梁馨带着公司两位才子张进、范超前去省城，他们要实地考察位于长安高新区曙光电子大厦B座7层的花绽天府分公司。郑钧热情地接待了来自河滨区的上帝，他与李复兴一道陪同他们参观了机房，详细介绍设备的功能和互联网的积极意义。他们看到机柜里的骨干交换机、汇聚交换机、磁盘阵列、线路很多的路由器、排列整齐的电脑，范超很是羡慕，自言自语道：“设备的确很先进，就是浪费太大了。”
李复兴急忙插话说：“范先生问得好。这些设备如果是我们公司自己使用，的确浪费很大。可是，我们机房承载着大楼内大多数公司的数据业务，长安市高新区政府网站也利用在我们这里的机房。众多客户的需求，我们不但是免费使用网络，而且还有不菲的收入。”
张进切入主题，连忙问道：“李总，你们这些设备采购下来需要多少钱？我们区财政紧张，可没有这么多的钱投资信息高速公路呀。”
郑钧轻松地说道：“我们这套设备也就150万，再加网络管理系统软件就是0万元。”
梁馨面露难色说：“我们区财政不宽裕，领导之间对信息高速公路认识差别很大，不会投资那么多的钱，你不要说那么多了。我们的意思，为了占领阵地，先建起来在完善，也好通过。麻烦你们根据我区的实际，按最低价说吧。”
李复兴想了一会儿，很有底气地回答：“梁大姐，其实，你们也不需要这么多的设备。我粗略测算了一下，你们采取80万元的硬件足够了。长安华绽与贵区是西北首家县级政府网站合作，网站管理系统我们公司负责制作，在成本费用上加点微利，帮助你们打造西北，乃至西部最先进的网站，我们使用VIP技术，总共160万元，制作网站，免费维护年。”
“咱们一会儿再说，我还得请示区政府。”梁馨先出去了一会儿。
众人参观完花绽机房，他们来到李复兴的电脑前，郑钧轻轻一点鼠标，网页很快出现。范超给同学发了一个电子邮件，很快收到回复说：“你自己申请一个QQ，比电子邮件快多了。”接着告诉他申请的方法。
范超立即申请开通QQ，只见那个小企鹅闪动，他与同学聊了起来，又试着发了在线文件，同学立即回复了自己的一篇文章，告诉他使用压缩发照片更快捷。梁馨和张进反复浏览不同的网页，大开了眼界，觉得建设政府综合网站势在必行。他们就问郑钧：“郑总，我们拉一条专线使用费是多少钱？”
郑钧回答：“我这个带宽较宽，月租5000元，你们000元就可以搞定。如果你们是第一家，电信免费使用半年，很划算的。”
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他们一合计，让郑钧他们起草合同。李复兴笑了说：“我们公司管理很规范，合同都是制式的，在应用中可以增减。”
梁馨认真看着合同，然后说：“我与主管副区长联系过了，他说，按照你们刚才的报价160万元，价格有点高，政府常务会可能不好通过。我们回去研究一下，上报区政府。另外，请贵公司再仔细计算一下，把那些可以压缩、减去的去掉，花小钱办大事，10万元怎么样？”
郑钧面露难色说：“我们的报价已经是最低了，下降区间不会太多了。”
张进故意讨价：“我们是全市第一家，建好了可以起到宣传示范作用，十几个县区全部上，就算免费为你们做广告嘛，让点利也是应当的嘛。”
李复兴满意地笑着说：“如果咱们的合作能定下来，我们再仔细测算，争取给你们一个合理的价位。”
郑钧急忙不充说：“梁大姐，咱们电话及时沟通，签订合同也可以到泾渭市去。”
梁馨告诉他们：“我们回去向区长汇报，如果没有太大地变化，下周五在泾渭签约。”
政府上网工程考察小组回到泾渭市，组长梁馨立即向相朝阳汇报了具体情况，相总经理很满意，无比兴奋地说：“我们的房子建设已经签约，下周每人交6万元。我的担子沉重了，按照分工，网站你抓起来。”
“同志们，下周，我们公司双喜临门，你们赶紧准备钱。网站问题汇报区长，向财政打报告要钱；房子钱可要你们自己准备了。”（未完待续）