1.伊里布的心腹仆役
英军攻克镇江后，继续挥师北上，进逼南京。清廷钦差大臣耆英、两江总督牛鉴、新任的署理乍浦副都统伊里布等人十分紧张。他们天天发照会，要求和谈，但是英方的回应简单而一贯：必须派出全权大臣才能开始谈判，否则继续开炮攻城。
就在诸位大员一筹莫展的时候，一个小人物错步走上历史的前台，在南京对英谈判中发挥了巨大的作用。这个小人物就是伊里布的心腹仆役张喜。
张喜，字小沧，又名士淳，本是小吏出身，后投伊里布门下做了家仆，随侍多年，深得伊里布信任。道光二十年（1840年），伊里布出任两江总督，在浙江以战俘换失地的时候。张喜就被伊里布赏戴六品顶戴，派往定海和英夷交涉。
张喜为人机敏，善于言辞，竟然在英国人中混得一片好人缘。伊里布革职拿问，张喜也跟着倒了霉，和他的主人一起押回京城受审。后来，伊里布发遣军台效力赎罪，张喜不过是一个小小家仆，没承担啥责任。刑部经过一番审讯，就把他无罪开释，放回家去了。
道光二十二年三月（1842年4月），道光将伊里布从张家口召回，赏给七品职衔，让老伊跟着耆英随营差遣。伊里布被免去了扛枪保国防的苦差事，心里当然万分高兴。此时张喜却十分冷静，他告诉主人，如蒙皇上召见，“务将夷情彻底陈明，方能有济，若如前隔膜，仍恐掣肘”。
有了前一次跟着主人“羁縻”英夷反而获罪的教训，张喜变得十分谨慎。他知道如果不让道光皇帝知道前线的真实情况，傻乎乎地前去“羁縻”英夷，最终还是老鼠钻风箱，两头受气。结果肯定和以前一样，主人伊里布将会背上一口大黑锅，自己也要背一口小黑锅，跟着主人一起倒霉。
张喜让伊里布将前线的情况给道光皇帝说清楚，这个设想倒是不错。可是，现在的伊里布圣恩已失，想见皇帝一面就没那么容易了。伊里布去军机处报到时，道光皇帝根本就没召见他。
张喜见形势不妙，就称病拒绝了主人邀其一同南下的要求。他知道，在现在这种情况下，跟着老主人掺和洋人的事，一定不会落下什么好。
伊里布到了浙江后，追着赶着要和英国人停战议和。英国佬压根儿就不愿意和他纠缠，以非全权大臣恕不接待的理由，冷冰冰地拒绝了。和英国佬的接触，一直打不开局面，伊里布感觉自己越发离不开娴于辞令，且在英国佬中人缘不错的张喜。
乍浦失陷，乍浦副都统长喜自杀身亡。伊里布被加赏四品顶戴，署理乍浦副都统。重获高位的伊里布更是需要张喜的襄助，于是他写了一封言辞恳切的信，派专人去召唤张喜。
主子重新获得荣华，情深意切地召唤，冲着这份情意，张喜岂有再拒绝的道理。加之，江南战事不休，议和也确实是有利于万千百姓的举动，所以张喜不顾家人的劝阻，慨然南下。
就这样，一个小小的仆役，就错步上前，走到了历史的前台，开始了他的纵横捭阖之旅。
2.“教皇上瞧着我们还不如一个长随吗？”
道光二十二年六月廿九日（1842年8月5日），张喜赶到无锡，见到了主人伊里布和钦差大人耆英。张喜的到来让伊里布十分激动，他高兴地赋诗一首，其中有一句是：“且喜帷筹来管乐，非为掉舌有苏张。”
伊里布将张喜比作管仲、乐毅、苏秦、张仪一样的人物，评价高到肉麻的程度。这恰恰说明夷务办得伊里布焦头烂额，乱了方寸，张喜这时候真就如同他的救命稻草。
张喜到来之日，正是英军兵临南京城下之时。英方早在攻陷镇江，进军南京之前就发出照会，要求清方缴纳“赎城费”300万元，否则就要进攻南京。
在南京的两江总督牛鉴，于六月廿八和廿九（8月4日和5日）两天之间，连发六道照会，和英国人讨价还价。牛鉴给璞鼎查说“赎城费”数目巨大，一时难以筹齐，可先交三十万元，请英军后撤十里，然后再续交三十万元。璞鼎查不愿讨价还价，威胁如不一并缴纳，英军将立即进攻南京。
牛鉴忧心如焚，急忙派人到无锡，请耆英和伊里布速赴南京。耆英和伊里布决定先派张喜赶赴南京，他们二人随后就到。
