张云青道：“五、对下签证确认。现在安排的是于丹珍负责，有困难时就找我商量。”
赵满福道：“第六项。”
张云青道：“六、对下进度款支付。现在安排的是于丹珍负责，这个涉及资金计划表的编制、ERP的录入、具体付款的手续办理及追踪工作等。这个工作也是比较复杂、繁琐，而且相当耗时间的。”
赵满福道：“第七项。”
张云青道：“七、对下招标工作清理。这个事情，目前分配不出去，就只能我来牵头，找苗木、材料、生产人员共同沟通、商量，看看还有没有需要我们施工，但是又没有招标确定供应商的情况。”
赵满福道：“其实还有第八项。”
张云青问道：“赵总，第八项？第八项是什么？”
赵满福道：“第八项是领导临时交待的其他紧急任务。”
张云青答道：“你这么说我明白了。比如说这次去京都投标，这根本就不是项目上的事情，但是去突然安排到我这里，而且我还去了京都搞了好几天。
加上这些事件的影响，其实商务工作是非常多的。”
赵满福答道：“商务的工作不仅是非常多，而且还复杂，不好处理。动不动就是涉及各方利益的事情，矛盾自然就是非常的集中。稍微处理得不好，就容易给项目发来带来很不利的结果。”
张云青答道：“确实是这样的，我们做商务工作的太难了。就没有哪个时间是可以真正空闲下来的。”
赵满福笑道：“你这是打胡乱说，比如下雨天，你能够做什么，难道你不休息吗？”
张云青答道：“赵总，你不理解基层商务员工的疾苦，你以为我们商务的员工像生产的员吗？只要一下雨，现场动不起来，就基本上是可以休息下。但是我们商务员我却不一样的。”
赵满福问道：“商务与生产的哪里不一样了？”
张云青答道：“赵总，你看，我们按阶段来说。
第一阶段，施工合同签订后，进场施工前。
这段时间，商务员工要参与毛利率测算，要组织对下招标工作，而且时间往往还是非常紧张的。
这段时间，生产的主要是项目经理配合的工作多一些，其他的生产工作大多数的工作量要小得多。”
赵满福点点头答道：“这个阶段是这样，你说的不错。第二阶段呢？”
张云青答道：“第二阶段，施工阶段。
施工阶段商务的工作涉及了对上、对下的工作非常多，刚才提及的工作基本都有都存在。在整个施工阶段，没有哪一天商务的工作是可以真正松闲下来的。
如果万一不幸遇到扯皮停工，则商务的工作量是成倍成倍地增加，这个时间段则大部分的生产人员是可以休息一下的，至少可以换休。”
赵满福虽然感觉怪异，但是没有会对此项发言，示意张云青继续讲。
张云青接着讲道：“第三阶段是结算阶段。
涉及对下结算、对上结算，这段时间持续时间一般也会比较长，商务的员工成天都在算量、核价，对上对下的各种沟通协调中，涉及利益的矛盾都比较复杂，往往难以处理，闹心事不少。这段时间生产人员是相对要轻松得多。”
赵满福忍不住问道：“你讲了这三个阶段，是想说明什么问题呢？”
张云青答道：“是想说明，在工程项目部的工作人员中，哪种工作人员更累的问题。”
赵满福答道：“你的结论呢？”
张云青答道：“商务上的工作人员更累，总是得不到休息。”
赵满福则表示有异议道：“不一定哦。”
258章 争取建设单位理解
张云青对赵满福回答的不一定表示不理解，反问道：“怎么就不一定了呢？”
赵满福知道张云青的急性子，便安慰道：“别着急，听我慢慢讲原因。
你所说的商务人员工作，在长时间内都可能得不到很好的休息，这一点我是理解，也是认可的。
但你所说的商务人员的工作比生产人员的工作累，我认为是不一定的。
