第六问 为什么聪明的人会选择诚信，而愚笨的人会选择欺诈

王峰：你是山西哪里人？晋商是中国最早的商人，其历史可追溯到春秋战国时期，在中国商界称雄达500年之久。你说过，接触比特币不久后意识到，自己天生就是做这个的，靠的就是信用。而你在爆仓后，恰恰就是依靠之前积累的信用，一点一点做场外交易，还上了欠下的债。

赵东：我老家在山西南部，离河南比较近，由于海拔较高，自然条件比较差，经常遭遇干旱，农作物收成不是特别好，靠天吃饭是有点困难的。

我觉得，诚信并不仅是一个道德层面的东西，更是一个商业层面的东西。我坚持诚信的原因是，在商业层面，诚信可以得利。所以，要讲诚信，而不是为了诚信而诚信。聪明的人会选择诚信，愚笨的人才会选择欺诈。

山西平遥，自然条件差，人们很难靠天吃饭，只能帮人跑腿赚钱。做生意的人，生意往来经常需要周转资金，而跑腿的人帮忙送钱。他可以选择靠一时欺诈骗钱，也可以选择长久靠信用赚钱。久而久之，信用积累就催生了山西票号[2]。

王峰：你认为晋商思维和晋商文化的精髓是什么？你心目中的晋商代表是谁？

赵东：晋商文化的精髓就是诚信。为了坚守诚信，山西票号前前后后有很多家赔到倾家荡产。所以，为了长久利益，当我面对自己的承诺时，我选择承担，而不是逃避。

然而，诚信是有代价的，特别是当别人选择欺诈，而你选择坚守诚信时。坚守诚信，短期利益可能受损，但我们相信长期一定是得利的。所以说，山西商人讲诚信，恰恰是因为山西商人精明。

孔子曰：“古之学者为己，今之学者为人。”而诚信主要是要给自己交代，然后才给别人交代。