我知道你是怎样被暗示的
现在，停下你手头的工作，放下你正在喝的咖啡、奶茶、果蔬汁，关掉你在听的音乐。坐下来，放松，放松，再放松，做几下深呼吸，慢慢感受周围的安静。然后，全神贯注地往下看！
我们先来做几个有趣的小游戏，别走神，注意，请专心地去思考我说的题目。这是我见过的最诡异的心理暗示测验了，几乎无人能逃过。请认真地、快速地用心做这个测验，看清要求，说出第一时间脑海中闪现出的那个答案，这样才更显出这些题的神奇！
请快速回答：
2＋2＝？
4＋4＝？
8＋8＝？
16＋16＝？
请随便在12到5的中间挑一个数字！
……
你挑的数字是“7”，对吧？
别琢磨这个答案了，现在继续：
1＋5＝？
2＋4＝？
3＋3＝？
4＋2＝？
5＋1＝？
在心中反复默念“6”这个数字持续15秒，快！想一个蔬菜的名字！
……
你的答案是大白菜，对吧？据说，98％的人会想到大白菜。如果不是，那么你属于那2％里的人。
继续做下列算术题吧：
15＋6＝？
3＋56＝？
89＋2＝？
12＋53＝？
75＋26＝？
25＋52＝？
63＋32＝？
123＋5＝？
还是默念“6”这个数字持续15秒，快！说出一种水果的名字，说出一个面部器官，说出一种家禽的名字。
快！快！
……
哈哈，是苹果、鼻子、鸡，对不对？
我猜中了几个？当看到答案和你的很多都吻合时，你会不会惊讶好久，觉得简直像遇见了鬼？你可能认为这些东西是编出来的，或是进行了大量的调查，最终统计而来的结果。
你错了。
想想看，人的内心是最琢磨不透的。我们刚做的这些题只是很少的一部分，现在各大网站、杂志都有很多类似的心理测试，难道每一个都有人进行了大量的统计工作？显然这是不现实的。那么，又该如何解释呢？
还是让我来揭开谜底吧！这可归结为心理暗示的作用。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而作出相应反应的一种心理现象。生活中，我们每时每刻都在接受各种暗示，并受到一定影响，尽管你可能没有意识到这一点。有时即使是很坚强、很有主见的人，在特定环境和事物中也可能会被“暗示”所左右。小品《卖拐》形象地道破了“心理暗示”对人的影响：范伟腿脚正常，却在赵本山的暗示下，真的相信自己腿瘸。这说明暗示不是“神马浮云”，而是能真真切切发生在我们身上的一种现象或反应。
你可能也有过这样的经历：本来你做了一个发型，感觉很好，可周围的人却都说不好看，慢慢地，你也觉得这个发型真的不好了。再如，追求成功时，你会设想达到目标时异常美好，这个愿景就对你构成了一种暗示，为你提供源源不断的动力，提高你的挫折耐受能力。这些都是心理暗示在起作用。
再看一道FBI招工测试题：
有个人住在10楼，每天他会乘电梯下到大堂，然后离开。晚上，他会乘电梯上楼，如果有人在电梯里或者那天下雨，他会直接坐到他的那层。否则，他会坐到第7层，然后再走3层到他的公寓。你能解释这是为什么吗？
看到这里，是不是立刻怀疑这个人是心理变态，喜欢跟踪别人。随即你会否定这点，因为题目没有指出此人有何行动结果。那么，他是不是为了锻炼身体才坐到第7层，然后再走3层到他的公寓？可是，为什么下雨天和有人的时候，他不再锻炼了呢？
显然，这绝非破案题。那么，我们不妨充分发挥想象力，暗示那个人就在跟前。他住10楼，能顺利地从电梯到大堂，上去的时候，如果是自己，他只能做到7层，为什么不直接按到10层呢？
如果身旁有人，他也能坐到10层。会不会是身边人能帮助他呢？既然他需要帮助，说明他身材矮小，够不着10层的电梯按钮。电梯里的电钮都是按照从低到高的顺序排列的，10层的按钮必定高于7层的按钮，他只能按到7层的按钮。这就解释了为什么他独自一人时，必须从7层走到10层。能走就说明他的腿脚没毛病，只是他不是一般的矮。不是一般的矮？对，他是侏儒。同理，下雨天有雨伞的帮助，他也可以直接按到10层的按钮。
你想到了吗？其实题目中的任何一个词都为你布置了一个场景，你需要不断地暗示自己以找出更多的信息来。暗示有引导的作用，但有时也会误导你。
现在，我们回到开始的那些测验，看看你是如何受到暗示的。测试开始，是一连串的简单加法，它们并无太多含义，只为给你的第一直觉加速，它起到的作用是一种极浅层次的催眠，而我们的自我意识在不断计算数字的过程中慢慢被打散，全神贯注于测试本身，于是思维被测试题的编写者所蒙蔽。
“随便在12到5的中间挑一个数字！”表面上编者在说“随便”挑，但是我们的眼睛看到了“中间”这个词，按理说位于12和5正中间的数字应该是8或9，奇怪的是，大多数人第一反应是什么？居然是7！你是不是也这样呢？和答案一样后，我们不禁开始感叹这套测试的神奇，更加为编者的思维所左右。大白菜是人们日常生活中最普遍的蔬菜，所以98％的人最先想到的就是大白菜！其余的几个，苹果、鼻子、鸡也都是人习惯性想到的。当你被测试答案震惊时，你可能会张大嘴巴说：“怎么这样神奇？与我所想的完全一样！”这也是一种心理暗示，你也会跟周围的人说这个测试的诡异。如果你的答案不是这些，别忘了它还有一个应付不准确的退路哦，就是那2％的人。
其实跟魔术一样，点破了也没什么奇怪的，这个测试利用的是心理暗示，让你在无意识的情况下，按照习惯作答。我们就是这样中招的。
看到这里，你可能恍然大悟，原来这本书旨在揭穿心理暗示的障眼法。对不起，亲爱的读者，你又错了！
我是想和你谈谈“心”。我们的生活境遇都差不多，既不是一无所有，一切糟糕；也非什么都好，事事如意。但是，为什么有人成功，有人失败，有人欢喜，有人愁呢？我发现，一个人习惯于在心理上进行怎样的自我暗示，与他的贫与富、成与败之间有密不可分的关系。心理暗示是个心魔，它能让我们的世界成为一座天堂，也会让它成为一座地狱。积极的暗示能激发潜能，消极的暗示会阻碍人正常能力的发挥，甚至影响到生命的质量。可以说，我们一切的成就，一切的财富、快乐，都始于一个意念。
看到这里，你可能会甩出一些词，诚如小题大做、危言耸听，以表示自己的不屑和不敢苟同。
这次，你又错了。
诚然，暗示的力量不可小窥，我若说它有起死回生的作用，便是夸大了它的威力。神奇的，其实是我们自己，有怎样的暗示，就决定你有怎样的力量。希望你的每一时日，都能藉由正确的、积极的暗示方式，过得越来越好。
宋可力
2011年4月于北京