仅从一个点上面来说，我们就可以比较明显地区别一下。”
张云青充满好奇地问道：“一点就能区别，是哪一点呢？”
赵满福整理了下思考后沉重地回答道：“我认为最重要的一点在室外工作强度的问题。
你看生产系列的人员，项目经理周成、生产经理徐坤、绿化工程师崔勇、园建工程师万聪、水电工程师刘立果、测量工程师林君，他们每个人每天在室外工地现场工作的时间都是相当的长，经常是浑身衣服被汗水浸透，脸上抹一把全是白白的盐。
尤其是测量工程师林君，由于长时间在室外暴晒，你看他那个肤色，你看到过有比他更黑的人吗？”
张云青不服气地答道：“怎么就没有了，非洲黑人的肤色就比他的那个黑。”
赵满福则批评道：“你这跨人种对比了不算。
所以我的理解是生产的人累、商务的人累，只要是我们在项目部工作的人员，你看到过有哪个是不累的吗？只是累的方面不一样，时间强度确实有点差异而已。”
张云青答道：“赵总，你还是真能说。我没有其他事情了，准备去追踪下一些工作的进展。”
赵满福答道：“嗯，你去嘛。”
张云青回到商务部的办公室，找到黎惜萱了解情况：“小黎，魔都易测的工程师来了这边没有？”
黎惜萱答道：“来是来了，已经见过一面了，但是她们现在刚接手这里的工作，又只有一两个人在这边，根本就忙不过来的。”
张云青问道：“你上次见他们的人是什么时间？”
黎惜萱答道：“几天前了。怎么，你想去一趟吗？”
张云青答道：“嗯，你带我去跟他们的碰一面，加强下沟通。”
黎惜萱答道：“可以，反正也不远，就在总包单位提供的板房里办公。我们现在就可以去看看。”
说完后，黎惜萱就带着张云青去找造价咨询单位的办公室。
两人到了造价咨询单位的办公室后，黎惜萱对一个女子讲道：“丁工，你好。我们南海片区的商务负责人张总听说你过来了，特意让我带过来拜访你。”
张云青来到丁巧荷的面前，双手递出了自己的名片讲道：“丁工好，我是西方建筑股份有限公司南海片区的商务负责人，姓张，名鸿飞。以后还请丁工多关照。”
丁巧荷微笑着拉了两把椅子过来对两讲道：“张总，黎工，请坐。”
两人坐了下来后，丁巧荷笑着问道：“上次小黎来找我时，提到她的领导去京都临时有点紧急任务。张总是去了京都，是什么时候回来的呢？”
张云青微笑着答道：“丁工，我是昨天晚上才回到南山项目部的。今天上午问清楚小黎，丁工你已经来到南山项目部了后，我就赶紧要求她带我过来与你碰一面。”
丁巧荷笑道：“张总，你这么着急来找我，是有什么事吗？”
张云青笑道：“我来找丁工，就是想了解下，我们报上的来清标报告，什么时候能够审核给我们。”
丁巧荷答道：“我现在来，只是负责联络建设方和我们公司的造价部门，要尽管把建设方的工作任务整清楚，要把相关的电子件收集齐全，然后让公司领导安排具体的造价团队提供造价咨询服务。”
张云青问道：“那这样说的话，我们的清标报告就不知道什么时候可以开始审核了？”
丁巧荷答道：“至少今天，这些事情都还在安排之中，没有完全明确下来，还希望你们能够理解下，多等几天。”
张云青答道：“等几天是没有问题的，只是还需要麻烦丁工给建设方打个招呼，不要因为这个清标报告没有审核而影响对我们进度款支付申请的审核进度就好。”
丁巧荷答道：“进度款的审核也是由我们公司安排审核的，我记得昨天就已经报过来了，我们公司可能最先安排处理的是这个工作。建设方已经打过招呼了，说这个进度款的审核工作目前是最紧要的工作，否则施工单位没有及时拿到工程款，很难去真正实现抢工工作的。”