从五六年前开始，素人开始尝试和南方工厂合作。素人保证工厂的订单和生产线，工厂按照素人的工艺要求训练自己的工人。“一开始不行，我家东西又难做，花样又多，量又少，很多工厂不愿意。”但慢慢地，随着近几年大环境的变化，工厂接到的订单越来越少，它们发现，在别人生意不好的时候，素人总能保证它们的订单。这种时候，素人这样细水长流的客户，开始受到生产厂的欢迎。
毛书虹分析，是这个时代给了素人机会。“制造行业在发生变化：庞大的工厂都面临挑战，因为很多订单都去了中国周边的小国家。存活下来的都是高质小型的生产企业。”毛书虹形象地比喻，“现在有一点像恐龙的都灭绝了，恐龙都变成了小鸟。”
目前，素人有一半的产品交由外部的合作伙伴生产，更多的合作正在展开。照毛书虹的想法，素人会把北京做成设计中心、版房和生产管理中心，与各地的生产工厂进行对接。在这个过程中，素人也和厂方交流了很多工艺变通的可能性。毛书虹觉得自己也受益颇多：“其实别人也教给我们很多好的方法，来提升我们的工作效率和工艺水平。”
在与外部工厂的磨合过程中，毛书虹认为，最难的是沟通和信任。“很多技术层面的工艺都是特别具体的困难，但说到最本质的，还是如何通过沟通和信任，建立起一种游戏规则，使双方能够共赢地向前发展。”从素人自己的角度，毛书虹怀抱着一贯的理想主义：“在这个行业里，其实已经形成了一定之规，生产方、供应商和品牌方，经常是不太平等的，生产方常常是比较被动的。既然要设立代工厂，我们也会把素人的气质带到这个领域，跟我们的伙伴一起好好地发展。”
※※※
即使在最困难的条件下，毛书虹也保持着理想主义的乐天：“你要造优秀的东西，你得对你的愿望负责。你要是有本事就让一个组织听你的，按你的想法做，你就有合作伙伴；如果没这个本事，你就带徒弟，一个一个带起来，你就创造了一个自己独立的王国。”
商评君：
从整个趋势看，代工将成为素人主要的生产模式。在代工模式下，素人要如何改变代工厂长久以来对工艺和质量的认知？怎么建立沟通和信任？尤其是，从自主生产到代工，消费者对品牌的认可会否有变化？素人自身的价值又如何凸显？
案例故事五
高冷范儿如何打亲民牌？
素人现有100家专卖店，其中8家是北京的直营店，其他分布在国内各个城市，全部由加盟商自营。对于代理商，素人没什么特别要求，自己决定订货，卖得好坏都是自负盈亏。2011年开通了天猫旗舰店，虽然开得早，但直到今天都是一个配角，主要帮忙处理线下库存。而且，天猫店并没有什么更优惠的政策，线上线下同款同价，不打折不促销。不过，因为找到天猫店的多是老客户，所以线上倒也贡献了五分之一的销售额。
因为素人强大的产品设计能力，卖货完全不需要操心。前20年“我们根本不做商业计划，多增加一些产能，增加两个客户就行了。”等着加盟的客户都排着队，有多出来的产能，邀请客户进入就行。毛书虹总结素人的前半段：“做的是一个制造型企业的工作，销售和市场开拓根本谈不上。”
而现在，营销的薄弱越来越多地暴露出来。刘丽从设计师的角度表达了自己的担心：“我们很少做代言、广告，参加展会也不多，所以产品覆盖面其实不够大。我们是一个小众品牌，知道的人还是有限。而我们自己在选渠道的时候又特别谨慎，给了自己诸多限制。宣传不够，品牌知名度不够，我们往下走会遇到很多困难，仿品会更猖獗。我们辛辛苦苦半年才出一个满意的产品，仿品两天就出来了。我们自己就会觉得特别心疼。”
运营经理刘丹也觉得，营销是目前素人最需要加强的能力，“我们的产品出来以后，和客人分享的方式太传统和原始，新的突破性尝试太少”。