对于何仲礼的话,一众管理层也非常认同,毕竟药用玻璃是一个重资产、重渠道、高技术的行业,单单是获得许可证、准生证等就是一个大难题。
“我们刚好是国内的龙头企业,如果可以获得对方的技术授权,不要说巩固国内市场,就算是杀入国外高端市场,也绰绰有余。”
听到这里,扈成军等人也露出了一丝兴奋,根据他们的研究,硅纳米镀层这个技术,在药用玻璃上的潜力,绝对超过中硼硅玻璃。
下定决心的扈成军:“我亲自过去岭南一趟,一定争取拿下这个技术。”
这是危机之中的机会,把握住这个机会,鲁省药玻可以扶摇直上,把握不住,就可能要被时代淘汰。
迅速组建了一支专业谈判队伍,扈成军、何仲礼等人,搭乘飞机直奔岭南。
汕美城区,燧人公司总部。
回来十几天的黄修远,恢复了之前的研究工作,一般只对公司的大事,才会稍微关注。
随着总部的实验室陆续完成,不少研究也进入了实质阶段,对于多边氧化硅的深入研究,促使不少新化合物的诞生。
尽管新化合物中,有用的很少,却也鼓舞着研究员们,继续深入研究。
材料实验室内,以五边氧化硅—石墨烯薄膜为核心,组成的筛合器,正在运行着。
在五边氧化硅的孔洞中,一连串的硅原子,从中喷吐出来,更加奇特的事情,是这些硅原子,竟然链接在一起,形成一条“分子链”。
陆学东看着这些硅分子链的检测报告,内心其实非常不平静。
而一旁的黄修远,反倒是古井无波,因为他知道这一条“链”背后的意义。
突然他手机震动了几下,拿出来一看,原来是助理张雷的信息,说公司有要事,需要向他汇报。
和陆学东交代了几句,便来到实验室外的休息室。
张雷简明扼要的汇报道:“黄总,林总刚刚传来一个消息,说鲁省药玻向我们发了一份预约函,时间是今天晚上。”
“鲁省药玻?就是那个生产药用玻璃瓶的公司吧!”黄修远一顿,随即嘴角微微上扬:
“鼻子真是灵敏呀!他们是不是想谈硅纳米镀层技术的事情。”
“是的,林总觉得事关重大,需要和您讨论一下。”
黄修远来到总经理办公室。
“黄总,鲁省药玻的事情,您打算如何处理?”林百杰直接开口。
黄修远想了想,对这件事做出决断:“合作可以,药用玻璃不是我们的主场,可以放手给鲁省药玻,但是细节要注意。”
“我和海霖、国同讨论过,打算每一个玻璃瓶收专利费0.05元,只出售硅9电镀剂给对方。”林百杰也有一些准备。
“嗯,就这样决定。”黄修远又补充了一句话:“补充一条条款,不允许将电镀剂转卖,也不允许他们将相关工厂,设置在国外。”
“可以。”
一路风尘仆仆的扈成军、何仲礼等人,来到汕美的时候,已经是夕阳西下的傍晚。
随便吃了一顿饭,便来到预约的地点,也就是时光信息的总部大楼,燧人公司的对外招待方面,通常都是在这里。
七楼的会议室内,双方相互寒暄了一会,扈成军就开口说正事了:
“林总、黄总,我们鲁省药玻这一次过来,是希望和贵方合作共赢,对于硅纳米镀层技术的引进,价格方面一切好谈。”
林百杰也没有拐弯抹角,直接开出条件:“对于合作我们自然是欢迎,我们公司的条件是……”
“五分钱一个瓶,电镀一吨35万。”扈成军听到这个价格,开始和属下计算起来。
根据燧人公司提供的参数,如果采用全覆盖工艺,每吨电镀剂可以加工45~60吨玻璃制品,相当于每吨玻璃的电镀剂费用,在5800~7700元左右。
如果采用内壁覆盖工艺,则每吨电镀剂可以加工90~120吨玻璃制品,每吨玻璃制品的电镀剂成本,降低为2900~3850元。
目前国内的低硼硅玻璃制品,平均每吨在7000元左右;而被国外垄断的中硼硅玻璃制品,平均每吨在27000元左右。
