004年8月中旬，鬃巍房地产公司通过邮局发给经信总公司一封挂号信，冯薇竹拆开后，发现是《关于优惠售给经信总公司住房的函》大体是：鬃巍房地产公司开发建设的“花绽社区”项目一期工程全面竣工，所建房子有400套为贵公司以优惠价格为职工团购，所占资金数额巨大，给公司和建筑队造成很大经济压力。本着利益均等，风险共担的原则，希望贵公司接到函后，立即与我公司签订补充协议，弥补材料、土地、人工、设施等价格上涨的差额。房子售价由10元／平方米，提高到1850元／平方米。具体售价双方还可协商，实现双赢。附：鬃巍房地产公司与经信总公司关于所购房子定价的协议。
人们看到信后所附的协议根本不是自己制定的版本，新的协议赫然写道：鬃巍房地产公司与经信总公司，在平等协商的基础上，废除优惠售房10元／平方米的协议。本着公平公正，诚实信用，等价有偿原则，房价按照高于成本价，低于市场价，在交钥匙时双方协商确定。经信总公司法人代表：夏宇彦。鬃巍房地产公司总经理：姜蔷倩。看到这份协议，人们才知道受骗了，他们愤怒了，围住夏宇彦讨说法。
夏宇彦脸色大变，铁青着脸大骂道：“史桂途，你真是大流氓，我什么时候签过这个协议？我要控告他模仿我的签字。”
善良的经信人们相信了夏宇彦，大家积极出主意、想办法，大家一致同意，先选代表与鬃巍公司协商，实在不行就采取断然行动。
善于谈判的副总经理赵世辰、宋忠、赵翊、王嘉钰组成的四人谈判组，在大家的一致推荐下成立。他们充分查阅了双方的会议纪要、谈判记录、签订的口头协议，力求找到对自己有力的证据。然而，让他们吃惊的是，历次会议纪要都明确写着涨价的内容，与当初的传说几乎一摸一样，大家这才知道夏宇彦一直在瞒哄大家，屁股决定脑袋，看起来他们早已串通一气，1650元／平方米的价格不是传说，而是真实的协议价格。如此看来，涨价在所难免。赵世辰他们暗自吸了一口凉气，证据几乎对经信总公司没有一点好处，看起来谈判结果不容乐观，凶多吉少。
赵世辰与他的谈判小组商量对策，他苦笑着说：“同志们，所有证据材料全部对我们不利。看来我们内部出了很大的问题，而且根子还在一把手身上。如今，我们要压低房价谈何容易？我们大家要认真对待，集思广益，谈判中据理力争，至于能降低多少，全靠咱们自己努力了。”
宋忠建议说：“我们坚决不承认夏宇彦与姜蔷倩的协议。理由是姜蔷倩只是总经理，而不是法人代表，合同不能成立。夏宇彦没有公司授权不能代表我们公司，签订的协议属于个人行为，应当予以撤销。”
王嘉钰为难地说：“我们没有推翻合同的理由，上面盖的是经信总公司的公章，夏宇彦又是法人代表，签字盖章。在场面上，我们已经输理了。”
赵世辰坚定地说：“咱们的房子和鬃巍房地产公司从一开始就是非法的，属于违规操作，是见不得阳光的，他史桂途也是清楚的。我们就从这里找到突破口，拿出一副毫不在乎的架势，宁肯让他们发觉咱可以不要房子，也要维护公正的决心，在气势上压倒对方。我们必要时拿出破釜沉舟的态度，毫不留情地揭露黑幕，或许有转机。”
赵翊最后发言说：“我们可以从5年前交钱算起，年息按1%计算，这符合国家金融政策。他们硬要涨价，我们就不要房子了，按国家规定要利息。坚持这个原则，他们就不可能有坚持涨价的理由了。”
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赵世辰总结道：“我们现在的困难太大了，姜蔷杰的突然去世对我们很不利。鬃巍公司借口他去世，法人代表已经更换，所签无合同需要司法鉴定，摆出一副死猪不怕开水烫的架势，我们一定要根据情况随时调整方案。”
王嘉钰忙问：“你说，怎么办？我们听你的。”
赵世辰镇静自若道：“现在，咱们统一口径，坚决不认可姜蔷倩与夏宇彦签订的协议，理由是姜蔷杰去世，法人代表是他的儿子姜史爵。董事长没有授权书，姜蔷倩的协议没有第三人见证，属于无效协议。王益仲坚决不能承认你盖章的事实，一口咬定公章是假的无效；二是按照民间借贷算利息，让他们赔偿我们的损失；三是土地挂牌转让非法，宗地10月份挂的牌，次年1月份省总公司才撤销项目，明显的违法；四是项目、土地都是我们出钱购买的，鬃巍房地产公司过河拆桥很不地道。如果对方胡搅蛮缠，王益仲要敢于出手，大喊：我们豁出去不要房子，也要将一切翻个底朝天。”
