第四百二十九章 整套方案出售
“齐司长，我刚才什么都没做。”钟白一摊手道：“她刚才询问备选方案是不是我提出来的，我可以回答她是么？” 齐修并不想在这个问题上和钟白纠缠，毕竟这个会议MD方面提出时间控制在三个小时之内，也就是到中午十二点下班前，现在因为对方迟到半小时已经时间不够了，如果再在MD方面开始进入正题之前让钟白节外生枝，那这会还能不能顺利的开完，能不能顺利的把事情谈好了？ 于是齐修司长瞪了一眼钟白，道：“现在不是你发言的时候！你就老老实实坐着，认真听，后面如果有剩余时间，会让你发言的。” “好的，齐司长。”钟白并不和这位领导争辩，继续默默的低头看资料。 齐修则冲着马应生打了个眼色，意思是这个小事情已经处理好了，让他赶紧请MD方面的人员把他们的自动钻爆系统方案详细阐述并做现场问答，毕竟光看资料得出的结论是不全面的，要不然千里迢迢把人家从MD西海岸请到京城来做啥？ 马应生很快走完了属于他的流程，然后珍妮特主任也不再抢镜头，而是看了看销售副总监威尔逊和技术工程师布拉德利两人，问了一句：“你们两位绅士，谁先进行说明？” 两人互相看了一眼，便很快形成了共识。 销售副总监威尔逊清了清嗓子，拿着手中的资料准备开口了。 这个细节又被钟白看在了眼中。 尽管从介绍身份时候听得出威尔逊要比布拉德利在公司的地位高，但一个技术方案交流会竟然先让搞销售人先发言，而不是搞技术的，这说明了什么？ 说明对方更看重的是这笔生意的销售订单能不能做成，而不是更多关注在自动钻爆系统方案本身的技术上！ 这也进一步反映了对方此行的心态，那就是他们是来卖东西的，东西好不好不是什么大问题，反正你们华国必须要掏钱买他们打包的整套方案就对了！ “这套适用于全球中小型地下矿山开采的自动钻爆系统，之前我们怀特矿山设备制造厂从未像今天一样，进行全套打包出售过！”威尔逊不亏是搞销售的副总监，上来就先给你来一套恐吓三连，故意把气氛造得很高：“西欧曾经有某个国家也想引进我们的全套方案，但我们拒绝了！因为它是全球目前科技含量最高的地下矿山开采整体方案！更不要说在SHZY国家范围内，事实上，若不是珍妮特主任一再强调目前华M两国几年前才开始建立深厚的友谊，现在你们国家在这方面急需帮助的话，我想我们公司也不会考虑整套方案出售的！” 这番话一出，与会的华方同志们纷纷大感庆幸，面露喜色！ 原来，华国居然是MD自动钻爆系统全套方案对外出售的第一个国家啊！ 毕竟都是工业部的同志，大家都深深的明白，在整个工业的发展上，尤其是开采业这种基础重工业的发展上，此刻我们华国和西方发达国家的差距有多么大！ 见镇住了华方人员，威尔逊心里暗喜，心道这帮黄皮猴子果然很容易忽悠，稍微说两句就把他们给吓到了，哈哈。 但这位销售副总监面上依然毫无表情，摆出一副冷酷的姿势接着介绍道：“那么，接下来就由我来对准备援助出售给贵国某中型地下有色金属矿山的自动钻爆系统做一个全面的介绍，技术方面待会儿会由布拉德利工程师和大家进行FAQ常见问题解答互动。” “作为全球首个成套的模块式机组，自动钻爆系统包括回转冲击式凿岩机、装药缸和风动冲击器，我们不会为贵国单独出售其中某一个环节的设备，而是全套方案整体出售。整体售价为2400万美元，包括对该中型地下有色金属矿山目前所有开采的子矿山进行全面改造、并将设备安装调试完毕，确保其在安装完毕后的一年内正常使用。” “经过我们内部人员的测算，整套方案预计可有效提升原矿石产量30以上，且大大降低安全事故发生率，这些详细的原理和数据等会儿布拉德利工程师会给大家解读。” “而在新安装使用一年之后，每年该自动钻爆系统的全套维护、培训使用费将为600万美元，全部由M方人员进行，一年一付，至少三年。