“好,666包间,等你。”
张云青结束了与周成的电话通话,正准备再思考一下到西方建筑股份有限公司来的事件,但是周成已经推门进了666包间。
张云青站了起来:“点杯什么咖啡?”
“随便什么都行。”
张云青站在门口对服务员讲道:“麻烦再来一杯香草咖啡。”
“好的,先生,请稍等。”
两人坐下来后,张云青问道:“周总,你找的园林处的小刘,顺利不?”
“不顺利,约不到人,不管怎么说都不出来见面。”
“那再约几天呢,多约几次试试呢?”
“也行。
张总,我在想万一这个园林处的小刘,无论我怎么努力,就是约不到人,或者是约到人了,人家就是不收我们的礼怎么呢?”
“我对这方面没有经验,你干项目经理很多年了,经验丰富,你们一般是怎么处理的呢?”
周成试探性地讲道:“以前,我在装饰公司干的时候,也遇到过这种情况。
在这种情况下,有两种结果。”
“哦,哪两种结果呢?”
“一是不收你的礼肯定是不给你办事的,继续找你的茬。这种是最特么的让人讨厌的。”
“另一种呢?”
“另一种是虽然不收你的礼,其实也不想把你得罪的太狠,会表示不会坏你的事。”
“哦,那这种是比较舒服的哦。”
“是的,这种比较舒服。
如果出现这种情况,你说这个园林处小刘的五万,我们是退回去呢,还是怎么办?”
“这个我拿不稳,你有什么好的意见就说一说。”
“我的意见是不用退回去。
为什么呢?
首先这是三家公司各自打报告问各自公司要的钱,退回去的话,还得按比例去退。
一旦退钱,会让这几家公司都产生不好的心理状态,认为事情出了乱子,会更担心,在事实上对公司对我们具体的经办人是没有任何好处的。
还有一种情况,如果我们主动退钱时,很有可能会被赵满福找个理由收集到他那里,时间一久他就说他自己去送了,或者是拿去干其他了,实际有可能是他把这些准备退回去的钱给黑了。
这种情况也是比较闹心的,我们不久没有获得利益,还会被赵满福当成傻子来看待。”
“我相信不会出现你说的赵满福把我们当傻子来看待的。”
“张总,人在这个世界上混,相不相信某个人是没有任何意义和价值的。
凡事都要看事情是怎么办的。
有时候我们看到的,听到的,有可能都不是真相。
我们看到的,听到的,有可能都是对方想让我们理解成那样的而已,离所谓的真相有可能是差十万八千里的。”
“周总,你讲的这个太复杂了,我有点理解不透。”
“理解不透就算了,就当我没有说,我也只是自己的一点点领会而已,不一定就正确。”
“呵呵。”
“张总,说得简单点。
如果园林处的小刘的礼金我送不出去,我其实是不想退回去的,尤其是只是退到赵满福手里。
那样的话多半是肉包子打狗有去无回。”
“那你认为怎么办比较好呢?”
“我认为送不出去就送不出去,给我们的价格不合理的话,该闹就闹,甚至该停工就停工,现在这个抢工的时间节点,其实大家都怕不能按时完成抢工,我们完全有机会在园林处的小刘不接礼物的情况下,把我们认价工作做到符合公司要求的程度。”
“那要是认价工作做到符合公司要求的程度的话,其实我们对公司和对另外的两家公司就是完全交待得过去了。”
“是的。
所以,我的意思是如果园林处的小刘,我找他很多次他都不收我的礼的话,表示我是努力去办了的。
我自己不说,其实谁都不知道这个事情。
我们两人以后打交道的时候,我想我们就干脆把这笔礼物分了算了。”
“你准备怎么分呢?”
“平分怎么样?”
张云青没有回答。
“四六开怎么样?”
张云青没有回答。
“三七开怎么样?”
周成也有点起火,我都让这么多了,还想我怎么样,难道你才来几天的人就想独吞这种好处,于是解释道:“园林处小刘的这笔五万,如果送不出去,我们三七开,是指我三成,你七成。
也就是我分15万,你分35万,怎么样?
我主要是想跟你交个朋友,我们以后好好地合作,共同多挣钱。
要不然大家辛苦出门在外,究竟是图个啥呢?
你是要嫌分少了,可以直说。”
491章 我不想骗你,也不想骗赵总
张云青答道:“周总,这件事情我不想参与,我也不想主动去欺骗赵满福赵总。
有些事情,你不知道。
赵满福赵总以前帮我的忙帮过不少,就算是有点问题,我也需要还他的人情。
刚才你也说了,园林处小刘的礼,如果送不出去,你自己不讲,其实是没有人能够知道的。
就算要去对质也是没有用的。
这个世界上哪有把礼送出去了,然后再另外派一个人去问下某某送给你的礼,你收到没有?
就算有哪个傻子真的派人去问了,正常情况下,无论是收了礼的、还是没有收礼的,答案都只有一个,对不对,周总?”
“是的,只能是回答没有收过礼,否则就有可能给自己带来很大的麻烦。”
“好,这个理解我们是一致的了。
那么我表明一下态度,刚才你问我的五五开、四六开、三七开,我都没有敢正面回答你。
没有回答首先不是我没有听懂你表达的意思,其次也不是我嫌我分少了。
而是我在思考,这样的话,相当于是我与你联合在一起,共同欺骗了赵满福赵总。
这种事情,目前来说我做不到。
但是就这个礼送不出去如何处理的问题,我表明我的态度,只要是对应的人不要不停地找我们的麻烦就行。
哪怕你一分钱都没有送出去,只要他那里有麻烦出来了,如果要内部开会的话,肯定也是要安排你去继续联系他,帮助把障碍消除就行。
我的话说成这样,你看我是不是已经表达清楚了?如果还有疑问,我们可以继续沟通清楚,直到相互理解为止。”
“主要的意思我是理解了。
我换成我理解的意思来说:
你的态度是不会过问我送的礼金有没有送出去,也不会参与我拿的这部分礼金在送不出去的情况下的分配,任由我自己作主处理这笔送不出去的礼金,你没有任何不同的意见。”
“精准表达,就是这个意思,周总。
而且我也不会去告诉赵总,你这个礼送出去了还是没有送出去的情况,因为我不知道这个事情是完全正常的,没有任何毛病。”
“行,张总,我知道了。”
“张总,我比较好奇。
你现在找的机关事务局的小赵、纪委的小张,礼金都送得出去吗?”
“现在并不清楚。
机关事务局的小赵,我给他打了三个电话没有接通,发了一条短信也没有回复我。
纪委的小张我下午联系他的时候,他说今天忙没有时间碰面,我又想约好明天的具体时间,对方说明天的时间明天再打电话约,因为今天不清楚明天会有什么事,他的时间都是被动地接受领导安排的,他自己根本就定不了自己的时间。这段时间又经常加班,就更加的不能够确定时间了。”
周成笑道:“我有一种直觉,你这次遇到的这两个人要么是连面都不敢跟你见,要么是耐不住你天天去缠他,好不容易见了一面,也是不敢收你的礼金的。”
“嗯,我也怕出现这种情况。