所谓“独角兽公司”是指估值达到10亿美元以上的初创企业。2018年3月，科技部正式发布《2017年中国独角兽企业发展报告》，中国独角兽企业总数达164家，整体估值6284亿美元。如何才能成为独角兽公司？本期精选出4家独角兽公司，分别从平台战略、商业模式、创新和转型这4个角度，诠释它们实现爆发式增长的独门秘籍。
服务交易平台猪八戒网。这家平台企业可以理解为创意服务业的淘宝，网上出售的是企业Logo、包装、宣传册、网站开发等创意服务。买方是需要服务的中小微企业，卖方则是个人设计师或者工作室。2006年创业时猪八戒网聚焦创意服务，将平面标识设计作为切入点，短短9个月内就达到了行业第一。公司经营9年，为猪八戒积累了300万家中小微企业买家、1,000万家服务商卖家。猪八戒从2014年开始改变商业模式，利用海量用户数据开展商标注册等高毛利的增值服务，半年时间的收益已经超过同期平台佣金+广告的全部收入，2015年6月猪八戒得到26亿元融资，开始提速发展。（参见本期《猪八戒网：平台是门慢生意》 ）
传统钢材交易的环节是：钢厂→贸易商→中间商→零售商→终端用户。钢厂和贸易商之间有着长期稳定的合作，双方是强关系；相比之下，30万钢铁零售商和中间商之间是弱关系，B2B交易型垂直电商平台找钢网先汇集小买家（零售商），再以此吸引大卖家（钢厂或贸易商）进入平台，从而把中间商取代掉。2013年，找钢网推出“找钢商城”，将业务扩展到钢厂自营，网站提取少量佣金的模式。随后，找钢网向下游做产业链优化，靠服务赚钱。此外，找钢网的产业链金融既向上游提供融资，也向下游提供授信……未来，找钢网还可以通过海量的交易数据，做精准的用户分析，把用户的特殊需求归纳出来交给钢厂，实行反向定制与敏捷采购。（参见本期《找钢网：给B2B电商破局》 ）
柔宇科技用3年时间完成了柔性显示核心技术的研发并投产。3年间，柔宇储备了300多项国内外核心技术知识产权，其中大部分是发明专利，相当于每隔3天就申请一项技术专利。2015年，柔宇成功完成了近11亿元人民币的C轮融资，公司估值超过10亿美元，成为国内硬件初创企业中，继小米之后第二家创立不到3年估值就突破10亿美元的“独角兽公司”。（参见本期《柔宇科技：3年炼成“独角兽”》 ）柔宇科技给了我们一个技术创业的奇迹。但这个奇迹并没有打破技术创业的普遍规律：扎实的技术积累、高企的研发投入、长远的社会价值。技术创新创业没有捷径可走，唯有一步一个脚印，你才能最终看到隧道末端的那一束亮光。
2013年6月，大搜车线下寄售卖场正式营业。12月，销量达到了最高的231台。在销量环比下滑后，大搜车决定将二手车零售业务从线下搬到线上，随后开发了专为中小二手车商服务的“车牛”App，以及针对大车商的“大风车”SaaS服务系统。大搜车还针对车商痛点开发了“一键发布”功能，方便车商将信息同步发布到其他各大电商平台。此外，又帮助车商建立自媒体工具、CRM功能、估价功能、库存管理功能、投放管理功能，等等。为了提升用户体验，还与互联网金融专家维金合作，完善和创新自身的金融基础设施，保障了大搜车服务平台的系统稳定、安全。2016年11月，大搜车又推出金融产品“弹个车”，这种先租后买的“长租模式”，既找到了夹缝中的机遇，又使得别人很难模仿其渠道、数据等核心优势。在科技部发布的《2017年中国独角兽企业发展报告》中，大搜车排名第73位。（参见本期《大搜车：凭什么吸引了90%的二手车商》 ）
案例复盘
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苦哈哈地耕耘9年，收入却从来没上过1,000万元，
服务交易平台猪八戒网为何突然爆发，得到26亿
元资本的青睐？
猪八戒网：
平台是门慢生意
■王苏娜
零 下20多度的低温，起伏不平的雪原、冰川，这是格陵兰北极圈极地马拉松。2014年，猪八戒网创始人兼CEO朱明跃参加了这项堪称世界上最寒冷的半程马拉松。100多人出发，62人最终到达。在向我讲述这些时，朱明跃身子探向前，卖了个关子：“你猜我是第几个？”
看着他微胖的身形，我实在估计不出更好的成绩，实诚地回答：“成绩也不会太好吧……第60名？”
“第62名。”朱明跃满意地笑笑，窝回沙发的靠背里，“我的目的就是要跑完全程，这再一次证明了，坚持、苦熬、意念对我的重要。”
朱明跃所说的“再一次”，是相对于他的创业项目——猪八戒网而言。2006年9月起家，在苦熬9年之后，今年6月15日，猪八戒网宣布完成C轮融资，私募股权投资机构赛伯乐和重庆北部新区下属投资公司各投16亿元和10亿元。这26亿元都是真金白银，既不包含无形资产和地产，也没有与投资机构签订任何对赌协议。