三年后是否由M方人员继续维护，决定权在矿山方。” 这就是怀特矿山设备制造厂的全套打包方案出售，钟白听后并没有太多意外。 因为之前在孙光石家里的时候，他就已经见过这套方案的售价了，现在看来基本和当时是一模一样的，没有任何调整。 与会的齐修和马应生对此也通过之前的材料了解过，没有什么意外。 但司里下面的同志们就显得有些惊讶了！ 毕竟他们的级别不够高，还没有看到这些，会上第一次听到全套方案售价高达2400万美元、且后续每年还要收取600万美元年的维护费之后，纷纷瞪大了眼珠，开始小声议论起来！ “是不是翻译错了？2400万美元？不是2400万人民币？” “这个价格也忒高了一点吧？和源市地下铝土矿山他们能承担得起吗？” “光企业自身承担肯定有难度，何况他们已经连续减产亏损三个季度了，恐怕当地ZF和部里、他们省厅还要想办法联系贷款或者注资才可以” “等等，刚才这位副总监说后续每年还要收600万美元的维护费？” “是啊，至少收三年，那就又是1800万美元，加起来一共是4200万美元！” “4200万美元！我的天” 听到下面的同志们议论纷纷，齐修微微皱眉，主动提问道：“那么威尔逊总监，这些费用，我们可以使用人民币支付吗？” 威尔逊傲慢的摇了摇头，挤出一丝微笑道：“不，司长先生。鉴于你们华国近年货币发行增长的原因，我方只支持美元支付。” 这意思就是要动用外汇储备了呗！ 好歹大家都是工业部工作的同志，对这个数目字外汇金额的认识远比基层同志来得深刻。 要知道，整个华国在1981年底的时候，所有外汇储备金额一共才47.73亿美元！ 4200万美元，几乎是上一年底国家外汇储备金额的1了！
第四百三十章 这货在读说明书
动用国家接近1的外汇储备金额去购买一项外国的工业技术方案，这已经不是工业部一个部委能够决定的了，绝对要上报GWY进行审批才行。 “这个我清楚。”齐修解释道：“我的意思是，在设备购买这些硬件花费支出上采用美元支付这没有多大异议，因为那都是你们MD的原产产品，但后续培训、维护的费用能否换成人民币结算？” 4200万美元的总金额全都用美元支付，和2400万美元的一次性金额使用美元、后续1800万美元的维护金额使用人民币支付，这两者也是有很大不同的。 毕竟一下子就少了40的外汇支出，所以齐修在知道首次购买基本没有商量余地的情况下，转而把注意力集中在了后续维护能否换成人民币支出这个重点上。 这也是他昨天和马应生商量的结果，毕竟外汇支出越少越好，按照常理来说，一次性投入对方大概率是不会退缩的，但只要把设备弄到手之后，熟练使用应该不会出现什么故障，那么后续就没有必要再全部使用过美元外汇支付了。 但就在齐修有所憧憬的时候，威尔逊的回答再次给他当头一棒！ “这同样不可能，司长先生。”威尔逊这一回甚至连装样子的微笑都没了，完全是一副冷冰冰的商人脸孔：“我方要求所有的费用全部使用美元支付，且不允许使用任何形式的人民币替代支付，否则到时候合同上我不会签字。” 齐修司长听到这话忍不住也在心里爆了一句粗口！ 这帮MD人怎么做个生意连一点退让都没有？ 他当然在事前已经做过评估，那就是MD方面大概率不会同意用人民币支付，但对方坚持使用美元支付的态度如此坚决，是齐修没有想到的。 现在继续在这个问题上纠缠下去显然对方不可能有任何松动，让对方进入下一个技术互动问答阶段是一个明确的选择。 