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二百七十六章 万事开头难

    一千贯,还是起步价。

    熊廷这话一说出来,让人群当中的几个富商都忍不住变了脸色。

    “这,这样太贵了,谁用得起呢?”起初为了五十贯的价格,想和熊廷讲价钱的那个商人,现在是真的觉得贵了。

    熊廷笑了笑,没有接话。其实他自己也觉得这个价格太贵,但是没有办法,这些又不是他的东西,他又不能够决定价格。这些价格,都是韩大人定下来的。当初熊廷第一次听到的时候,也是和韩大人建议过,是不是把价格降低一点?他担心,这样的价格会导致镜子卖不出去。

    可是熊廷的担心,却迎来韩度神秘一笑。告诉他:“买东西,要研究买的人的心理。有的人买东西,不求最好,但求最贵。能花五百贯买一个梳妆镜的主,更不不在乎再多花一千贯买一个定制的。哪怕是你这个定制的,其实和卖五百贯的梳妆镜是一模一样的,他们也愿意掏钱。”

    当然,韩大人还说了一通什么买的不是梳妆镜是身份的象征等等。但是在熊廷看来,他自己都不相信韩大人的话,只是既然大人定了,他只能够按照大人的要求执行罢了。

    “诸位,”熊廷双手一分,笑着说道:“本店所有的东西,都不二价。不管是你买一件也好,买一百件一千件也罢,都是同样的价格。”

    听到熊廷一文钱不降,几个商人都感觉到一阵沮丧。

    不过熊廷下一句话,却是让他们精神一振。

    “不过本店只接受宝钞,也就是说本店只认宝钞,哪怕是你拿着银子来,本店也不卖。”

    只认宝钞,不认银子?

    几人眼睛猛然瞪圆,现在银子可比宝钞要值钱。尤其是最近这段时间,宝钞的价值下降的有些厉害。短短不到一个月的时间,宝钞已经从原本的一贯可以兑换九百七十文左右,已经下降到了九百文。

    原本这几个商人还以为熊廷这么好的镜子,会只认银子交易呢,没有想到他竟然反其道而行之,只认宝钞。

    如此一来的话,那岂不是说,现在买镜子要比以后便宜上一成左右?

    有那反应敏捷的,已经示意随从回家去筹集宝钞了。

    至于其他的普通百姓,也就是进来看个稀奇,尤其是安装在门脸上的四个巨大的透明玻璃,最为让透明津津乐道。

    熊廷忙碌了一整天,带着一天的成果去后院找韩度。

    见到韩度之后,熊廷把今天镜子的售卖账本放在韩度旁边。叹息着说道:“大人,今天这开张第一天,没有想到售卖情况就不怎么理想,和咱们预计的差距有些大。”

    “哦?”韩度放下手里的茶杯,拿起账本翻看了一遍,轻笑一声。说道:“第一天就能够卖出去八千多贯,还算不错。”

    熊廷闻言一愣,看着韩度疑惑的问道:“就这还算不错?大人不是说着玻璃镜子是个几百万贯的大生意吗?就现在这第一天都才卖出去八千多贯,那几百万贯要卖到什么时候去了?”在熊廷看来,第一天开门红,怎么也要卖到平时的几倍才对。现在连第一天都只卖了这么一点,那么多难打要卖到猴年马月去?

    韩度倒是没有熊廷的焦虑,给熊廷倒了一杯茶,安慰着说道:“不用太心急,万事开头难嘛。”

    韩度倒是说的轻松,可是面对这样的情况,熊廷又怎么会不着急?现在这个局面,反而是有些‘皇帝不急太监急’的味道。

    见熊廷就要开口,韩度轻笑了一下,挥手止住,“咱们这个镜子比较特殊,和一般的东西不一样,今天来的除了那些商人,都算不上是咱们的顾客。咱们真正的顾客都还没有上门,你能够买出去八千多贯,已经算是不错了。”

    说实话,镜子这东西对于男人的吸引力的确是不大。就算是玻璃镜子神奇,但是对于男人来说,有则加勉,没有也能够过得下去,没有什么影响。

    但是对于女人来说,那就不一样了。不知道女人是不是有着龙的属性,对亮晶晶的东西分外的痴迷,不管是未来还是现在都是一样,女人的这个爱好几乎是千年不变。要不然未来也不会出现,有人用还没有豆子大小的破石头,就能够从女人的手里换走大把大把的钞票。

    韩度在准备卖镜子的时候,针对的就女人。可惜大明虽然习俗效仿盛唐,但是毕竟受到了宋朝的影响。因此,虽然不禁止女人上街闲逛,但是能够愿意抛头露面的女子,还是在少数。

    韩度也是没有办法,只能够等镜子的消息再飞一会儿。等到京城里那些富贵人家的夫人都得到了消息,到时候,镜子的销量自然会出现爆发式的增长。

    为此,韩度还专门求永昌侯府的牧氏,让她帮忙广邀请各府夫人去参观她的梳妆镜。

    熊廷闻言,眉头一皱,不能够理解韩度话里的意思,便问道:“咱们真正的顾客还没有上门?大人的意思,谁才是咱们真正的顾客?”

    “到时候你就知道了。”韩度也不好把这些话放到台面上来说,只好打了个哈哈揭过去。

    熊廷闻言,也不好在追问。

    而明镜斋的名号,也随之传遍开来,尤其是那最为引入津津乐道的四面巨大的玻璃墙壁,更是被百姓视为京城里面的一道奇观。许许多多的百姓,从京城外面,不惜穿越整个京城,来到明镜斋,就是为了看那四面玻璃墙壁一眼。买他们是买不起镜子的,但是越是买不起,他们就越是对那四面巨大的玻璃墙壁津津乐道。回去之后,就越是夸张的吹嘘。就这样,一传十,十传百。不过一天一夜的功夫,明镜斋的名号就传遍了整个京城。

    果不其然,从第二天开始,镜子的销量一天比一天高。不过十几天之后,熊廷就没有办法再去接待那些进店来买镜子的人了,这些人全都交给伙计去接待。而他则光是和各路商人会谈,都忙不过来。