一旦得到面谈许可，你就有机会重述一个相似的故事。这次，你可以以一个面临类似问题的客户为主角，讲述他如何用你的解决方案取得成功。以客户战胜面前的负面力量、获得欲望对象、一扭企业颓势的高潮作为故事结局。你的潜在客户会意识到，只要他做出购买决策，胜利的曙光就在前方。 至此，销售故事迎来圆满结局。
[1] 2011—2015销售优化表现调查，CSOInsights, MHI Global子公司。
[2] 2015销售优化表现调查，CSOInsights, MHI Global子公司。
[3] https://usfhealthonline/resources/healthcare/electronic-medical-records-mandate.
[4] https://cbo.gov/sites/default/files/recurringdata/51298-2017-01-healthinsurance.pdf.