张云青答道：“我在现场看看我们的每家供应商队伍的实际进展情况。”
赵满福安排道：“好，你看完了，回项目部的时候，记得到我的办公室来一趟。”
张云青结束了与赵满福的电话通话后，在现场又转了一圈，就开车回项目部去了。
张云青直接来到赵满福的办公室后，问道：“赵总，我回来了，找我是什么事。”
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赵满福答道：“有些事情有点进展了，找你当面聊聊。”
张云青找了把椅子坐下后答应道：“好。”
赵满福继续讲道：“还记得前段时间安排你去协助棠海湾701医院的投标的事吗？”
张云青答道：“记得啊。该开标了吧，我们公司中标了没有？”
赵满福面无表情地答道：“没有中标。”
张云青又问道：“当是这个标是公司老板都很重视的项目，怎么没有中标呢？”
赵满福答道：“花总把开标情况发给我看了。三个标段，每个标段我们公司的报价都是最高的报价单位。”
张云青问道：“我们是报价最高的单位，究竟比别人的高了多少呢？”
赵满福答道：“我看了投标部门的数据分析，我们比最低价中标的单位，大致高了25左右。”
张云青答道：“高这么多的话，中标单位差不多要算是贴着成本去中的标，稍有不慎就会亏本的。”
赵满福答道：“是啊，所以找你聊聊，看看这其中存在什么样的可能性。让对方敢如此报价。”
张云青答应道：“我只能从专业层面来思考这个问题。
按照评标规则是低价中标。
那么中标的单位的价格原则上是要报成最低价，所以中标单位这次是为了中标而中标，可以说根本就没有考虑利润。”
赵满福问道：“大家中标都是为了赚钱，他把价格报这么低还在哪里去赚钱呢？”
张云青答道：“这里面有个关键点，就是他的招标施工图，根本就是北方的苗木配置，景观风格也是北方的，也南方不一致。
这样的施工图，是不可能在南海片区的那个项目位置去实施的。”
赵满福问道：“你的意思是无论怎么样，他的施工图纸都是要改变的？”
张云青答道：“对的，景观、构筑物、苗木这些中标后，都可以通过优化设计来进行调整。把原来的设计修改后，就会形成新的清单，走重新认价的路子就能够解决这个项目中标后必须要赚钱的问题。”
赵满福又问道：“中标单位把总价报的很低是不是也意味着把利润的绝对值降了很多？”
张云青答道：“那倒是不一定哦。
这个项目的招标件里根本主没有提这个项目的控制价是多少，更没有提这个项目的概算限价是多少。
有比较多的关键信息既没有公布，我们公司也没有掌握。
所以公司的报价，还是按常规报价来报，这样直接就飞标了。”
赵满福点点道：“看来，这个项目，我们的关系可能并不好，这些你提到的关键信息我们都没有了解清楚。”
张云青答道：“我也觉得有点这个因素在里面，否则的话大家都可以报低价，就不至于我们公司把报价报成最高价了。”
赵满福继续讲道：“所以说嘛，现在工程业界，要找点活回来做，实在是太难了。尤其是优质项目，更是争得头破血流的。”
张云青答道：“这个能够理解，所以我们公司搞营销工作搞得好的人，都是相当牛的人。”
赵满福答道：“那是当然了，他们都不牛还谁牛呢。你没有发现吗？我们公司能够做事业部总裁的领导，基本上都是干营销方面工作好的领导。”
赵满福讲完后，喝了口茶水继续讲道：“上次陶总建议双方高层沟通的事情，现在也有点眉目了。”
张云青问道：“结果怎么样呢？我们的目标达到了吗？”
赵满福答道：“今天早上宋总给我回了电话。
说这个项目当时不是他跑的营销，是公司的另一位高层领导，她叫袁芳。
宋总把我们反馈给他的意见，充分地反馈给了这位高管袁总。
袁总呢在这几天时间内，正好就有一个合适的机会，与陶总她们公司的高层领导碰面了。
经过双方充分的沟通，陶总她们公司的高层领导理解了这个项目的运转过程中进度款审核的痛点。
并且对方答应在最近的时间内给这边的分公司的领导沟通协调下，一定要解决这个问题，保障项目现场的抢工工作。”
266章 相互打下掩护
张云青听了后高兴地答道：“赵总，那就太好了，这个项目以后抢工的话就方便很多了。”
赵满福则回答道：“不要高兴得这么早，领导也提醒我们了，高层沟通后的意见也不一定及时地传达到下面了。让我们缓一下，从基层追踪一下，看看意见有没有传达下来。”
张云青听了这个答复后显得有点茫然，问道：“那需要我们怎么办呢？”
赵满福安排道：“缓两天，你再找个机会去陶婷那里侧面打听一下。”
张云青听了后回答道：“好吧，我知道了。还有其他事吗？”
赵满福答道：“没有了。”
张云青从赵满福办公室出来后，回到了商务办公室。
张云青把黎惜萱、于丹珍喊到自己的办公桌前开小会。
张云青问道：“我们三个人现在碰一下，开个小会，理一下手里商务工作的进展。黎惜萱你先说一下你的工作情况。”
黎惜萱汇报道：“这几天我在计算新施工图的工程量，基本是要算完了，今明两天内还有一些需要检查和完善的再花点时间整理下，就可以提供给张总你审核了。”
张云青安排道：“小黎，你算的工程量仔细点，把原则掌握好就行。我现在没有时间检查你所有计算的量了，只能做到的是抽查。所以你要尽最大可能保证自己计算的数据是准确的。”
黎惜萱答应道：“好的，我会小心谨慎一点。”
张云青问于丹珍道：“讲一下你手里的工作情况。”
于丹珍听了让自己讲情况后汇报道：“我这里前段时间积累的对下签证洽商单的事情，基本上是全部处理完毕了。
对下当月完成产值的情况也在跟踪的过程中，比较清楚情况了，相比刚来的时候情况要清楚得多了。
因为随时要去现场查看签证情况，产值进展情况，包括要准备月底的资金计划数据。
所以我现在手里的事，有点杂而多。
如果黎惜萱那里空出来了的话，还是想分配点工作给她。”
张云青问道：“于工，你讲一下，想分配哪些工作给黎惜萱呢？”
于丹珍答道：“现在比较耗时间的事情是这个对下产值的ERP录入，我想平时就让黎惜萱了解、学习一下ERP的录入，这样的话月底就可以帮得上忙。”
张云青问黎惜萱道：“小黎，于工的这个安排，你有没有问题？”
黎惜萱答应道：“没有问题。那我是找谁学习一下这个ERP录入呢？”
于丹珍答应道：“要学这个ERP录入的话，相关的件我先发给你看看，具体学习的时候简单的可以找我，复杂一些的可能就需要找财务的唐英才行。”
黎惜萱答应道：“好的。我知道了。”
于丹珍接着讲道：“除了ERP的录入外，有时候还涉及现场签证的查看，材料现场收方的抽查等工作。我觉这两项工作呢，小黎在有时间的情况下，就尽量跟我一起去看看，个把月后，应该就可以自己独立去抽查了。”
黎惜萱答应道：“可以，感谢于姐给我学习的机会。”
于丹珍答应道：“不用客气。”
张云青听了两人的对话后讲道：“嗯，你们两人能够友好地商量工作上的事情，是比较让人欣慰的。要继续发扬。