很多品牌方觉得自己的产品是天下无敌的，他们能说出产品许多特点，然后会要求你全部都写进去。于是你的文案GPS目标大纲“从理性上信息传达”的选项被填的满满当当。如果按照要求全部写出来用户或许会因为信息量过载一个特点都记不住，最终导致文案无效。
应该如何筛选呢？
我们主要分为三步：
有一次我们文案训练营安排给猫王音响写文案，主要在微信公众号上推广产品，想让文艺青年看完文案后认识到产品特点并且想要购买。按照流程，我们得先定下来文案GPS目标大纲，但是在“从理性上信息传达”这里，大部分人都在纠结到底应该让用户知道什么才会触动他们购买呢？
猫王音响
接下来按照三步战略试一试：
1.将所有卖点列出
（1）蓝牙连接。
（2）可持续播放10小时。
（3）产品的造型很复古。
（4）产品的材质是原木。
（5）产品是手工打造的。
（6）创始人故事充满情怀。
（7）造型小巧精致。
（8）每一台音响都有独立编号。
（9）选用20世纪特有真空荧光显示电子管。
把以上卖点做一下分类，你会发现（1）（2）选项是关于功能的描述；（3）（4）（5）（7）（9）选项是关于造型的描述，都在支撑造型复古这个卖点的，我们把他们都归类到“造型复古”的卖点里。把以上卖点进行梳理后，就成了这样：
（1）功能：蓝牙连接、播放时间长。
（2）造型：复古。
（3）故事：创始人故事充满情怀。
通过初步筛选，我们就能找到需要重点突出的卖点。
2.按照用户关注度进行排序
哪个卖点对于文艺青年来说最有吸引力呢？大多数文艺青年会毫不犹豫地选择“造型”，其次是“故事”，最后才是“功能”。
排序结果如下：
（1）造型：复古。
（2）故事：创始人故事充满情怀。
（3）功能：蓝牙连接、播放时间长。
我们要站在用户的角度，找到卖点的重要程度排序。
3.考虑跟竞争对手的差别
对于用户来说，他还可能把我们的产品跟其他同类产品对比，我们需要尽可能把自己跟同类产品不同的地方重点宣传。
造型上，这款音箱做到了足够特别；
故事上，对用户也有吸引力；
功能上，你会发现这个音箱相对来说比较弱，毕竟蓝牙连接、播放时间长，一般其他的音箱也能做到。
关于这个音箱的文案GPS目标大纲，最终会是这样：
一篇投放在微信公众号上的文案
在这个目标指导下的文案会更侧重在描述造型上，或者以造型为主线，其次会提及创始人的故事，在功能上会做简单的说明。