首席记者的出走
猪八戒网是干啥的？在这次巨额融资的消息发布之前，除非是设计界业内人士，很多人从未听说过猪八戒网。简单地说，和淘宝一样，猪八戒网就是一个电商平台。淘宝卖货，猪八戒卖人——人的智慧、创意、能力和时间；淘宝卖的是标准化的商品，猪八戒出售的则是非标准化的创意作品和服务，比如企业Logo、包装、VI设计、宣传册、网站开发，等等。在淘宝上，买方是个人消费者，卖方是提供商品的商家；在猪八戒上，买方是需要服务的中小微企业，卖方则是提供服务的个人设计师或者工作室。
在创立猪八戒之前，朱明跃是一名成功的时政记者。他在曾供职的两家报社《黔江日报》和《重庆晚报》，都在短短时间内受到了重用。尤其在《重庆晚报》，从一个连基本工资都没有的实习记者到该报历史上第一个首席记者，朱明跃只花了一年的时间。
2005年还是纸媒如日中天的时候。彼时，方兴东创办的博客中国和msn space等各种博客已经开始改变内容的传播方式，但“传统媒体必将走向衰败”还只是少数派的论调。作为一名优秀的记者，对新事物的好奇心将朱明跃引向了博客这个新的媒介。他登录博客中国，开博记录新闻工作的点滴。研究了一段时间，他发现，博客的赢利模式并无新意，无非是传统媒体的“流量+广告”。但是，在每个人都能发出声音的互联网上，他看到了媒体革命的火种，也预见到传统媒体会走下坡路的趋势。
与此同时，凭借时政记者的洞察力，朱明跃将两个社会现象联系在了一起：一方面，中国社会的就业压力越来越大，大学持续扩招多年，大学生一毕业就失业，拥有各种专业技能的人才，找不到施展才干的舞台。另一方面，很多中小企业受困于服务外包，比如建一个网站，花1,000块钱请一个人就能搞定的事儿，很多企业却要投入上万元，聘请专业公司来完成。能不能建立一个平台连接这两方面的需求？实体商品交易有淘宝，像记者写稿、广告公司做策划、设计公司做设计、建站公司提供网站开发这样非标准化、无需仓储物流的服务产品，是否也能诞生一个如淘宝那样的交易平台？
这个想法激起了朱明跃前所未有的热情。“新闻理想不能当饭吃，那不如出来干这样一个网站，让一些有专业技能的人通过这个平台就业、创业，不仅养活自己，还养活更多人。”套用今天流行的词，这是一份“情怀”。他将这份情怀浓缩成了一句有些逗趣的口号：“猪八戒的革命工作就是掀起全球工作革命”。
观点概要
2006年，服务交易平台猪八戒网创立。经过7次腾云行动，猪八戒不断自我革命，终于找到“海洋+钻井”的商业模式。2015年6月，苦熬9年之后，猪八戒获得26亿元融资，迎来了服务交易平台的春天。
纵观猪八戒的成长历程，有4点经验可资借鉴：
第一，慢火熬出好生意。
从当初300多家威客平台之一，到今天稳占80%多市场份额，猪八戒耐心耕耘了9年。
第二，信念很重要。
在服务交易领域，一定会诞生一个体量非常大的公司。凭着这个信念，猪八戒坚持到了今天，并最终赢得巨额融资。
第三，源创新。
源创新要求商家回到用户中，研究用户还需要什么，据此去整合资源。
第四，商业价值与社会价值兼备。
猪八戒成立至今，为1,000多万中小微企业提供了服务，为300多万设计师和服务商创造了就业机会。社会价值的创造正是猪八戒赢得资本青睐的一个重要原因。
说干就干，朱明跃买来《FrontPage入门》，自己试着编网站的第一版。业余初学者的幼稚可想而知，他在常逛的BBS上试着发出了一则悬赏帖：500块，谁愿意为我改版升级现在的烂网站？
当时朱明跃还有采访任务，要出门走1,000里采访新建成的渝怀铁路，发出悬赏令后老朱便动身了。原以为这个悬赏令会石沉大海，不料3天下来有几百人跃跃欲试。待两周后朱明跃走完全程回到重庆，已经从接招的程序员手中拿到了一个完整的猪八戒网站。
平台搭好了，谁来玩呢？第一批种子用户是朱明跃和其余5位合伙人向周围朋友“拉皮条”拉来的。“兄弟来帮忙支持一下，我做了个网站，给你设计个Logo，只花200块。”接到任务，便去BBS上找学设计的学生来做。坐在电脑前，轻松赚钱，对于学生来说正是美事。网站上线半年，渐渐有了1,000多单的交易。
这些交易并没有为兼职做网站的朱明跃赚到钱。但日渐增多的交易量让朱明跃朦朦胧胧看到了未来：平台的社会价值得到了证实，的确有这么一批人愿意干这个事儿；收取佣金的赢利模式也很清晰，比原来报社和博客的“流量+广告”好；只需静待交易规模扩大，达到一定量级后，平台就起来了。
不知是幸运呢，还是天道酬勤，就在2006年9月，中央电视台开始注意到威客＊模式，在《新闻联播》中对猪八戒和其他几家同类网站进行了报道。也许是猪八戒这个名字和Logo足够有趣，报道中镜头不断切到那只憨态可掬的猪，结果让猪八戒获得了很大的流量和曝光。