还记得《东方红》那首歌吗？“东方红，太阳升，中国出了个毛泽东，他为人民谋幸福，他是人民的大救星……”我们之所以把毛泽东当成红太阳，因为“他为人民谋幸福”，他救黎民于水火中。在列强践踏我国土，残杀我百姓时，他给当时中国所有贫苦老百姓一个希望。那就是跟着共产党走，才能脱贫，才能不受列强欺辱，才能过上好日子。
鲁迅曾经说过：“希望是附之于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。”有了希望，人就有使不完的劲，活着就更有意义。如果你有一个团队，你给他们什么，才会让他们追随你呢？希望！你点燃对方的希望，对方才会支持你，才会跟着你干。
你知道美国史上第一位黑人总统奥巴马靠什么赢得了选民吗？是希望。我发现，他在演讲中反复提到这个词——Change（变化，变革）。当时正值金融危机，百姓渴望有一番大变革，从窘境中走出来。而年富力强、外貌俊朗的奥巴马一再强调这个词，让人满怀期待。“我们是未来之希望。”奥巴马如是说道，“我们能重造一个理想的世界。相信我，我不仅能拯救你一个人，而且能拯救整个国家。不仅如此，我们还能联合起来唱出一支圣歌，它将治愈美国的一切创伤，修复这个世界，并把这个时代变得前所未有的美好。”所以，最后大家选择了奥巴马，因为他能带给人希望。
贩卖希望倒也并非什么新鲜事。电影《投名状》里，为什么土匪们愿意跟着李连杰扮演的庞青云去打仗？因为他们没吃没喝没老婆，而庞青云许诺他们：“进舒城，抢地盘，抢女人！”看到了希望，兄弟们就甘愿用青春赌明天、用胸口堵枪眼。
在影视作品、小说中，甚至在现实生活中，我们经常听到有人这样说：“这件事要是办好了，你就能升官发财，就有享不尽的荣华富贵”，或是“事成之后，你可扬名立万了，到时你想要什么都有”。人们往往会这样，还没开始行动，就先描绘出美好蓝图。你可别小看它，这个描绘出来的前景能让你充满希望，认为此事值得做，并产生强烈的实现它的意念。
在这方面，最典型的故事就是“望梅止渴”。三国时期，曹操带兵打仗，将士们又渴又累，可周围一点儿水都没有。曹操担心贻误战机，为了激励士气，他就对士兵们说：“这条路我走过，前面不远处有很大的一片梅林，梅子特别多，又甜又酸，到时我们吃个痛快。”其实根本没这档子事，可士兵们听了，仿佛已经吃到梅子，精神大振，步伐不由得加快了许多。最后大伙终于走出了这片大荒原，赶到了目的地。
曹操能在大军绝水源、士卒渴难忍的危急情况下，提及前面就有甘酸的梅子，是为了给士兵一个希望，暗示他们越快到达那里，便越早吃上梅子。士兵受到这个暗示，不仅引起条件反射、暂解干渴之苦，而且个个争先恐后地赶路。
你可能不止一次地感觉到了，很多领导善于用梅林来比喻你的硬性目标，通过不断的描述达到绩效后的奖励，来激发你的干劲。有的领导还会这样对你说：“好好干，只要你努力工作，公司一定不会亏待你的，用不了两年，保证你工资翻倍。”一个希望就会令你每天只有上班时间，没有下班的点儿。
也许你在求职中也碰到过这类事情。面试中老板跟你说：“我们公司在市场中有很大的知名度，跟几大公司都有很好的合作，今年我们打算占领市场80％的份额。我刚看了你的简历，你管理经验丰富，希望我们同心同德为实现公司的愿景目标，发挥才干。”老板把企业的宏伟蓝图都展现出来了，他暗示了什么呢？他暗示他的公司很有前景，他能给你提供足够广阔的舞台，能让你发挥最大价值。这个暗示是不是让你为之振奋呢？这就是利用希望暗示产生的效应。于是乎，共同的愿景不知不觉在你心中产生，你自然不会计较个人眼前利益的多寡而放弃这个良机了。
总之，告诉对方：“现在是我们付诸行动的最佳时刻，过不了多久，我们就能收获累累硕果”。如此暗示他人，就能赋予行动最大的意义，让人充满热情，而你也可增加凝聚力和向心力。
最后，套用《士兵突击》中的一句名言来结束本文：“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。”希望亦然。
延伸阅读
能否实现是一回事，能否真正唤起大家奋斗的希望和激情却是另外一回事。一旦你将伟大的愿景栩栩如生地展现在人们面前，告诉大家“胜利就在不远处”，可以使人处在希望之中，不断向前追求、向上攀登。大家就会舍弃琐碎的事，愿意为之而努力、鞠躬尽瘁。只有这样，才能坚定对方与你同甘共苦的决心，不管再苦再难也认定此事值得坚持下去。
互动游戏
如果你是一个小精灵，最喜欢在什么地方休息呢？
A．云彩
B．草原
C．家
解析：
A．你常异想天开，容易被他人的言语煽动。
B．你很大气，当别人跟你描述做某事能得到什么时，你会立刻提高警惕，谨慎思考该不该做。
C．你很保守，不愿意跟别人一起冒险。尤其是别人劝你买股票、做生意时，你相信钱还是存在银行里最保险。