不得不承认，乘着互联网的东风，1个好的文案人已远远强过100个销售员。 为什么传统推销越来越失效？为什么用户不买你的产品？并不是因为产品不好，而是在用户心中缺少对产品的认知，缺乏对产品的信任。互联网时代，人们已对大量的信息轰炸产生免疫，在他对产品价值一无所知的情况下，强力的推荐与促销都毫无意义。因此，在保证产品质量的前提下，把产品当作工具，需要做到以人为本：挖掘用户需要解决问题的需求和更深层次的欲望，在产品价值与用户欲望之间给出一个无法拒绝的成交主张，让他享受竞品给不了的好处。 文案本身无用，把成交主张快速传递到用户心智的方法才有用。本书汇集作者近10年服务200余家企业的营销实践，和与400多名创业者、营销人交流中提炼出的可行性方法，把你的主张深深“钉”进用户脑子里，引发共鸣，让他的认知无限接近你的期望，从而愉悦成交！
- 正文
- 推荐语
- 引言
- 前言
- 第1章 月薪3 000元与30 000元的文案人真正的差距
- 1.2 为什么“文案”与“策划”不分家？
- 1.3 测测你是值多少月薪的文案人
- 第2章 用户讨厌营销，怎么破？
- 2.2 痛点找得对，用户准消费
- 2.3 用户讨厌营销，怎么破？
- 第3章 看了你的文案，用户马上在别人家下单了
- 3.2 热点不等于卖点
- 3.3 不下单的都不是真粉丝
- 3.4 看了你的文案，用户马上在别人家下单了
- 3.5 卖点提炼：不要让同质化侵吞你的利润
- 第4章 为什么卖那么贵？
- 4.2 如何让普通人买点“更好的”？
- 4.3 如何让人安心购买低价品？
- 第5章 洞察：如何赢得人心巧卖货？
- 5.2 洞察：如何抓住用户心理卖货？
- 5.3 现身说法最管用：如何写用户评价文案？
- 第6章 高大上的文案，用户买账吗？
- 6.2 怎样的文案才能做好“纸上推销员”？
- 6.3 塑造合理的文案“人设”
- 第7章 几类常见文案的差异化写法
- 7.2 公众号文案
- 7.3 微商朋友圈文案
- 7.4 女性文案
- 7.5 “90后”文案
- 第8章 憋不出来文案怎么办？
- 8.2 天下文案皆是“抄”，看你会“抄”不会“抄”
- 第9章 一个文案人的进化
- 9.1 别卧在“天赋”的安乐窝里
- 9.2 文思如泉涌的秘密
- 9.3 学习力就是文案的竞争力
- 9.4 文案思维是这样养成的
- 9.5 保持创作状态
- 第10章 一个文案人的自省
- 10.2 致迷茫中的文案人