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崔凯回复到：”没有预付款，方案设计成功后支付20，施工图设计成功后支付到设计费的50，施工进度达到50时再支付到设计费的70，竣工验收后支付到设计费的100。“
花百年到：”崔经理，设计费的预付款是一定要给点的，设计院的同事们，每个项目都是单独核算的，费用是单独领用的。如果没有预付款，那会导致设计的同事们出差费用都要自掏腰包，这样的话会严重影响设计团队人员的出差积极性的，同时也很不利于我们项目设计的进展。”
崔凯听花百年这么解释后，略微沉思了一会儿后，说道：“外地设计院存在这个情况，我之前也没有考虑到。这样吧，我建议可以在设计费上给个10的预付款。李总，您看合适吗？”
李长安想了想回答到：“我认为花总这个设计费预付款的要求是合理的，那就暂时按10考虑。”
崔凯听了李长安的回复后，接着说道：“那现在是预付款10，方案设计成功后支付到设计费的30，施工图设计成功后支付到设计费的50，施工进度达到50时再支付设计费到70，竣工验收后支付到设计费的100。
花百年道：“进度中间的设计费支付取消吧，减少一次付款。预付10，方案完成支付到40，施工图设计完成支付到90，竣工验收完成支付到100”
李长安说道：“同意减少一次付款。预付10，方案支付到35，施工图设计完成到付到85，竣工验收支付到100。”
花百年回复道：“李总拍板的这个设计费进度支付方式，我没有不同意见。”
崔凯说道：“第二个进度款支付，就是市政公园建设工程施工进度款的支付。没有预付款，工程实施完成后支付70，结算审计完成后支付到结算额的80，完工一年后支付到结算额的90，留10的质保金。”
花百年深呼吸了几口，缓缓地说道：“这个付款条件相当于是全垫资了。崔经理，能够把你们的付款条件比较好点的支付方式介绍一下吗？”
崔凯说：“我们平时做房建，封顶后再支付工程款是常规，我觉得市政公园这么个付款条件是正好匹配的。那你也介绍下你们公司的工程进度款支付条件呢。”
花百年回复道：“好的。我向各位领导汇报下西方建筑一般与房开公司建立的施工合同付款条件。预付款10，每月支付完成产值的70，完工后付到累计完成产值的85，结算完成后支付到结算金额的97，质保期满后支付到结算额的100。”
崔凯说道：“工程款上我们公司是绝对禁止支付预付款。花总这一点还请你理解并支持。根据你介绍的情况，我提个建议的付款方式：无预付款，每月支付完成产值的40，完工后付到累计完成产值的65，结算完成后支付到结算金额的80，完工一年后支付到结算额的90，质保期满后支付到结算额的100。”
花百年说道：“在没有预付款的情况下，月进度支付40太少了，至少要支付月进度的75。”
崔凯说道：“不行，65。”
花百年说道：“70”
崔凯说道：“那现在是无预付款，月进度70，结算付到80，完工一年后付到90，质保期满支付到100。”
花百年说道：“崔经理完工后一定要支付一笔款项啊，否则到时没有及时回款，我们施工单位很难处理民工工资问题。完工付到85怎么样？”
第二十五章 要到建委去压证施工
崔凯说道：“完工付到80。”
花百年说道：“同意完工付到80，不同意完工一年再支付工程款，也不同意质保金留10，这个留得太多了。”
崔凯说道：“那你的意见是怎么办呢？”
花百年说道：“无预付款，月进度70，完工付到80，结算完成后付到97，质保期满支付到100。”
崔凯说道：“这条进度款支付比例，我们都思考下，留在后面，与工程造价下浮比例结合在一起谈。原则上是下浮的多，进度支付比例可以适当高一些。下面我们讲下，这个工程建设的项目管理人员方面的要求。要求项目经理必须是实践经验丰富的，不能够只是有证的那种，要是高级工程师，要得过中国风景园林学会工程奖的专职驻场项目经理，要到建委去压证施工。“