“扈总,如果内壁覆盖工艺不影响瓶子质量,硅纳米镀层又会提升瓶子的强度,可以考虑采用普通玻璃,作为瓶子基材。”何仲礼小声的提议道。
转念一想,扈成军也觉得有道理。
毕竟普通玻璃的成本,就1000~2000元每吨,而瓶子基材并不影响药剂瓶、疫苗瓶的质量。
这样一算,电镀剂35元一吨,倒是没有太高,处于鲁省药玻可以接受的界限内。
只是对于每个瓶0.05元的专利费,让扈成军有些犹豫,因为低硼硅药剂瓶,通常批发价在0.1~0.5元一个;而中硼硅药剂瓶,批发价一般在0.3~1.5元一个。
燧人公司的专利费收取方案,相当的简单粗暴,让那些销量巨大的低价药剂瓶,基本到了无利可图的程度。
“林总,这个专利费,可以改成售价比例计算吗?不然低价药剂瓶,我们会亏本的。”
“那你们认为那个比例合适?”林百杰笑眯眯地反问道。
扈成军再次和下属讨论起来,这个比例必然要合理,但也不能让燧人公司感到没有诚意,毕竟现在是有求于人。
为了拿下授权,扈成军做出了最大让步,给出的专利费比例,为出厂价的15%,按照这个价格,基本上利润对半分。
给出这个比例后,林百杰也相当的满意:“扈总,我们可以准备签合同了。”
“合作愉快。”扈成军也一脸激动。
第七十二章 行业震动
双方进入合作细节的谈判。
林百杰给了一个合作大套餐,包括纯净水供应、污水废弃物处理、工业软件和信息技术服务。
作为大型特种玻璃制造业,鲁省药玻对于纯净水的需求量不少,根据玻璃制造技术,平均每生产一吨玻璃,就需要消耗0.3吨左右的纯净水。
从普通自来水供应的水,水体杂质太多,如果不进一步处理,对于生产药用玻璃制品的鲁省药玻而言,根本没有办法使用。
而燧人公司旗下的蓝色时代,拥有的净水技术,扈成军也有一些了解。
同样污染处理,鲁省药玻每年的支出同样不小。
燧人公司给出的各项合作方案,基本上比起鲁省药玻自己去弄,可以节约20~30%左右。
有利可图的情况下,除非扈成军是傻子,才会拒绝这个合作方案,鲁省药玻没有理由拒绝,可以节约这么多成本,这些都是利润。
而工业软件和软件信息服务,算是给燧人公司面子,这也是捆绑销售的一部分。
在其他合作细节中,就是关于行业限制、电镀剂的限制条件,使用了硅纳米镀层的产品,出口国外的订单,必须向燧人公司报备,以确保不会有违禁使用的情况。
合同谈判了好几天,双方才确定了最终的所有细节。
12月24日。
燧人公司的官网,披露了一条合作信息,一开始还没有人注意到,但是A股市场上,鲁省药玻的股价,却在当天涨停板了。
时光博客上。
从A股圈转发过来的一条博文,点击率和热度直线上升。
博主名为“傅立叶公式”,发表了一遍股票分析报告,博文标题为《鲁省药玻与燧人公司的合作分析》。
不少人看到了这篇文章后,去燧人公司官网、鲁省药玻官网检索,发现真有合作。
[感觉鲁省药玻要大涨,今天刚好建仓了500手,赚了三个点。]——老韭菜
[@老韭菜,老哥V5。]——芝加哥打字机
[燧人公司和鲁省药玻合作?还是药用玻璃技术?他家不是搞水务和回收的吗?]——辣豆腐脑
[从披露的合作公告来看,鲁省药玻每个药剂瓶的专利费,都达到了出厂价的15%,到底是多牛逼的技术?]——流浪的猫
[全面取代中硼硅玻璃制品,新技术制造的药剂瓶,耐水度为零?吹牛皮不打草稿。]——大嘴巴(药厂专业采购)
[@老韭菜,同样是药用玻璃的正川股份如何?有没有入手的价值?]——华尔街咸鱼