边振家答道：“我认为最重要的原因是于总在抽查厚度的时候，有选择性的抽查我薄的地方，厚的地方也没有抽。”
于丹珍则答道：“你有厚的地方吗？再加上还只是看的你在边缘的砼厚度。你说抽查不均，我们可以再选时间去抽。”
赵满福道：“这个砼厚度的问题，你们双方再约时间去现场复核嘛，大家都客观一些就行。
边老板还有没有其他问题？”
边振家回赵满福的话道：“除了砼厚度问题。还有平整场地是亏本的，我希望能够按照挖填方计算平均的30公分挖填量。”
赵满福问道：“两种算法差多少钱嘛？”
边振家答道：“按我现在的施工区域面积估算的话，大概可以多算两三万，弥补一下产值。”
赵满福答复道：“边老板，不是说你的话，如果大家非要认真起来的话，刚才提到的连砂石、砼厚度不够的地方，尤其是严重厚度不足的地方，至少要算是不合格工程，是需要返工重做的，你算算，如果让你返工重做的话，你会有多少的经济损失。
这个平整场地的事情，我在工地上干了那么多年，哪是你说的全部按30公分厚度在进行挖填，只是把正负30公分内的不平整区域进行挖填找平而已，这一块还是按照于丹珍她审核的执行吧。”
边振家略显无奈地回答道：“行，那就按赵总的意见办理。砼厚度问题是不是可以现在这个会散了，就去现场重新测定？”
赵满福答道：“这个时间就不由我来定了，具体你与商务部的于丹珍商量好就行。没有其他问题了，就散会。张云青留一下。”
边振家在会场里赶紧邀请于丹珍马上一起去现场测定有争议的砼垫层厚度问题。
赵满福看大家都走完了后，对张云青招招手道：“坐过来点，我们聊聊。”
张云青依言坐到赵满福办公桌前的椅子上问道：“赵总，有什么指示？”
赵满福笑着批评道：“哪有那么多指示，大家出门在外，都不容易，就随便聊聊，放松些，不要紧张。”
“好。随便聊就更好了。你看看这些下包队伍、供应商，一个个的活干得不行，要求算产值时还牛哄哄的，不知道他们是哪里来的底气。”
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“哪里来的底气，这些建筑公司里的招标，能够来参与投标的，哪个不是有点关系的？换句话说，他要是没有关系，他能够知道招标信息吗？
这本来走的就是邀请招标。
所以在对待他们的问题上，把持住原则是对的，但是也别太过了，让人家感觉我们是在欺负人就不好了，否则说不定哪天就会冒出个大领导出来打招呼之类的。”
“这家园建队伍，看起来给项目部的关系不大，多半是来自公司层面的，那个钢结构队伍也是来自公司层面的。”
“知道就行。不管是哪里的队伍来，都不能够影响公司给我们约定的考核毛利率，否则就失去了公司请我们的意义，我们对公司来说，也就失去了存在的价值。那样的话，公司就随时都可以选择让我们离开。至于各个队伍目前是哪些领导的关系，我们也没有必要去整那么清楚，只是保持若即若离的态度即可。”
第一百九十五章 只是摆拍而已
“好的，知道了。赵总。”
“云青，以后像今天这样的会议，在涉及到你的商务成本、造价控制这块，你要多主动发言，你讲的不对的地方，有争议的地方，我还可以再来平衡协调。
如果我在前面不停地讲，一个是我的专业性没有那么高，二个是万一讲的不对的地方，被别人抓住了，会成为笑话，而且在我们的团队内会出现无解的情况，很容易导致矛盾被公开激化和上交。这是很不利于我们片区内的管理的。”
“赵总，我知道了，以后我会注意这点。我本以为是领导在就尽量少说话呢。”
“领导在你少说话本来是没有错的。但是也要分情况。
像今天这种对下的成本扯皮上，你就要选择多说话，多用专业知识和技巧来说服对方，平息对方的怒火。做到松紧适度，不要把对方的希望一棒子给打死。尤其是大事情，涉及金额比较大的，对方的错误再多，都要一个个地来，逐个突破击灭他的不切实际的幻想，而不是要一上来就用机枪扫射的方式干成群灭。
因为群灭是一下子，把对方的希望全给灭掉，对方很难能够在心理上接受，更难承受，非常容易刺激达到狂暴状态。
人一旦达到狂暴状态，瞬间暴怒，会智商为0，极易做出来事后后悔不跌的事情来。
但是因为我们是面对他们的当事人，所以往往被伤害的人就会是我们。
为了工作上的事，太拼命了也不值，更何况我们还有可能是采取的方式方法不对。
如果仔细追究的话，很有可能需要我们承担很大一部分的责任。
所以，我的建议是，我们平时在处理这些矛盾问题时，要做到有理有节，目的性明确，可以不达目的不罢休。但是达成目的不要期望一个回合就达成了，可以有意识地选择多次沟通，多次协调，慢慢地达到目的。这样的话，双方都能够更平稳地达成一致意见。”
“赵总，照你这样分析，那平时处理他们供应商的事情还真是个问题。现在是每个月月底要统计审核他们每家的实际产值，工作量很大的，如果再顾及他们的感受，慢慢来的话，很难在公司规定的时间内完成产值审核并编制对应的资金计划啊。”
“云青，这两件事，当然是矛盾的了。我给你的建议是对重大事件采取这种办法。
对于小事情，公司多点、还是供应商多点，都是没有关系的。
你们在具体处理事情的过程中，尽量多地保持一点点人情味，不要让供应商给我们产生严重的敌对情绪。
这样的话，才有可能做到又快又好。
这些供应商能够出来接到业务干，也是有他的优势一面的。
每一家的优势我们在具体的管理工作中，都要去留意和观察。”
“赵总，现在在这个本月产值确认的过程中，会逐步冒出来一些问题的。
未来在资金计划的过程会冒出来更多的问题。
这中间各供应商可能会采取各种手段多要钱，而且商务很有可能会与项目经理的意见有冲突。
万一遇到这种情况怎么办？”
“这种情况不能一概而论，要具体事情具体分析。
你要记住的是，公司实行的是矩阵式管理。你的上级不是项目经理，而是花百年和我。
在商务成本造价问题上你是听花百年的，在行政、请假、事情安排上、奖金分配上你是按我的节奏来的。
如果你与项目经理产生了不一致的意见的话，你们能够商量得好是最好的。如果商量不好，你可以选择先来找我看看该如何办理，也可以选择找花百年问问该如何办理。”
“好的，赵总，我知道了。
就像今天他们来扯皮时说的连砂石厚度问题，项目经理的表态其实，我感觉是一直有点偏向园建队伍老板边振家的。他们的那些说辞有点占不住脚的。比如说，他们说的压到软土里面去了，那可以正大光明地挖出来看看，如果确实有连砂石，那给他计，如果没有那凭什么要给他计呢？”
“你啊，还是嫩了点。我们内部扯皮，怎么扯都行，不外乎就是多计点少计点的问题。
如果我们一旦去现场开挖，难免会被监理、业主过路时发现，那时就会影响我们对上产值的申报。一旦出现这种结果，将会带来连锁反应，非常地不利于项目考核毛利率的实现。
所以我们需要加强的是平时管理，平时该看看清楚的就多去看。
千万不要选择到现场去开挖这种方式来核对下家的产值的方式，这样干多半的结果都是得不偿失的。