宋晓山答道：“想赚钱。”
“对了，是想赚钱，想赚更多的钱。
但是，如果我们在现在这个环节就屈服了，就认可了79个百分点毛利率的苗木认价的话，那么我们以后的认价工作将会变得更加的困难。
如果照这么个不理想的趋势发展下去的话，我们的项目整体毛利率会越来越低的，低到一定的程度时，就会导致公司在这个项目核算上出现亏本的情况。
所以，我们在不能赚钱的认价苗木清单上面必须要据理力争，而且特别是这是一种特殊物品的认价，这个物品基本上要算是天下独一无二的，根本就不怕货比货的。
也不像是信息价上有的苗木品种，是什么单价就只能用什么单价。
面对甲方的时候，金工要多叫苦、喊困难，于工，你要多从专业的角度去解释丹桂与银桂的差异。
宋总可以从项目的实施困难阐述， 奇_书_网_w_w_w_._q_i_s_u_w_a_n_g_._c_o_m 要求甲方给予有利润的认价数据。
张总你则是要从公司的毛利管控、成本管控来解释为什么不能够认可现在甲方苏工给予的丹桂认价。”
“好。”
“好。”
“好。”
“要得。”
张云青问金昊然道：“关于认价的事情，甲方还有没有与我们有重大差异的地方？”
金昊然答道：“还有一个，就是关于我们的生态栏杆的。”
“王名，生太栏杆的对下合同签了没有，是定的多少钱一米？”
材料采购王名答道：“张总，合同还没有签，是定的460元一米。”
“为什么还不签呢？
这个是我亲自与事业部的领导汇报清楚了的，什么原因压着不签呢？
下包难道就没有催你签合同吗？”
“合同本已经拟好了，传给事业部的材料负责人雷召在审核。
需要等他回话后才能签。”
“你传给雷总有多长的时间了？”
“我想想，大概有三天的时间了。”
宋晓山插了一句话道：“这个签合同的事情本来是你们商务上的事情，原则上我也不会特别来过问这个事情。
但是生态栏杆的厂家已经进场开始施工有几天的时间了，天天都在催我要合同件。
我目前整不懂公司签这个合同的流程，究竟要怎么整才能签下来。
既然张总回来了，我想以后这个厂家再催我要合同的话，我是不是就可以告诉他，让他来找张总你了。”
张云青答道：“不好意思，宋总，给你带来麻烦了。
生态栏杆的厂家再找你要合同的话，不要让他直接找我。
是要让他先找材料采购的王名，为了加快进程他可以马上再来找我，我会帮着催办的。”
宋晓山答道：“知道了。”
张云青安排王名道：“生态栏杆厂家的合同签订问题，这个会开完后，王名马上就去催办。”
530章 对方是不是搞忘了
材料采购王名显得比较为难地回答道：“我去催的话，估计会有点困难哦。毕竟他是我的领导，让我等着，我也没有什么办法。”
张云青起火地答道：“雷召是你的领导不假，他是事业部的在更高的层面上。
我现在是南海片区的商务负责人，难道就不是你的领导了吗？
这个事情你首先是要服从安排去催办，如果催办的过程中有什么问题，不要压着，及时找我。
否则，如果我们好不容易才找来的价格合适的生态栏杆厂家的合同签不下来，导致停工，影响了整个项目的工期的话，这个责任不说你了，我们片区都承担不了这个损失的后果。”
材料采购王名显得比较无奈地答道：“好吧。你们都是领导，是事实。
我开完会后先联系事业部的材料负责人雷召，看看他怎么说。”
张云青：“好。这个事情积极点就行。
金工，这个生态栏杆的对上认价，甲方是怎么反馈信息的？”
金昊然答道：“甲方苏工的意思是只能够认个500元每米。”
张云青答道：“不对啊，这个我们在谈生态栏杆的厂家的时候，当时雷召找的价格要700多元每米，后来我记得是安排人找了甲方的苏工，说是可以认到600多元每米的。
这个情况对方是不是搞忘了？”
金昊然答道：“我也给甲方的苏工讨论过这个情况，他说的是此一时彼一时，没有正面回答我究竟是为什么？”
张云青答道：“金工，这个生态栏杆呢我们也不可能把价格要得太高了，你控制在能够有30的毛利率以上，就基本上可以答应了。”
金昊然答道：“我觉得没有这么简单的，甲方苏工说话，前后的意思不太一样，而且差别还是比较大的。”
张云青答道：“是的，金工你说得不错。
我也认为这个行为其实是有点反常的，不符合逻辑，是不是在提醒我们有哪些地方没有做到位呢？
宋总，你说是不是有这么个道理隐藏在这里的？”
宋晓山答道：“这还能够有什么道理呢？
前面人家都答应了，后面实际去认价的时候又在找理由。
估计是我们没有安排人私下与他沟通和承诺有一些的关系。”
赵满福答道：“这个事情，这样处理，今天下午的认价会议照常开，我们该争取的要把理由说充分，要据理力争。
总之在会场上要表现出不可能做出大的认价让步的态势。
晚上呢，张云青去找下甲方的苏夏山，商量一下，打探清楚对方的真实意图后，再对症下约。”
张云青答道：“好。我晚上去找找苏工。”
宋晓山的电话响了起来，说了句：“不要说话，甲方苏工。”
电话接通后，电话扬声筒里传来了苏夏山的声音：“宋总，今天下午3点开你们的认价会议。
你们有几个人参加？我好看看准备哪个会议室。”
“苏总，我们赵总、张总赶回来了，他们两人要参加，我要参加，材料的王名、苗木的于圣杰、预算员金昊然，我们总共是六个人参加这个会议。
你看行吗？”
“没有什么行不行的，你们愿意来多少人都可以。”
“好的，感谢苏总。
你们那边有哪些领导参加呢？”
“没有领导参加，就是我与刘雨泽参加。
我们总共是八个人开会，坐那个3号小会议室就行了。
你们记得准时来开会。”
“好的，知道了。
待会儿见。”
宋晓山等苏夏山挂断了电话后说道：“刚才苏总通知我们下午三点，在他们的3号小会议室开会。
他们就两人参加，一个是苏夏山本人，一个是现场负责人刘雨泽。
我们现在这个会议室的人都可以去参加这个会议。”
赵满福安排道：“好。大家还有没有事情要讲的。”
“没有。”
“没有。”
“没有。”
“没有。”
“没有。”
“那就大家抓紧时间休息一会儿，保证下午在会场上的精神是饱满的，要战意十足，必须要达到我们的认价目标。
张云青、宋晓山你们两人留一下。
散会。”
赵满福等金昊然、王名、于圣杰从会议室离开后，问道：“宋总、张总，你们俩个说下这个甲方的苏夏山是怎么回事？
为什么会出现在这么不顺利的认价情况？”
宋晓山答道：“这个事情，其实是我们公司反映慢了点，跟不上事情发展的节拍所致。”
赵满福：“说详细点，不要说得太隐晦和含蓄，本身就没有搞懂，这里就我们三个人又没有外人。”
宋晓山答道：“我认为我们应该派人去与苏夏山联系，谈个条件，否则的话他肯定会在我们的认价的事情上面装怪的，不会让我们那么如愿的。”