一天，一个学生正在和他的老师谈论工作和结果。学生在研究一个问题：收入高的决定性标准是什么？
老师指着一棵树问他的弟子：“那是什么？”
“一棵树。”学生回答。
老师继续问：“这棵树结果子吗？”
学生对这个问题感到惊讶，回答说：“不，虽然是夏天，但这棵树没有结果实。”
于是，老师说：“那么它是一棵无用的树，没有权利留在我们的花园里，把它砍掉吧。”
成果产生于创造收入的行为
什么决定了我们的收入？我们都有一个错误的想法，那就是谁付钱给我们谁就决定了我们的收入，真正支付给我们工资的是消费者，或者换句话说，是市场。我们得到的收入是由我们为市场带来的价值而定的。
然而，总有一些人声称自己的价值远远超过他们目前的收入。持这种观点的人，错在自己。事实上，市场支付所有有价值的东西，而你决定自己的价值。
当我们谈到经济价值时，话题总是关于某种成果。最终，只有结果才会得到报酬，善意和善意的尝试不会得到报酬，道歉和借口也不会得到回报。大商人兼慈善家威廉·克莱门特·斯通曾说过：“在工作中，我已经习惯了只根据成果来判断人。成果比漂亮的言辞更有说服力。”
你想挣更多钱吗？那你需要通过创造更多的成果来提高你在市场上的价值。做到这一点的最好方法是专注于所谓的创造收入的活动。意大利经济学家帕雷托已经发现，我们80%的收入来自我们20%的活动。这意味着我们浪费了80%的时间，或者至少没有以最佳方式利用它。
你工作中赢得80%收入的20%神奇成就到底是什么？许多售货员都把自己贬为迎来送往的小丑，因为他们不敢为自己做决定；许多员工一连数小时按部就班地工作；许多老板在做员工的工作——这些总是以真正带来销售和利润的活动为代价。赢家将80%收入的大部分用于创收活动。这可以显著提高他们的生产率。
在每一份工作中都有一些关键的任务，最终决定了收入水平。我们必须集中精力解决这些问题。令人惊讶的是，创收活动通常不是非常困难的事情。不管怎样，你会发现赢家可能在异常困难的事情上做得不好，但在一些简单的事情上做得非常好。最重要的是，他们做到了！
经常问自己这样一个问题：为了赚更多的钱，你需要经常做什么？答案永远只有一个：去做！
为什么大多数人会拒绝将剩下80%的时间用于创收活动？答案是对失败的恐惧。失败的原因有两个：一方面，我们可能犯了错误，并需要对此负责；另一方面，我们无法达到预期的结果——不必为此负责任。这是不可能的。让我们检查一下这两个原因，这两者对许多人来说都需要勇气。通常是因为他们认为失败是已成定局的。
存在失败，就像存在冬天一样
让我们从不必负责任的失败开始。在这里失败是永远存在的。下面的故事解释了为什么这样的失败不必让我们气馁。
猫鼬生活在土地深处，因为那里非常温暖。猫鼬中间有一个谣言说地球表面非常美丽，但也非常危险。他们想钻到地上验证一下，于是派一名侦察员上去看看。
爬到地面伸出头来时，侦察员感到非常害怕。那是一个冬天的早晨，一场暴风雪把冰和雪吹到小家伙的脸上。他从没有想象过地球的表面是那样的。他很快爬了回去，告诉同伴那里的可怕情况。
但随着关于地球表面非常美丽的传言持续传播，猫鼬们在7月决定再派一名侦察员上去。这次他看到了完全不同的景象——太阳非常温暖，鸟儿在啁啾，蝴蝶在飞。猫鼬躺在草地上，闻着草香，享受阳光照在他肚子上的温暖。回去以后，他热情地向同伴报告这些。
现在猫鼬们真的不知道该相信什么了。地球表面那里有雪和冰，还有美丽的阳光和芬芳的草？在一个秋天和6个月后的春天，猫鼬又分别派出一名侦察员，他们又一次做出了非常矛盾的报告。猫鼬没了主意，决定不冒任何风险，待在土地深处。
猫鼬的故事象征着每一个工作都会遇到四季。有夏天，那是一切顺利的季节，也有深冬，处处碰壁的季节。还会有你可以做很多事情但却只能取得部分成果的时候。
有些人天真地在寻找一种可以永远在夏天做的职业。但正如自然在夏季和冬季变换中交替，生意上也有好的和不好的时候。这在任何地方和企业都是如此。请不要相信这条自然法则会有任何例外。
赢家承认夏天和冬天总是交替的事实。这就是为什么他们要学会应付糟糕的季节。冬天不会使他们泄气，因为他们知道冬天不会永远持续下去。他们不把冬天说成是个人的失败，但他们承认这是必然的存在。
SINALOA带来安全感
理解SINALOA对于成功是重要的。这个词是Safety In Numbers And Law of Average的缩写，它的意思是：你的安全感可以从数字和平均法则中获得。
掷骰子时掷到哪个数字全凭运气，掷上10次也还是运气问题。但是，如果掷上150次，平均法则就会起作用。掷的次数越多，所有数字出现的次数就越有可能一致。
生意是否成功不能凭借运气，保证你获得成功的只有一个秘诀：当你经常重复做一件事情而达到一定次数的时候，平均法则就发挥作用了。到那个时候，你就可以对自己的行为有个大致的把握。无论你生意上创造收入的行为是什么，你必须要经常重复它。因为只有这样才能成功。其他的都是业余性质的碰运气的游戏。
我们会一直犯错误
许多人害怕从事创造高收入行为的另一个原因是担心犯错。因此，认识错误的本质很重要：错误是我们发展过程中重要的组成部分，只要是以前没有犯过的错误，都不难堪。我们应该从犯过的错中吸取教训，尽可能不再重犯。对于“新”的错误而言，可以这样理解：只有无所事事的人才不会犯错。做事情的时候难免会出现错误。因此，错误是一个人勤奋的标志。从这个意义上说，错误是好的。
IBM创始人兼CEO托马斯·约翰·沃森曾经被问到如何做才能在他的公司里升职，他回答道：他只需要将他的出错率翻倍。沃森知道，只有不怕犯错的人才会将更多的时间用于创造收入的行为上。
取得了非凡成就的人往往才会犯错。畏惧犯错、害怕丢脸的人绝不会取得伟大成就。
成功带来认可和金钱。错误却不这样——它不会带来任何回报。但错误对我们的发展很重要，因为它带来了经验。经验会带来更好的决定和新的成功。因此，错误对我们的发展和成功同样重要。如果你不再犯错，你将失去学习和发展自己的机会。
● 练习
今天，我将通过以下步骤提高创造收入活动的百分比：
1. 我回想昨天是如何度过的。我让自己清楚，如果我没有有目的地安排自己创造收入的活动，就不会发生太多变化。我问自己：今天我可以具体做点什么，才可以将精力更多地投入决定我收入的工作领域中？
2. 我要弄清楚，我在一周或一个月以内做多少创造收入的事情才能在生意上获得成功。一旦我知道了这个数字，我就下决心让SINALOA原则在三个月中生效。
3. 如果我现在正处在夏天，那么我知道冬天总会来临。我知道现在是收获的好时机，所以我要加倍努力。我决定不让任何冬天动摇我的目标。
4. 为了度过冬天，我必须好好准备。我决定每天读这本书里的一章，此外，我还决定参加一些培训班，为了让自己成为一个更好的人。