第四百二十五章 认识又怎能不深刻？
“那那我虚长几岁，就却之不恭了。”袁建国毕竟这会儿还年轻，脸皮薄，听钟白都要把自己吹上天的节奏，老脸一红，也不好意思再拒绝，只好答应了下来。 现在的袁建国只比钟白大十几岁，还没有上一世那种两人相差三十多岁，几乎已经是忘年交的节奏，所以还是仅仅自称“虚长几岁”而已。 对嘛，这才符合历史规律嘛，钟白心里一乐，想到。 当然，袁建国答应成为自己老师，不但是圆了钟白上一世的梦，而且最重要的一点是 这意味着在明天的会议上，钟白不再是一个人孤军奋战，而是有了一个强而有力的帮手！ 因为袁建国刚刚告诉他，原本在不知道还有钟白这么个备选方案的时候，袁建国基本上也是原则赞同引入MD的自动钻爆系统解决问题的。 毕竟这就是个只有一个答案的问题，你不选择这唯一的答案，难道你还能搞出花来？ 但偏偏就这么巧，在碰到钟白之后袁建国才发现事情的解决居然还有另外一种办法，那就是钟白提出的单体液压支护顶板法！ 经过刚才一个多小时的沟通、了解，袁建国也很快对两种方法有了一个客观、全面的认识，毕竟这未来的大牛也不是吃素的，超越普通工业研究人员的眼光和敏锐性，让他清楚的感受到了，钟白这套方案具有多么大的优势！ 首先就是便宜，不得不说，如果袁建国在之前还不知道钟白这套方案的时候，他也会在明天的会议上对MD方面提出自己的观点。 2400万美元的一次性收费，对于和源市地下铝土矿山这种中型矿山企业，基本上可以用“天价”二字来形容了！ 企业是绝对拿不出来这么多钱一次性支付的，如果和MD人商量分期支付，那按照这两年从MD那边购买设备的情况来看，大概率利息也不会有任何优惠，这对一个中型矿山企业来说，无疑是背上了巨大的包袱。 甚至袁建国都觉得，就算他们花大价钱上了自动钻爆系统，能够在今年剩余的时间内实现产量上升扭亏为盈，但后续的利润恐怕都是给MD人做了嫁衣。 辛辛苦苦的保住一个中型矿山企业，最后的目的竟然是给MD的资本家打工？ 听上去是引进一整套系统方案，但里面可有一件单独设备是华国能生产的？ 哪怕是坏了一个零件，最终也要支付宝贵的外汇，从大洋彼岸的MD人手里购买，而且这些设备和配件的安装，全都要由MD人上门负责办理，一律不会培训华国当地工人。 这不就是一个长期挂在和源市地下铝土矿山的吸血机器吗？ 我们华国改革开放，大力发展工业，难道就一辈子当MD的打工仔，还是待遇最差、永远不会让你自主研发的那种节奏？ 所以，想到这儿袁建国不禁叹了口气，道：“可是小钟，咱们谈了那么多，也完全了解MD这套方案最大的弊端在于无法国产化，但是，你这套系统现在关键的DWX单体液压支柱，不也是外国生产的吗？还是和我们华国关系很不好的苏国乌克兰那边的产品，即使引进成功了，难道它就不会变成第二个MD的吸血方案？” 钟白马上解释道：“这完全不一样，袁老师。这份方案上没有提及供应商的具体情况，实际上，拥有DWX单体液压支柱公司专利的，是一家华国的公司！现在只不过是在国内没有打开市场，所以并没有在国内建立生产线，一旦在和源市地下铝土矿山应用成功的话，我相信国内还有很多矿山需要产品，那时候完全可以在国内建立一家专门生产相应设备的公司，做到完全国产化，就不会有您担心的问题了。” “啥？拥有专利的是一家华国公司？”听到这里，袁建国终于忍不住惊叹道！ 因为钟白这份方案里只是就方案本身进行了详细的解读，却并没有提及生产环节和专利的事儿，既然袁建国问起，那钟白倒也不怕给他交个底，反正都已经拜师成功，袁建国也是绝对的自己人了，那还有什么藏着掖着不敢说的？ “是的，这家华国公司的总经理也是我以前在山平县化肥厂的同事，名叫余东峰。”