张喜临行前，耆英赏给他五品顶戴，并承诺说，自己将奏明皇上，为张喜争取功名。张喜确有报国为民之心，又受到钦差大臣如此厚爱，不禁慷慨激昂起来。他说，自己此行并不是为了功名，而是为解大清江南百姓的倒悬之苦。
一个小小的仆役，竟敢以天下为己任，这让耆英心里十分不爽。张喜不知道，他越表现的超然于名利之外，越发衬托出朝廷大员的腐败无能，越发惹得钦差大臣耆英内心不高兴。
张喜走后，耆英对伊里布感叹道：“教皇上瞧着我们还不如一个长随吗？”久经官场沉浮的伊里布马上品出了其中的深意，而处于风口浪尖，正慷慨激昂的张喜显然没有理解其中的微妙。
道光二十二年七月初二日（1842年8月7日），张喜赶到南京牛鉴的衙署。此日，谣传英军即日攻城，牛鉴急得团团转。张喜掐指一算，当日正是西洋历的礼拜天，是周末放假、礼拜上帝的日子。于是张喜安慰牛总督说，放心吧，英军今天不会攻城。
张喜这点西洋知识在今天不算什么，但在西洋文化一窍不通的牛鉴看来，张喜堪称能掐会算的神人，对他崇拜得五体投地。
七月初三日（8月8日），伊里布到达南京。张喜受主人差遣，前往英舰和英国人交涉。以前在定海，张喜就和英国人打过交道，英方翻译小马礼逊、秘书麻恭少校等人都与他熟识。英国人知道张喜是伊里布的亲信，所以对他十分客气，并坐下来和他谈了判。
耆英和伊里布两位朝廷高官，哼哧哼哧努力了好几个月，都没和英夷接上头。现在，小小的仆役张喜一出场，英国人就十分给面子地坐下来谈判。这在讲究尊卑上下的大清，实在是不可思议的事情。英国佬果然是些不懂礼仪教化的蛮夷，做事情实在不可理喻！
3.张喜施展辩术
张喜一出面，就代表大清两位大员和英夷开始谈判了。此次谈判，张喜表现得既精明强干，又滑稽可笑。
精明强干之处是，张喜成功地让英方认同了耆英和伊里布的谈判资格。英方坚持要与全权大臣谈判，张喜忽悠说，大清皇上派耆英和伊里布“便宜行事”，这“便宜行事”和英国所说的“全权”意思是一样的。
英方一直要和全权大臣谈判，清方都没派来。为了这个事情一直僵持着，也不是个办法。于是，英方索性就接受了“便宜行事”和“全权”意思相同的说法，认同了耆英和伊里布的谈判资格。
至此，南京谈判才算正式开始，这件事上，张喜功不可没。
滑稽可笑的是，张喜在谈判中模仿战国时期辩士的说辞，声言自己此番来是“先为贵国贺，后为贵国吊”。“贺”是祝贺英国取得暂时的胜利，“吊”是哀悼英国即将面临片帆不归的失败。
张喜像先秦的辩士一样，慷慨陈词，忽悠恐吓，声称大清认为不值得和英方争锋，未加防范，所以才让英军暂时取得胜利。如果英军得寸进尺，惹得皇帝震怒。到时，只需一纸谕令，天下百姓就会纷纷而起，群起而攻之，英军定会片帆不归。
可惜的是，晚清之际不是先秦时期，英国开战也并不是为了和大清彼此争雄。张喜大人弄错了时间和空间，就使他慷慨激昂的演说，变成了滑稽可笑的表演。
张喜表演完了战国辩士纵横捭阖的节目，英国人没受到一点感染。
璞鼎查冷冷地抛出英方具体而实际的交涉内容：
一、抗议清方照会将中国皇帝的字样抬写于英国国主字样之上；
二、要求清方马上缴纳“赎城费”300万元，否则进攻南京；
三、停战议和的条件，按照先前《巴麦尊致中国宰相书》及璞鼎查在浙江发出的所有照会中的各条件办理。
这些都是大事，小小的张喜自然做不了主，他只能返回南京，报知主子伊里布和两江总督牛鉴。伊里布和牛鉴也不敢做主，事情就此搁置起来。
牛鉴守土有责，害怕英军攻城，所以照会璞鼎查，愿意将“赎城费”从60万元提高到100万元。璞鼎查也不愿意再废话，于七月初五日（8月10日）晚传话说：不交300万元，明天就攻城！
英国人要开打，这可咋整呢？伊里布和牛鉴只能将希望寄托于张喜，还得麻烦他再去和英国人通融通融。
英国人要进攻南京的消息传开，南京城内人心惶惶。
伊里布和牛鉴要张喜再去和英国人交涉。张喜不干了，你们啥答复都没有，让我如何跟英国人说？于是，他就以“唯恐往返空谈，不能济事”为由，拒绝从命。
