？”
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张云青笑着回答道：“哪还有退的哦，今天我们喝酒都厉害，两个人把一件酒给喝完了。”
服务员道：“好的，总共380元。”
张云青给服务员递了400元现金过去买单。
花百年说道：“云青，我来，我来，哪能让你破费呢。”
张云青说道：“花总，难得来一次西川，我请你。”
花百年说道：“哪用得着花你私人的钱呢，我们这是出差，公司有规定的，是可以按照标准报销费用的。”
张云青说道：“没有关系的，这是第一次来，本该我尽尽地主之谊。公司的费用也是比较有限的，我们能少花就少花吧，就当是给公司节约了。”
花百年说道：“要的，难得你对公司这么真诚。”
第二天早上，张云青准时来到花百年的房间门口，等着拿好记事本便一起去了旁边的瑞置集团总部大楼。
两人来到顶楼20楼，瑞置集团前台。
前台服务员热情到问道：“两位好，请问你们找谁，有预约吗？“
花百年答道：”我找贵司李长安总，昨天约好的，今天上午9:30参加贵司李总组织的合同商务谈判。”
前台服务员听说后回答道：“嗯，请问您是西方建筑的花总吗？“
花百年答道：”我是西方建筑的花百年。小姑娘你记性真好，我才来过几次，你就能记住我了？”
前台服务员答道：“那是，花总这么英俊潇洒，自然容易记住了。”
小姑娘感觉这样回答有点怪怪的，便又接着补充道：“再加上昨天李总就特意安排了今天需要接待花总，所以就记住了。”
花百年点了点头说道：“好。”
前台服务员小姑娘接着离开前台向办公室里走去，并转身对花百年说道：“我们公司行政上已经安排好了，请跟我来，我带两位去今天开会的2号会议室。”然后继续说道：“现在离开会还有一点时间，等会我给两位泡杯茶来，请在2号会议室等候李总。”
花百年忙客气地说道：“那给你添麻烦了。”
不久后，瑞置集团的二把手李长安就来到了2号会议室。
花百年站起来，迎上前去，双手握住李长安的手，摇了摇了说道：“李总，您好，我们又见面了。”
李长安说道：“欢迎，欢迎。感谢花总百忙之中，抽空前来支持工作。”
花百年客气地说道：“李总，这件事对我公司来说，是非常重要的，公司领导为我专门协调了其他工作时间的安排，就是希望能够按照贵司要求的时间前来参加谈判。”
李长安说道：“是的，这个信息我也听徐总讲了，辛苦你了。昨天晚上还过得习惯吧，能不能习惯这边的生活环境呢？”
花百年说道：“我们北方人到南方来，这个空气的湿度要稍微重一些，没有太大的影响。我感觉这是一个比较宜居的城市，简单参观了一下，感觉还是非常舒服的。要不是工作任务太重，都想会谈后多待几天。”
李长安说道：“这是一个人来了，就不想走的城市，我已经听好多外地来的朋友这样说了，甚至还有人在全国选择对比了多座城市后，直接选择到这里安家落户地定居下来了。”
花百年说道：“李总，贵司所在的这个都城，确实太招人喜欢了。喜欢这个方便的都市生活圈，喜欢这个都市的慢节奏，喜欢这个都市享受不尽的美食。不管是都市的优点，还是都市的缺点啊，都让人向往啊。”
李长安笑着说道：“喜欢我们的这座城市就好，今天谈完后我们的合同关系就建立了。既然很喜欢我们这里，就欢迎以后常来做客。”
花百年一边回答道：”一定常来，一定常来。”一边对张云青说道：“云青，这是瑞置集团李总。”
对李总介绍张云青道：“李总，这位是我们西方建筑股份有限公司商务部新员工张云青。因为他是西川的人，对西川的造价政策比较熟悉，所以我就带他来参与本次谈判。一是拓展下他的见识，二是让他趁机向贵司的商务谈判精英们多学习。”
张云青听花总介绍自己后，上前两步与瑞置集团的李总握了下手，恭敬地说道：“请李总多多关照。”
第二十三章 工程总造价下浮15%
瑞置集团的李长安看时间差不多到了约定的谈判时间，瑞置集团参与谈判的招采负责人黄黎明、合约负责人崔凯都带着记录本和合约初稿到了会议室。
瑞置集团李长安说道：“今天参与会议的双方的人员都到齐了，请大家坐下。我来介绍双方认识。”
瑞置集团李长安指着一位穿西装的男士，说道：“这位是我们瑞置集团招采部负责人黄黎明黄经理。”