钟白不慌不忙的介绍道：“这些我没有在材料里提及，毕竟现在连方案都没有选定” “有什么不敢提的？”袁建国突然提高声调，道：“既然这套方案总体成本低、易推广，而且还有可能实现国产化，我们就要大力的提，大力的推进！你把相关的信息加到方案里去，明天会上就算你不说，我也要主动站出来和MD方面说明这一点！” “你还年轻没有和MD人打过交道，你是不知道他们目前是怎么看待我们华国的？他们就当我们是个小学生！是个兜里稍微才有点小钱的小学生！” “和他们这种早就毕业多年的大学生相比，MD人的优越感不是一般的强！他们又要赚我们的钱，还在态度上显得很高傲。你看看我们隔壁的小RB，他们虽然也想方设法赚我们的钱，可RB人明面上至少还恭恭敬敬的，时不时还喜欢鞠个躬，话也说得好听，可MD人不是你想象中的那样！” 说到后来，袁建国甚至有点激动起来，显然在这一次之前，他也和MD那边的人员打过交道了。 但这种问题，对于重生的钟白来说认识又怎能不深刻？ 钟白敢说自己对当下情况的认识，比眼前的袁建国要深刻一百倍！ “袁老师，不管MD人怎么样，但我相信，在明天的会议上，只要当他们真正看到我们这份方案强大的竞争力，我相信这些白种人会收起他们的傲慢的。” “毕竟，面对傲慢，我们最有效的武器，就是实力！只有我们拥有了与之叫板的实力，才能在对抗中占上风！”钟白丝毫不惧，捏紧拳头，信心十足的说道。 “好！我就怕你盲目乐观，到时候又因为领导的压力而不敢发声，这么看来，你倒的确是一个敢于为国争取利益的好同志！”袁建国没想到年轻的钟白竟然如此坚定，丝毫没有退却，对他的欣赏之意顿时大增。 “那咱们自己的工作可不能不细致，对了，这份方案你不是还准备翻译成英版么？有几个地方我给你说说，还得改一下措辞和专业名词”袁建国很快进入状态，开始和钟白修修补补起来。 “好的，袁老师”
第四百二十六章 来自MD的三人组
早晨七点，京城，友谊饭店早餐厅内。 这家在京城最出名的涉外饭店里，即使是早餐，也完全秉持了正宗的西式风格，三明治、甜点、牛奶应有尽有，即使是MD人也吃不出它们和MD国内的早餐有任何不同。 怀特矿山设备制造厂这一次一共派出了两名人士，分别是他们的销售副总监威尔逊，以及技术工程师布拉德利前往华国，专程参与自动钻爆系统全套方案销售、签约的工作。 “威尔逊副总监，如果今天这一次高级别会议商谈成功的话，是不是意味着很快我们的设备就可以卖给天河省那家企业了？”技术工程师布拉德利抓起一块面包，一边优雅的涂上少许奶酪塞进嘴里，一边顺口问道。 “那是当然。”威尔逊瞟了一眼对方，道：“我们二季度对外出口销售这块，就指望着华国的冤大头企业掏腰包了，要不然车间工人的保险费支付起来都够戗！今天这场会听说有华国工业部司长级别的人员参会，我们不但要他们当场在会上确认天河省那家企业打包购买咱们的方案，而且还要尽量给他们施压，争取拿到更多意向性的订单！顺便我说一句，布拉德利，你难道不想在我们回国之后，公司立刻安排一次夏威夷旅游么？自从圣诞节以来我就没有好好出去放松过，我可都迫不及待了！” “嘿嘿，那不是都要靠您强大的销售技巧让这些华国官员们点头同意么？”布拉德利一听干好了可以安排夏威夷旅游，脸上立刻笑开了花。 “放心吧，华国官员们虽然咱们还是第一次打交道，但珍妮特主任不是说过了么，他们现在对我们MD的技术都是毫无保留的信任，从来不会在技术方面提出任何质疑的，充其量就是在整体价格上乞求我们给他们一定的让步而已。”