情势危急，伊里布不得不写下照会，其中承诺“所有烟价、马（码）头及平行各条，均可酌商定议，写立合同”。牛鉴也表示，“赎城费”的数目可以好商量。有了伊里布的照会和牛总督的承诺，张喜才动身前往英国军舰，再次与英夷交涉。
七月初六日（8月11日）凌晨，张喜匆匆赶到璞鼎查的座舰。璞鼎查看到伊里布的照会，觉得大清官员终于明白了英方的要求，所以同意谈判。
璞鼎查还给牛鉴照会：既然两国马上就要开始停止谈判，“赎城费”就不要了。
张喜得到璞鼎查的承诺，马上返回南京通禀。就在张喜往回赶的路上，有英舰摆开架势，做出要攻城的样子。南京城里马上就跑出几个打着白旗的代表，此时的大清已经得一塌糊涂。
4.“你炮若烈，必轰了我们，然后再讲攻城”
张喜匆匆赶回南京。此时，耆英也抵达南京。现在的南京城里汇聚了耆英、伊里布、牛鉴三大员，大清实施“卖国投降”政策的高官们正式聚首了。
张喜向三大员禀报了璞鼎查同意谈判，而且不要“赎城费”的消息。耆英和伊里布终于松了一口气。两江总督牛鉴更是喜出望外，300万元“赎城费”，英夷说不要就不要了，张喜真是太有本事了！
其实，璞鼎查的目的就是为了逼迫清方答应签订条约，“赎城费”不过是个施加压力的砝码。现在伊里布的照会同意“所有烟价、马（码）头及平行各条，均可酌商定议，写立合同”，那么，“赎城费”一事，就没有必要再提了。只是牛鉴不明白英国人的目的，还以为他们单纯就是为了讹钱。牛鉴真是小看了英国人的胃口。
道光二十二年七月初七日（1842年8月12日），耆英、伊里布派张喜和耆英手下的佐领塔芬布前往英舰谈判。小小的家仆张喜带着五品顶戴，做了大清重大外交活动的谈判代表。对此，耆英上奏道光皇帝的说法是，为了不使夷人轻视，暂给张喜赏了军功顶戴，派他前往夷船议事。
熟知东方事务的璞鼎查见清方派来的是小人物，便派出翻译小马礼逊、秘书麻恭为英方谈判代表。双方代表在南京城外下关一带的静海寺进行谈判。
英方开出了赔款、割地、通商、废除行商、平行外交等八项条件。此等大事岂是张喜能够做得了主的？他只能傻坐着，把各项条件一一听到耳朵里，然后回去据实上报。
唯有赔款一事，他发挥自己的家仆本色，进行了一番讨价还价。据张喜后来撰写的《抚夷日记》说，英方要求的赔款是3000万元，经过他讨价还价，使赔款降到2100万元，为大清节省了900万元。至于英方的其他条件，张喜没有记载，估计是因为做不了主，不好意思记载吧。
七月初七日（8月12日）的谈判，其实就是英方传达和谈条件，张喜负责回去汇报的一次接触而已。谈判结束，张喜带回英方文件交给耆英等大员。结果几位大员看都没看就直接给了手下的师爷。
七月初八日（8月13日），耆英等人再次派张喜和几位下级官员前往静海寺谈判。临行时张喜要求将英方文件和清方答复带去交给英方。谁知那位拿走文件的师爷竟然出门访客，迟迟找不到人影，文件一时取不出来。至于清方答复，更是没有。
张喜无奈，只能空手前往。英方见既没有中方回复，又没有自家的文件，顿时大怒，指责清方讲和毫无诚心，威胁马上开炮攻城。可怜的张喜急了，只能说出实情：“我们往来传话，有话只管说明，我们亦好回禀钦差大人。”
对英方开炮轰城的威胁，张喜唯有故作强硬地回答：“你若是定准攻城，我必随从伊中堂守护城池，镶黄旗下是伊中堂，白旗之下便是我与陈志刚（伊里布手下），你炮若烈，必轰了我们，然后再讲攻城。”
张喜这番视死如归的话还真把英国人将住了。最后英方宣布，明天必须带来回信，否则就开炮。谈判即将决裂。
张喜虽然用一番义正词严的话，让英国人暂时没了脾气，但谈判即将决裂，也是事实。张喜将这一消息回禀给耆英等三大员。三大员大惊失色，急忙找回师爷，连夜研究英方的条件。经过一番研究，三大员决定对英方条件“一概允准”，只对付款期限等小节表示异议，要求重议。
