第二十七回建设网站协议敲定经信公司巧说房价
诗曰：商贾交易依律行，协议合同来约定；一朝那方敢式法，铜铡下面难留情。
郑钧们随带联想笔记本电脑和VIP程序本，如约来到泾渭市河滨区政府，区委副书记、区长热情地接待了他们。池辰月一把握住郑钧的手，亲切地说：“郑总，欢迎你们前来河滨投资兴业。梁副总经理向我汇报了，你们以最低的价格和优质的服务为我区建设门户网站，我表示感谢。网络建设是我们相对落后地区赶超发达地区的有效途径，开通地越早受益越好。我们网络人才匮乏，贵公司有义务为河滨区培养计算机人才，方显诚心。你们可不能因为我们是欠发达地区，懂技术的人才稀缺，而在设备和计术上打折扣呀。期待贵公司应当诚心诚意地为我们河滨区培养一大批计算机网络应用人才，拜托了。哈哈哈。”说完鞠了一个躬。
郑钧为年轻有为的区长谦逊的态度深深打动了，一本正经地说：“池先生，我们公司的信条，质量就是生命，顾客就是上帝。今天忽悠了上帝，明天就要破产，谁破坏公司声誉谁就是罪人。贵区是天府省地级市辖区的第一家政府网站，而且采用先进地市场化运作，我们一定做成样板工程，大量培训本地人才，让他们成为网络骨干，逐步带动一大批网络技师。我们公司决定入股河滨网站，采用最先进的技术、最优良的设备，以最优的建设把河滨区政府网站建成西部、乃至全国一流的优质工程，经得起时间的检验。”
池辰月沉浸在郑钧的网络发展前景介绍中，几乎忘记了一切，办公桌上的两部电话响个不停，仿佛一点也没听见，专心致志地倾听、思考网络技术和发展方向。郑钧久经沙场，知道政府官员时间很紧，怕耽误区上大事，用最简明、最形象、最经济的语言迅速介绍完毕，对梁馨使了个眼色眼色。
梁馨心领神会，她连忙站起来说：“池区长，网络知识广泛，内容庞杂，不是一时半会能够说完的，要全面了解需要很长的时间。郑总刚才简要的介绍了网络基础知识，他很想抽时间专门指导您，并举办领导干部计算机网络知识普及版和全区骨干师训班，今天是否就到这里。我们下去协商协议签订，争取尽快施工。”
郑钧郑重地说：“池区长，河滨区有您这样识大体，有眼光的区长，一定能够大发展。您如果有时间，我会专门前来为您辅导网络知识。”
“哈哈哈，难得你们的理解。我一个人的课堂听电脑和网络知识，那就是过去私塾的待遇了。”
郑钧拱拱手向年轻的区长告辞：“池区长，感谢你对网络的重视。我们绝不食言，一定兑现。您先忙，我们告辞了。”
池辰月说：“抱歉，高书记升任市委副书记，我一肩双挑，实在太忙了。政府网站是我区跨越发展的希望，贵公司名声在外，期待着我们合作的成功。开放的河滨以真诚的胸怀迎接投资者，你们花绽有什么项目可以优先考虑放在我区，让社会见识内地的深圳速度和一流地服务，具体事宜你与梁总经理商量。”
商场如战场，别看双方说笑起来很客气，但是，在合同标的上却毫不含糊，往往争得面红耳赤。河滨区经信总公司会议室，围绕合同条款各抒己见，就设备的型号、产地、价格等事宜激烈地交锋。梁馨郑重地说：“郑总，你们也见过了池区长，可见河滨人的热情和友好，建设一流的政府网站是双方的共识。你们在价格上适当的优惠，设备应当保证一流。”
郑钧微笑着说：“我方开出的条件已经是相当的优惠了，并且也在你们区门户网站入股了，网络维护和开发由我方承担。咱们是一家人，我们不可能要高价。不过，合作要长期，亲兄弟也要勤算账，我总不能亏本呀，160万还是比较合适的。”
范超严肃地说：“郑经理，你们提供的设备是不错，价格在同类企业也不算高。不过。我也做过市场调查，你们还是有降低的空间嘛。”
梁馨微笑着说：“我们是天府第一家由公司承担建设的政府网站，市场化运作有很好的宣传示范效应，你们设计的网络管理系统就少挣点嘛，权当广告投入嘛。”
李复兴也笑着说：“梁总经理，我们公司那么多人也要生存，员工们总要吃饭嘛。我们做生意不赚钱，怎么发展壮大？”
张进丝毫不让步：“你们施工人员在泾渭的工作、食宿，我方全权负担，实现双赢就是双方的意愿。一家人不说两家话，大家和衷共济，建设样板工程，吸引更多的人参观学习，新闻媒体报道超过多少广告？加快花绽网络技术在泾渭市的推广步伐，争家公司的收入。”
李复兴严肃地说：“我们再让5万，175万成交。”
梁馨也很严肃地说：“18万元，我们区经济也不宽裕，在财政困难的情况下，节衣缩食挤出的钱呀。”
郑钧也严肃地说：“企业不挣钱怎么行？那么多的员工需要养家糊口嘛。”他们在价钱上僵持不下。
双方各自谈论自己的困难，也讲对方价码的空间，唇枪舌剑，争执不休，很难有契合点。一个小时过去了，一个半小时溜走了。梁馨打破僵局道：“我们双方应当本着诚实信用，等价有偿的原则，互惠互利。如果在价格上争执不下，不利于合作。”
郑钧道：“我们让万元，17万成交。”
梁馨咯咯咯一阵大笑道：“两万元对一个大公司不够耗费钱。郑总，你好意思吗？我们让一步，你们从长安到泾渭来往的费用我们承担，我增加万元，10万元不能再增加了。今后我们还要合作的，河滨区政府网站建成后参观的人一定不少，我们优先宣传推荐你们公司，怎么样？”
郑钧故意难为情地说：“美女总经理把话说到这个份上，我们只好这样。没办法，只有降低我的收入了，可是，说什么也不能影响员工的收入了。”
梁馨微笑着说：“我们双方真诚的合作，不要计较一城一池的得失。按照原计划工期45天，现在，电信公司已经开始架设线路，我们的工作条件更加完备，机房也准备好了。施工时间减少到一个月，人工费用大大降低。咱们齐心协力打造泾渭的深圳速度，郑总有信心吗？”
郑钧满口答应：“区政府领导大力支持，能够享受如此好的政府环境，我们公司全部上优等技师，建设优质工程，争取提前完成任务。”
梁馨说：“我相信贵公司的实力，工期提前，费用大大节省，10万元没亏待你。郑总，如果没有什么新的要求，那就成交吧。”
“好！我们签约。”双方达成协议，签字盖章，相朝阳特意赶回来，签上自己的名字。合同生效。（未完待续）