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花百年想到这个要求对一个施工企业来说，要求还是挺高的，这个16亿的项目体量，压一个顶级的项目经理在这里，公司并不一定能够舍得，便如实的说道：“崔经理，我们公司提供一个顶级的项目经理，这个条件是做得到的。但是有一个难处，毕竟在我们公司要算得上顶级的项目经理，也就那么两三个，如果要压证且专职的话，公司不一定能够做得到。你看这样折中一下行不行。我们安排一个普通的有证的项目经理压证施工，在前期方案讨论、策划，在重要艺术节点时，我们安排顶级的项目经理来参加与你们建设方的关键互动会，把重要的参考意见提出来，供你们参考决策。”
崔凯说道：“我认为你还是讲得比较真诚的，我也理解你的这个想法，确实是帮助解决了大部分问题，只是在完美上确实会欠缺一些。李总，您看花总这个意见，在我们瑞置集团通得过吗？”
李长安仔细思考了一会儿说道：“崔经理，你把这条记下来，我们的要求和花总回复的他们公司的建议，对比起来记录清楚。我自己认为这是一种容易实现的方式，到时我找老板汇报请示下。”
崔经理说道：“好的，李总，我会把这些有差异的情况都记录清楚的，会后给您提供书面的会议记录。”
李长安说道：“好的。那下面就请我们的招采部负责人黄黎明黄经理，给西方建筑的合作方介绍下材料方面的要求。”
黄黎明开了很长时间的会，坐都坐累了，听到终于安排自己发言，赶紧喝了口茶，润了润嗓子，说道：“嗯，好的好的。我来介绍一下，咱们瑞置集团，对这个材料使用是有很严格的要求的，有专门的一套书对各种材料有详细的要求，包括了质量、外观、供货能力、厂家的信誉度等。在这里呢，我提醒西方建筑公司，在这个市政公园建设项目上，主要的材料有石材和苗木。我们到时也会写进合同里去。比如石材，我们是要A级料生产的石材规格板，要按施工设计图纸上的石材厚度保足的供料，只允许出现正偏差，不允许出现负偏差。比如说图上写的是20厚，那么它就必须是20毫米厚，而不能说，常规的什么18板，甚至是16板就送到工地来了，我们发现一起退一起，中途没有发现的，在结算时这部分视为不合格产品，不能计入结算金额。还有关于这个A料、B料在石材行业，估计也是比较的乱，各有各的说法。但是我们把他说得直白点，我们要的A料板，指的板面没有明显的色线，如果有视为不合格。当然了那个有色线的比例，比如说一万张板中有一张，这种低比例我们是不会来死扣这个找毛病的，只是这些质量不太好的板呢，你们在具体组织实施时，一定要安排工人师傅进行选板安装，把好的安装在门面上，安装在重要的部位；差点儿的安装在隐蔽的不显眼的地方去，或者是用在需要切割的地方去。“
花百年听了后说道：“黄经理，这个没有问题，我们公司的材料管理理念和要求，与贵司在这方面是一致的。我们完全能够做得到。”
黄黎明点了点头继续说道：“然后是关于钢材，所有的建筑物、结构物需要使用的钢筋，所有重要建筑物、结构物的水泥，都必须是使用我们瑞置集团认可的大厂的，也就是说有些市面上认为的大厂，在我们公司并不一定认可，合同签订后采购钢材、水泥前，来找我们招采部提供合格大厂名单，按照名单里的厂家去选择采购。关于河沙，我们这边必须是使用清色的河沙，不能使用那个黄piapia的黄沙。关于材料价格，有些在信息价和西川境内信息价中都没有的部分，实施过程当中，由施工单位把含材料名称、规格、型号、数量、材料价格的申报表上报，然后则由招采部门牵头，和我们的工程部门共同派人到市场去询价，询出的这个价的算术平均值，作为施工单位的审定价格。当然，这个毕竟不是我们真实地去买，所以我们询回来的价是不会再给你们加什么利润的啦，这个事说清楚了哈。到时候认价，我们最头痛的就是，嗯，询过的价还不停地加价，这个价加到后面，经常整得人心里没得个底。也会导致公司领导层极度不满意，所以这次就在谈判时先打个这方面的招呼。”