这个阶段是很重要的，说白了就是双方在技术上互相“交流”，当然实际上也是尽可能的给对方的技术挑错。 只要挑到错误，就可以用来作为谈价的本钱，错误越多，那么对方就越容易降价，这是千古不变的真理。 要不然专门把袁建国副教授请来做啥？不就是做这个的么？ 还有司里这么多同志们，反正数量不少，大家的理解也各有各的长处，指不定就在哪个环节收获点意外惊喜呢？ 齐修立刻给马应生打了个眼色，主持会议的马应生心领神会，轻咳一声，道：“那么，威尔逊副总监介绍的环节暂时告一段落，双方进入会议下一个环节，那就是FAQ常见问题解答互动。” 布拉德利工程师点点头，翻开自己携带的内部资料，冲着翻译说道：“我这边准备好了，随时可以开始。” 毕竟是搞具体技术的，布拉德利没有像威尔逊那样浮夸，该准备的资料还是准备好了的尽管在他心里觉得这些华国官员们不大可能问到一些实质性的问题。 毕竟这套方案在MD那边也才不过全面实行两年左右而已，而且因为MD国内对科技的立法，很多技术是根本不允许撰写国际论放到期刊库里查询的，这也是MD一种不要脸的科技自我保护方法，那就是等我在国内把钱赚够了，再对外出口一些我认为已经进入淘汰阶段的技术。 所以从布拉德利的内心来讲，他还真不是威尔逊那般傲慢的心态，而是抱着一种类似于“下乡扶贫，我把好东西都给你们”的想法来准备面对提问。 计划司一名同志拿着手中拟定好的问题开始提问，但在钟白听来，这都是一些不痛不痒的问题，诸如 “布拉德利工程师你好，我想问一下你们这套自动钻爆系统里的新型炸药不使用雷管起爆，装药量不多，这个技术我国的地质条件下能够实现吗？” “当然能够实现！我们MD的地理条件多样性并不比你们的差，我们也有复杂的沉积岩、页岩地质结构，而MD国内使用这套系统的矿山遍布各个州，各种地形。下一个问题。” “不，我的意思是，如果是炸药的话，这一块我国化工企业也可以类比进行开发生产，这样就可以不用引进它了，在整体方案中可以去除这块的成本。” “这位先生，我们公司的威尔逊副总裁刚刚已经强调过，所有的设备、技术都是打包出售的，这种技术你们华国目前不可能有，在短期内哦不，至少在五年以内也无望开发，所以这个问题的前提就不存在，你们只需要支付规定的费用，这一切都会由我方提供的，谢谢。” “布拉德利工程师” 钟白越听越不是滋味，不但己方的同志们问的问题都比较业余，而且布拉德利的回答其实也不怎么专业。 他更多的是用打包销售这个概念糊弄过去，就算问到一些凿岩机或者冲击器的专业问题，布拉德利也更多的是从整体方案运行的理念上进行阐述，而不是分别就某个技术问题内在的细节告诉大家，这就很鸡贼不说，也根本不是什么问答。 因为这货明显就是一副在读说明书的节奏嘛！ 什么？你问说明书里为什么不说明他的核心技术的原理？ 这不废话嘛，他要是说明了，你按照这套原理来设计相同的设备部件，最后经过试验通过实际生产环节验证，那不是就可以自己生产了么？还花这么大价钱买它的做啥？ 更不要提这帮老MD人强烈的专利保护意识了，钟白数过，在刚才短短的六个问题里，有两个布拉德利都以这是他们技术专利核心的一部分而予以拒绝回答了。 就算齐修司长也忍不住想打探，但对方的珍妮特主任总是会适时的跳出来善意“提醒”司长同志，技术问题可以在安装运行后的实际工作中再及时交流嘛，何必在事前问这么多呢？ 总之，这帮MD人就是一句话，现在你们就得同意我们的正题打包出售方案，不许降价，还不许问，不许质疑，否则我们这边就一律不予正面回答！