虽然早期的互联网连接起了地球,速度足够让消费者加载和阅读文章,但是对于视频传输来说还是不够快。就连YouTube的短视频都需要长时间加载,否则会在播放中出现卡顿。
但到了2005年,美国家庭中宽带的普及率超过了拨号上网。更快的网速改变了游戏规则:消费者有了选择。
Netflix公司于1999年问世的时候是DVD租借服务商,竞争者是Blockbuster以及其他录影带租借店。 [9] 2007年,宽带的使用大规模普及之后,Netflix开始试水流媒体服务,消费者可以在笔记本电脑上观看Netflix影片库中提供的电影,当时Netflix影片库的规模还不大。一年后,Netflix将媒介扩大至游戏主机和机顶盒,消费者可以在客厅电视上观看Netflix节目。
Netflix的早期消费者热爱完全无广告的即时接入服务,他们可以直接观看喜欢的电影,不久后连电视剧也能看到了,并且不会被任何广告打断。他们乐于以每月大约10美元的订阅费换取无限时观看。Netflix将用户订阅的收入投入于扩充影片库,从传统传媒公司购买影视版权,稳定地增加影视节目。
订阅用户开始飞速增长。2016年第四季度,Netflix的付费用户超过9380万,削弱了广播和有线电视的影响力。 [10] 公司加速扩张,全球范围内每月新增用户高达200万。
逐步增长的订阅收入为Netflix提供了有力的竞争武器。为了在付费用户基础上进一步扩张,Netflix借鉴了HBO的做法,投资原创节目。Netflix的剧集如《纸牌屋》(House of Cards)、《女子监狱》(Orange Is the New Black)收获了一众狂热粉丝,Netflix的口碑就这样在线上线下一起广泛传播。2016年1月,《华尔街日报》报道称,“Netflix今年在内容方面的预算为50亿美元,意在以出价战胜当地电视网或其他流媒体服务商。” [11]
事后看来,原理似乎很简单。Netflix回归早期新闻报纸的订阅模式,但是并没有在广告的诱惑面前屈服。Netflix没有将公司的财务利益推至消费者需求的对立面,而是成功地使二者达到均衡。企业致力于为用户提供最佳娱乐体验,而这意味着不要用广告打扰用户。
消费者的回应是在Netflix上投入越来越多的观看时间。2017年2月,CNBC报告称Netflix的观众每天累计收看的电视节目时长高达1.16亿小时,完全零广告植入。 [12] 然而从市场营销人员的角度看,每天有1.16亿个小时,消费者跟随Netflix消失在茫茫黑暗中。
Netflix给整个行业带来新灵感。2015年,HBO上线了OTT [13] 服务——HBO NOW和HBO GO,仅《权力的游戏》(Game of Thrones)一剧就吸引了超过2500万观众收看。 [14] 继前一年增加2000万付费用户之后,2017年3月,Spotify的增强版免广告音乐服务吸引了5000万付费订阅用户。 [15] 苹果公司的免广告音乐服务在运营的头两年就已经吸引了2700万订阅用户,每月新增用户超过100万。 [16] YouTube也在2015年9月引入了免广告服务的选项。
就连Netflix的竞争对手Hulu也重见光明。Hulu紧跟Netflix脚步,在Netflix之后一年推出了流媒体服务。Hulu是21世纪福克斯、环球影业、华特迪士尼公司的合资企业,但与Netflix不同的是,Hulu的创立旨在将传统电视网的广告模式复制到互联网。Hulu在节目前后都有贴片广告,订阅费用低于Netflix。
到了2015年6月,市场反应已经证明了一切。Hulu的用户数量为900万,只有Netflix同期的14%。Hulu发表声明称其正在评估几个公司的收购意向。
三个月后,Hulu做出让步,上线免广告服务,用户每月只需多付2美元。Hulu还向流失的订户发出致谢函,感谢他们为Hulu指明方向,并邀请他们重新回归Hulu,体验全新的免广告服务。
Hulu上线免广告服务界面
CBS也得到了同样的教训。2014年11月,CBS上线了带中插广告的OTT付费订阅“全通道”(All Access)服务。2016年8月,CBS在消费者需求面前妥协,开始提供免广告版本,每月只需要额外4美元费用。
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