威尔逊喝了一口牛奶，顿了顿接着说道：“珍妮特主任会利用她丰富的经验给华国官员施加压力的，别忘了他们可是一个SHZY国家，只要领导点了头，下面的企业就是砸锅卖铁也必须得无条件执行，这一单足够公司吃很久的红利了，后续每一年还有600万美金入账，现在在西欧根本不可能找到这么容易赚钱的订单了！” 威尔逊口中的珍妮特，正是这一次MD官方派出的官员，也就是MD经济部亚洲发展署的主任！ 其实原本一个单独的订单，MD方面是不会派出任何官员参与的，毕竟MD一直号称全球最领先的市场经济，ZF很少参与民间的跨国经济往来。 但因为怀特矿山设备制造厂这回是首次来到西亚太区域拓展业务，加之华国方面的要求，引进这种最新的技术希望能有一名MD官方的官员同行见证说白了，就是怕MD突然反悔不出售这套自动钻爆系统，再加上珍妮特在就任经济部亚洲发展署主任之前，又是加利福利亚的当地市议员，当初竞选的时候，她也曾经接受过怀特矿山设备制造厂的资助，所以这一次她也就成了赴华三人团的成员之一，并作为官方带队代表的身份出行。 说曹操曹操就到，珍妮特正好端着一个盛有三明治的盘子坐了下来，见两人聊得很是投机，便顺口问道：“威尔逊、布拉德利，你们在聊什么？” “啊，珍妮这里算是在非工作场合的昵称，Jennit在MD日常生活中也可以喊作Jenny，也就是珍妮，我们在讨论两个小时之后的那场会议呢。”威尔逊见珍妮特坐在自己旁边，便很绅士的为她倒了一杯牛奶，笑道：“都说华国人的钱是现在世界上最好赚的，我们也希望在您的指引下，除了拿下这一单之外，也能尽快的开拓华国市场。” “呵，你们怀特矿山设备制造厂的胃口可不小啊。”珍妮特喝了一口牛奶，微笑道：“在家用电器、汽车和生活消费品这些领域，最好赚这句话倒是没说错，但这一次我们涉足的是他们国家的重工业，你们作为行业人士也应该知道，华国这种人口众多的国家，他们矿山的数量甚至比我们MD还要多，恐怕开拓市场的难度不会像想象中那么轻松。” 面对珍妮特有些谨慎的表态，威尔逊倒是显得有些不以为然：“但他们现在的技术很差、很落后，所以产量已经远远跟不上世界平均水平了，才会找我们公司购买方案，难道不是这样吗？所以我觉得，恐怕在当面介绍完我们这套自动钻爆系统取得的骄人成绩之后，那些华国官员应该迫不及待的想和我们签约才对吧？” “但愿是这样。”珍妮特拿起一块餐巾纸，擦了一下嘴角，道：“有件事情要和你们说一下，昨天晚上我接到华国工业部的电话通知，说他们将会在今天的会议上临时增加一名天河省工业厅的工作人员，而这名工作人员还有另外一套方案，他有可能要在会议上作介绍发言，你们这边有没有和这有关的任何消息？” “天河省工业厅的工作人员？另外一套工作方案？”威尔逊听了之后摇了摇头道：“没有。就算有，应该也不会影响我们这次的销售工作。” 技术工程师布拉德利也趁机插嘴道：“珍妮特主任，我不知道您所说的这个人和什么另外的工作方案，但是我知道几个月前，和源市地下铝土矿山和我们公司联络的时候，曾经提及他们准备加大坑木用量，扩大矿井直径以求提升产量的暂时过渡措施，我想即使明天这人有什么想法，恐怕也是这种落后、粗暴的临时措施而已。” “是么？那我是不是可以认为，你们两人的回答表明，这个所谓的另外一套方案，和本次你们要出售的自动钻爆系统实质上无法构成任何威胁？” 威尔逊和布拉德利两人对看一眼，马上齐齐冲着珍妮特点头道：“我们觉得应该是这样。” “那就好。我还以为他们晚上临时弄这个事情是一种变相的施压，想让你们降价或者调整方案呢，既然没有什么实质性的威胁，就让那个什么工作人员到时候发言得了，毕竟这一次是咱们来华国做商务工作嘛，你们也不要太过于喧宾夺主，让那些华国官员觉得他们任何东西都改变不了，明白吗？” “这个我们当然听您的。”威尔逊和布拉德利赶紧点头称是。