《意志力销售法》的作者既具备丰富的实战经验，又具有系统性的理论。在创作该书之前，作者就在销售的工作中摸爬滚打了数十年，他深刻理解销售人员的辛苦，并懂得销售工作*的难题：如何持续地实现高成交率？为了给自己以及团队解决这一难题，他一直苦苦探索解决之道，在解决一个又一个销售难题之后，形成系统化独特的销售方法，《意志力销售法》正是作者水到渠成的作品。通过本书，销售人员能够解决工作中的困难，找到真正的捷径。
- 正文
- 前言
- 第一章 无处不在的意志力和销售
- 不可不知的意志力
- 意志力挣扎：马与骑手的拉锯战
- 意志力就是最强的销售能力
- 第二章 意志力就是一种真实的销售信仰
- 要相信你的工作是伟大的
- 意志力代表了一种销售原则和立场
- 意志力代表了一种强大的健康的销售文化
- 意志力代表了一种仪式感
- 意志力代表了更加开放的思维
- 第三章 意志力销售就是全方位提升自我
- 谨慎：控制好失误，把握每一个细节
- 包容：保持宽容往往就是最好的应对方式
- 耐力：一个人可以承受多少次失败的打击
- 专注：做好自己的本职工作
- 钝感力：在困难面前保持强大的定力
- 第四章 销售本身就是一种博弈
- 循序渐进，一步步挖掘顾客需求
- 打好广告，进行病毒式营销
- 适当重复多次，就可能以假乱真
- 先尝试着卖出去一件小东西
- 坚持下去，找到产品销售的一个引爆点
- 第五章 生生不息的意志力，以不变应万变
- 以强大的战略耐性把握未来
- 以工匠精神进行销售，把业务做精做细
- 在试错中找到最佳产品
- 越到最后越要保持耐心
- 意志力销售的前提是精确的思考
- 第六章 注意把目光放在客户身上
- 流量时代，坚持推出好的产品
- 找出消费者身上的共性
- 比客户熬得更久一些
- 从服务好第一位顾客开始，然后坚持下去
- 定期联系客户，强化彼此之间的关系
- 第七章 做好目标管理，让目标来引导行动
- 记得将目标进行切割
- 严格设定任务清单
- 销售工作需要时间的积淀
- 及时总结并反省销售问题
- 节制你的意志力
- 第八章 锻炼出钢铁般的意志力
- 做自己不喜欢做的事情
- 努力养成销售工作的好习惯
- 绝望时，提醒自己再坚持5分钟
- 给自己设定奖励，激励自己不断进步
- 注重能量的摄入和机体的锻炼
- 后记 不要试图去改变客户和消费者