双方的谈判选在秦王酒店进行，姜蔷倩带着律师、助手，还有一个年轻人准时出现。他们与赵世辰他们友好握手，姜蔷倩介绍道：“赵总，我来介绍一下，这是我们的新任董事长姜史爵，他带领我们前来谈判，相信会有好结果的。”
赵世辰他们与姜史爵握手道贺：“姜董事长年轻有为，请问姜蔷杰是你什么人？”
姜史爵眼圈发红说：“正是家父。他老人家过世后，我只能挑起重担，姑姑和亲人帮忙，勉为其难的先干着。”
赵世辰热情地鼓励说：“年轻人，节哀顺变。一切向前看。目光要远大，不要计较小事，以后的路还长着。姜董事长，希望我们合理解决纠纷，提升贵公司的形象。”
姜史爵微笑说：“赵主任，请相信我会继承父亲的遗志，做老实人，不会侵犯你们的利益，遵守法律制度。”
宋忠道：“好孩子，我们相信你。”
大家坐定后，姜史爵一脸悲哀地说：“家父不幸去世，我才走出校门不久，正在熟悉公司运作，双方合作情况不是很清楚。赵主任，我提议，谈判全权委托姑姑、公司总经理姜蔷倩女士负责，我负责签字认可。”
姜蔷倩微笑着说：“我们大家为了一个共同目标坐到一起来了，受董事长委托，我作为谈判总代表，建议双方冰释前嫌，在友好协商中决定价格。我们保证给你们盖出质量一流的房子，但是，你们也不能让我们亏损。1850元／平方米是我方的要价，你们可以还价，实现双赢是最好的结局。”
赵世辰没有料到姜蔷倩是如此友好的态度，也不好说什么不是，心平气和地说：“姜总，我们咨询过住建局，也查阅了国家建设部000定额，结合实际测算，泾渭市的高层建筑成本不会超过1150元／平方米。我们也不想把事情搞得太僵，既然姜总让我们还价，那么要充分考虑经信总公司在项目建设中的巨大贡献。我们也让年轻的姜董事长明白，没有我们的项目、土地和前期投资，就不会有目前的占地160亩的几十幢楼房。按照谁投资谁收益的原则，我们多出点，鬃巍少赚点，双方各让一步，实现双赢。我的意见170元／平方米，这对双方都有是利的。”
姜蔷倩的助手是一个40多岁的英俊男子，但见他皮肤白皙，拥有标准的国字形脸，剑眉下的一双眼睛睑裂宽度比例适当、黑眼珠及眼白露出较多英俊俏丽的标准眼，狮子鼻提起了他的精神，一张方口嘴角齐整光洁并略向上翘起，上下嘴唇相匀称，长着一副大耳，人常道“耳门宽广，聪明豁达”，一看就是拥有广大胸襟的人！赵世辰认为大耳之人一般都智谋远大、性情豁达，一生运势具佳的理智型人，对知识的追求和好奇更强，具备过人的见解，是非善恶，真理俗见，均能了然于胸。生命力充沛，个性稳重谨慎、做事头脑清醒、实实在在、脚踏实地，并且任劳任怨，事业必然有成。他接过赵世辰的话，委婉地说：“赵副总，您说的很有道理，站在中立的角度也没有什么问题。可是，您不知道如今房地产办理各种手续幕后交易很多，潜规则盛行，暗中出的钱往往高过明面支出许多。实话告诉你们，我们的成本远远超过180元／平方米了，我们也考虑到你们的贡献，就没有讨价很高嘛。希望你们理解我们的难处。”
人家说得有礼有节，好像丝毫没有超越限度。宋忠笑着说：“帅哥助理说的很有道理，不了解内情的人可能被你说服了。不过，你言之差亦。我学的是工民建，考取了国家建筑监理师和预算师，按照国家000定额，泾渭市的楼房成本不过900元／平方米，就是加上灰色支出，也不会超过100元／平方米的。哈哈哈”
鬃巍公司的律师说话了：“这位先生，说话要有证据，我们最好依法谈问题。什么暗箱操作，那些不符合法律。”
王嘉钰知道如今的一些律师、少数记者一般没有什么品行，谁给钱认谁，靠胡搅蛮缠弄事。他一贯不屑于他们交流，听他讲什么合法，气不打一处来，怒吼道：“你是律师，说话要注意场合，你要证据只能在法庭上见。我们现在是有纠纷的双方友好协商，你没有发言权。请自重，你有什么话，开庭时再说。我告诉你，现在你只是见证人。”自以为是的律师闹了个大红脸，低下头写着什么。
白衬衣帅哥微笑着让步：“这位师傅说的有道理，不过有理不在声高嘛。我们可以让出0元／平方米。”
赵翊哈哈哈一阵大笑说：“我说助理先生，你这有胸怀的人是故意耍笑人，还是怎么的？怎么能够为了一套房子少出区区800元，我们职工有必要大动干戈嘛？你们不是打发叫花子，我们也不是要饭的。我的意见1400元／平方米，如果你们接受就成交，不接受拉到是了。”双方唇枪舌剑，整整谈了一个下午，没有任何结果，约定各自查找证据，下周再谈。（未完待续）