简单的晚餐过后，双方反别坐在河滨区经信公司会议桌的两侧，一边是花绽郑钧、李复兴；一边是河滨区经信总公司全权谈判代表副总梁馨、技术部长张进、科员范超。梁馨主持磋商会，她向对方介绍了自己的两个助手，说明了河滨区建立政府网站的思路。
郑钧郑重道：“我们花绽投资控股集团公司是全国综合实力最强的高科技企业集团之一，国内最大的应用软件供应商之一和最大的软件出口企业之一，SW-CMM级国际标准认证的软件企业。集团现有员工近000名，拥有000余人的技术开发队伍。目前，企业总资产已达100亿元，001年完成产值55亿，实现利税6亿元。
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集团现拥有花绽软件、盘古在线、花绽科技三家上市公司及10余家控股子公司。我们是天府区域网络分公司，负责网络建设。我是大区经理，负责西北市场，贵省经信总公司的网络和软件就是我们做的，系统有其特殊性，所以，他们建议全省的网络由我们做，这样便于链接，互联互通。”郑钧介绍着，李复兴也没闲着，拿出印制精美的花绽宣传画册和建设的网络工程效果图等资料，交给经信总公司的谈判人员，他们对如此高档的印刷品和建设网络单位的高规格赞叹不已。
年轻的梁馨沉着稳定地表现与年龄不相符，她是那么的镇静自若，她脸上没有任何表情，平静地说：“贵公司的资料不错，业绩也很好，不过我们还得了解你们的程序设计、网络安全、网络维护等问题。”
梁馨的问话，让郑钧在也不敢怠慢了，他发现面前这个年轻的女副总经理十分了解网络知识，不像长安市中心区经信总公司老总那样对网络一窍不通，只求自己的利益，不讲网络快捷、安全、实用。在他那里，网络建设是被动地完成任务，只要建起来就行。
那个老兄毫不在意人们地看法，很随便地说：“我也不懂什么互联网，怎么操作你们看着办吧。我们是为区政府完成任务，如果将来如果有问题，可以推倒重来，花钱多少有区政府兜底。我们天府省不少政府部门都是如此干事的，节约资金也不在我们一个公司。”郑钧只好孝敬了.5万元才拿下了工程，为了节省费用，弥补损失，他们在施工中使用的都是在别处拆下来的废旧材料，没费多少力气效益可观。
郑钧心想：这回碰到了对手，而且，还是整合全区网络资源，建设功能强大的政府网站，这可是一个综合性工程。我们一定要拿下，做成样板工程，在天府推广。我们不敢怠慢，想到这里，郑钧严肃地说：“我们公司华如松主席倡导‘以人为本，以技为魂，以市场为源，以管理为纽带’的理念，要求员工先做人再做事，把每一个工程当做精品来做，做不好的推倒重来，费用全部由我们负责，为用户终身维护。我们天府分公司的一班人马不敢说技术一流，起码是技术精英。我们想把河滨区政府网站做成精品工程，以成本价做好，树立花绽品牌。”
技术部长张进说话了：“郑经理说的不错，看了你们《花绽典章》像字典一样厚，规章制度很有条理，十分规范。可见你们公司制度很严谨，关于技术问题和你们建立的网站，我们还得实地考察。”
科员范超高新技术职业学院计算机专业毕业不久，中学时喜欢玩电脑，号称泾渭是网络王子，精通电脑程序。中学过多的把心思用在电脑操作和程序编写上，文化课拉的很大，偏科严重没有考上大学，屈居职业技术学院。
他选择了自己痴迷的计算机专业，学习非常刻苦。在学校打下了扎实的电脑知识，计算机程序编写丝毫不比学电脑的大学生差，甚至比大学生技术实力还强。他不想听他们谈大原则，也想着与高手过招，就插话说：“说了这么多，现在郑经理只谈了公司理念、设想，没有谈网络建设有关技术问题，诸如程序设计、网络平台建设等问题，我们想听听你们的高见。”
李复兴认真地说：“二位提的问题很好，这些我们下面具体商谈，咱们可以切磋。不过，我们今天来是先谈合作意向。如果贵区与我们签订合作意向，自然要让你们全面了解。诚恳邀请你们去我们公司，看看我们的技术队伍和建设的网站。”说着拿出了《花绽网络建设技术规范》送到二人手里。
郑钧接过话题：“范超先生是IT人士。如果你有时间，我们可以探讨一些前言技术。今天我们是否先谈妥合作协议草案，以便于进一步合作。”
梁馨看到火候差不多了，就说：“郑经理说的很对。我们就合作协议进行协商，你们那里有制式文本，我们就在这个框架内议定，怎么样？”
郑钧郑重其事地说：“好的。”
双方就协议展开了友好热烈地讨论，技术规程、程序设置、服务器等问题甚至争论的面红耳赤，毫不留情。经过艰苦的谈判，双方在友好的气氛中完成了第一次接触，草签了议定书。
梁馨和郑钧、李复兴握手留影，然后，告诉他们说：“我们还要向区委迟副书记汇报，请区领导研究定夺，这个草案框架不会大改变，我们将按上级的决议修订。”
郑钧大度地说：“我们明白政府的办事程序，毕竟资金要政府拿嘛。不过，请梁总经理把问题想的全面一些，多做些说服工作，争取合作愉快。我们回去一边安排你们实地考察，一边着手设计网页和程序。”
梁馨在电话里向总经理相朝阳汇报了首次接触的成果，他听了非常满意，兴奋地说：“我们今天可谓双喜临门，招标顺利完成，项目落地；你们的谈判有进展，很好。网络建设由你全权负责，我的工作重点是大项目实施，咱们按照分工，各负其责。”
梁馨不放心地说：“总经理，下周去花绽天府分公司考察，你一定要参加。”
相朝阳笑道：“我是盲人看月亮一片黑，你全权代表我，你们议定好合同我签字，行了吧。”
梁馨不再说什么，她顿时觉得自己的责任重大。相朝阳则把工作侧重点转移到建设重点工程上了。（未完待续）