至此，中英之间的议和，初次显出了眉目。
5.“凉拌”的下场
既然“一概允准”英方条件，和议也就基本达成。三大员开始忙着安排各自的手下，参与到议和的工作中来，以便日后向皇上保奏举荐，请功求赏。他们都争着将自己的人往谈判队伍里塞，一时言语中不免有些明争暗斗。
一旁等着给英夷回复的张喜急了，说：“我们布置虽然定妥，唯恐该夷无此耐烦，等不得这些日期。”
张喜的这番提醒让三大员心里很不高兴，但一心为公的张喜并没意识到自己的话已经引起三大员的不悦，接着说：“办事的只管办事，保举时即请全行开列何妨。”
此语一出，张喜就将三大员全部得罪了，他的风光日子也就到头了。
道光二十二年七月初九日（1842年8月14日）凌晨，张喜将三大员的答复送达英方，并带口信说，钦差大臣将另行委派官员，在静海寺静候议事。
七月初九日（8月14日）上午，南京城外静海寺。
清方谈判代表为江苏按察使、代理布政使黄恩彤，四等侍卫、前吉林副都统咸龄。英方谈判代表为麻恭和小马礼逊。双方如约而至，进行谈判。这时候就没张喜什么事了，他只能伫立一旁，未敢发一言。
张喜在《抚夷日记》中说：“议事之际，是黄、咸两大人与其交谈，黄、咸两大人未曾命喜入座，喜未敢多赞一词。”张喜如此记载，言语中透露着难以掩盖的失落。
谈判正式开始了，以前出力最多的张喜却被“凉拌”了。作为一个小小的家仆，他在机缘巧合之下，错步走上历史的前台，现在大局已定，他就该干嘛干嘛去。况且钦差大臣耆英早已对他不爽很久了，再不长眼色，可能磨还没卸，驴就被杀了。
老主人伊里布到底还是对张喜心近些，他提醒张喜，以后少上夷船、少见夷人。还对他说：“耆将军爱你又怕你，爱你者爱你口辞捷辩，深得大体。怕你者怕你性情刚烈，唯恐偾事。”
张喜只好委屈抱怨说：“耆将军口说怕喜偾事，实则怕喜成功。”
张喜的这番话，很符合他作为家仆的视野。他觉得自己被“凉拌”，完全是耆英担心张喜立功，使主人伊里布盖过了耆英的风头。至于更深的原因，他根本想不到。
在讲究长幼有序的大清官场，缔约谈判何等正式，岂可让一个家仆正式参与？所以关键时候替换张喜，是必然的。小人物张喜能参与前期接触和沟通，已经是天大的恩赐了。现在，谈判正式开始，他就该被“凉拌”。如果他的事迹传扬出去，岂不令太多的人感到难堪，岂不有辱堂堂大清的颜面！天朝上国，到任何时候都是要脸面的。
6.主仆二人的不同命运
道光二十二年九月（1842年10月）间，伊里布办理夷务有功，再次获得圣心眷顾。道光皇帝将耆英的所有差事交给伊里布，补授他为广州将军兼钦差大臣前往广州办理夷务。
临行前，伊里布请张喜陪他南下广州办理夷务。这时候的张喜心里已经是哇凉哇凉的，他拒绝了老主人的邀请。
张喜不但自己不愿意南下，而且劝说伊里布：“不但喜不必赴粤，即中堂亦可不必赴粤。”“既登彼岸，岂可复投苦海？况中堂年逾古稀，就此退步，亦无不可。”
耆英和伊里布想要举荐张喜功名，张喜坚辞不受。两次办理夷务，前一次是押解入京受审，后一次被半路抛弃，伫立一旁。两次遭遇，让张喜早就心灰意懒了。
道光二十二年九月（1842年10月）底，张喜辞别主人伊里布返乡。伊里布对张喜甚是慷慨，赏银千两。张喜将其中一部分赠予故友亲朋，其余带回家乡奉亲养老。
张喜一直无子，回乡后纳了妾，一连生了两个大胖小子。在办理夷务时，曾记有《抚夷日记》一册，回乡后又著有《探夷说贴》一册。总的来说，张喜此后，甚是逍遥。
他的老东家伊里布南下广州，办理中英交涉事宜。南下前老头儿就身体有恙，到任后，广州民众反对英国人侵略的声势日益浩大。伊里布夹在英夷和民众中间，一时忧愤难解，于道光二十三年二月（1843年3月）病重身亡。伊里布死后，道光给他追赠太子太保衔，谥号文敏。而后世给他的评价就两个字：“汉奸！”
冤乎哉，伊里布！