适合讲给受众听的最好的故事类型
你可以讲述的故事种类很丰富。故事可以用于建立信任、触发客户情感、展示你独特的定位，创造一个更令人难忘、表里如一的品牌。
你已经了解不同故事的梗概了，哪一类故事对你而言是最容易下笔的呢？把你想到的内容记下来，见表1。
表1 故事类型
你可以使用的七种常见故事模板
以下七种经典故事情节，哪一种最能与你的品牌产生共鸣？你的故事会包含哪些内容？写下1～3个想法，见表2。
表2 七种常见故事模板
你代表着什么？
你所有故事里的主题、道德精神，都必须和你的价值观相关联。你越诚实，你的主题就越鲜明。主题越鲜明，你的品牌也就越强大。
以下练习能帮助你定义自己的核心价值及目的。
1.尽可能多地思考一下：你为什么要做你正在做的这件事。是什么促使你每天早上起床？是完成工作所收获的赞誉和肯定吗？是为了获得荣誉并得到同行的尊重吗？是为了造福周围的人吗？还是为了帮助有需要的人？或是因为看到有相似的成功案例？列出尽可能多的想法，除了金钱以外。
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2.列出你擅长的每一件事，不管你是否喜欢它，或者你认为它对你的生意是否有任何价值。只需要尽可能多地写下你擅长的事情，能想到的都写。人们在工作和生活中最常问你些什么？你不需要成为全世界最强的人。继续写下去，直到这张纸上写满你的技能。
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3.接下来，写下你的生意中你喜欢的每一件事。诚实地回答这个问题，不要愚弄自己。如果你讨厌某些内容，不管业务是否需要，都不要把它写下来。如果你喜欢某个方面，即使你目前还没有从中赚钱，也要把它写下来。你只需要在这张纸上写满你的生意中你喜欢的一切事情。
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4.寻找故事的模式和主题。在你的技能和喜好之间找到重合的部分，以此作为切入点。例如，你是一个擅长社交的人吗？你是一个事无巨细的人，能从策略中找到乐趣吗？理想的情况下，你应该继续写下去，直到你找到5~10件能结合你的能力与兴趣的事，并构建切入点。
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5.现在，是时候明确你的主题了。站在你的立场来陈述它。大胆点没关系。当人们选择和你合作时，你能承诺他们什么收益？你能带给他们什么？你相信什么，有什么是你永远不会放弃的？对这个世界而言，“你的承诺”又是什么？
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6.另外，陈述你所反对的事物也是很有价值的。在你所在的行业或生意中，有什么让你感到愤怒？当人们与你交往时，他们永远不会得到的是什么？把这些写下来。我们将开始深入你最有价值的核心部门。这也是你的客户希望看到的。
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找到你的声音
表3汇总了十二种原型的声音，可供企业根据需求检索。
表3 十二种人物原型声音
这些原型里，哪一个最能反映你的价值观？这些原型中最基本的愿望、恐惧、目标和天赋里，哪些与你的核心价值观和目标相一致？你的观察能为你提供一个好的起点，从而开发你的品牌声音。
你的故事结构
用三幕剧结构来构建你的故事，见表4。
表4 三幕剧结构
故事检查表
在创作你的故事时，可以使用表5的清单，看看你的故事里能包含多少关键元素。你可以在空白处做笔记。
表5 故事检查表
附录二 讲故事时要避免的十个错误
1.没有共鸣的角色
每个故事都需要主角。需要这样一个角色，让人们有认同感，并且在故事展开的同时不自觉地支持他的一举一动。创造一个可以让人产生共鸣的主角，让你的受众情不自禁地支持这个角色。
2.太多事实
既然故事包含了情感，你就不需要堆砌过多的数据来表达观点。事实上，过多的统计资料反而会影响故事主线，起到反效果。
3.情感缺失
故事里包含的情感能刺激到受众，能启发他们展开行动。一定要保证你的故事里包含多种情感。
4.疲软的开场
前言过多可能会让受众在你的故事开场之前就失去兴趣。有时，故事不一定要从头开始讲。你可以从一个关键的时间点展开，再补充细节。
5.冗长
你最不该展现出的一点就是无聊。最适合用来营销的故事都是简短但直击核心的。用简洁的方式布好场景，展现冲突并且解决问题。
6.推销
你的受众在千米之外就能嗅到推销的味道。如果故事出现产品的信息，它应该是微妙且自然的。你的重点应该是讲述故事，并且得到情感回馈，这在将来能转化为销售量。
7.缺少冲突
没有戏剧冲突，就没有故事。有冲突才能推动剧情，并吸引你的受众。
8.满嘴胡话
不要愚弄自己。你的受众能察觉你在胡说八道。保持清醒，让你的故事尽可能真实，因为真实的故事才更有效。
9.揣测你的受众
不要想当然地认为你知道你的受众在想什么。多看数据：他们喜欢什么、不喜欢什么，他们遇到的挑战，他们的价值观。如果可能的话，请他们直接反馈给你。
10.自说自话
不要讲那些只有你觉得有意思的故事。创作和你的受众、目标市场有关的故事。
致谢
我谨对以下几位为本书作出宝贵贡献的人表示感谢：
谢谢我的妻子特莉，她让我的生意和生活都更加丰富、真实，这是一切灵感的前提。
谢谢道格·巴里（Doug Barry）和斯科特·阿兰（Scott Allan），是你们让我担起责任。
谢谢钱德勒·博尔特（Chandler Bolt）和“个人出版学校”的团队，你们真的有两把刷子。
参考资料
以下是本书中提到的参考资料：
《千面英雄》——约瑟夫·坎贝尔
《诗学》——亚里士多德
《七种基本情节》——克里斯托弗·布克
《故事：材质、结构、风格和银幕剧作的原理》——罗伯特·麦基
《作者的旅程：作家的神话结构》——克里斯托弗·沃格勒
案例分析：
创造表里如一、引人注目的内容是如何增加竞争力和销售量的？
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Table of Contents
你的顾客需要一个好故事
做个会讲故事的人：如何在商界讲好故事
别卖给我，讲给我