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第五十五章 为什么不能卖呢

    随之而来的惊喜,让高逸平、孟海等人都不敢相信了。

    传统的还原开车,需要150小时以上,大家也都做好了等待的心理准备。谁曾想,仅仅过了三天时间,也就是开始还原之后不到80小时,出水就停止了。计算实际出水量与理论出水量的比率,达到了98.3%,这意味着整个开车时间只相当于此前的一半,开车成本节省了一半有余。

    正式生产的情况更是可喜,新触媒的氨合成效率明显高于传统触媒,孟海计算了一天的氨产量,得出每立方米触媒的日产氨量达到了60吨,比传统触媒高出了20%。

    这一次合成塔装填的触媒总计是0.3立方米,意味着每天的氨产量可以达到18吨。按365天计算,合成氨的年生产能力从原来的5000吨提升到了6570吨。

    氨合成效率的提高,也有效地降低了能耗。高逸平带着人认真测算了一遍,发现如果能够保持现有的生产效率,化肥厂有望实现扭亏。不过,盈利是不敢想的,毕竟设备老化的问题依然存在,新触媒解决不了所有的问题。

    “小凡,你为厂里立了一大功啊。”

    在家里,高逸平拍着高凡的肩膀,夸奖道。说罢,他又转头对站在一旁的冉玉瑛说道:

    “玉瑛,你知道吗,这一次的合成塔停车事故,有人是想看我的笑话的。结果小凡搞出来这么一个稀土触媒,效果比传统触媒好得多。这几天的生产非常顺利,能耗比过去低了两成。

    “我已经让生产科和技术科抓紧把资料整理出来,报到化工厅去,我估计一个嘉奖是跑不掉的。这不就把坏事变成好事了吗?我估计,那些想看笑话的人,现在脸都被打肿了。”

    “那是,我儿子是什么人啊,亏你过去还老训他。”冉玉瑛乐滋滋地说。

    “训他也是为他好。”高逸平说,他又转回头看着高凡,说道:“小凡,你这一次的事情做得不错,但也不能骄傲,你要知道……”

    “爸,这事不急。”高凡赶紧打断高逸平的唠叨,说道:“现在新触媒的使用效果已经出来了,你就没想过别的事情吗?”

    “什么事情?”高逸平问。

    高凡以手抚额:“老爸,你也真是在计划经济里呆久了,中央提出要搞商品经济,你就一点商品经济意识都没有?”

    “你说什么商品经济意识?”高逸平有些懵。

    高凡说:“就是做生意啊,捡到篮里都是菜。化肥厂现在还是亏损呢,你就没想着堤内损失堤外补,做生意赚点小钱,至少把亏空补上吧?”

    “你是说……我们搞的稀土触媒可以卖?”

    高逸平眼睛一亮。是啊,自己亲自检验过了,稀土触媒的效果比传统触媒要好得多,这么好的东西,为什么不能卖呢?

    省里有六七十家和沧海化肥厂一样的小氮肥厂,每年都要换触媒,而省里却没有专业的触媒厂,大家只能到省外去采购触媒。如果沧海化肥厂能够生产触媒,而且性能比省外专业厂的触媒还好,大家还有必要舍近求远,去省外买吗?

    每家企业需要使用的触媒大约是一吨左右。一吨触媒的价格是2000多元,如果省里有50家企业买自己的触媒,就是10多万的产值。

    触媒的成本自己是很清楚的,原料加电炉的电费,充其量再加上给钢铁厂的一点辛苦费,每吨触媒成本超不过1000元。如果能卖出50家,就意味着有5万元以上的利润,可以冲抵掉主业的亏损了。

    “好,这个建议好!”高逸平激动起来,“我和徐厅长沟通一下,让化工厅出面,要求省里的化肥厂都买我们的触媒。一吨触媒卖2000块钱,成本1000,我们净赚1000……”

    “等等,爸,咱们过去买外省的触媒,一吨是多少钱?”高凡问。

    高逸平说:“一吨是2200块,还有运费,运到厂里,差不多要2400块了。”

    “既然咱们买传统触媒,每吨都要2400块,咱们的稀土触媒比传统触媒好得多,为什么只卖2000块呢?”高凡问。

    “咱们的成本才1000块钱,卖2000块钱一吨,已经是对半的利润了。如果卖得再贵,人家干嘛不自己生产呢?”高逸平反驳道。

    高凡笑道:“爸,你光算了原材料的钱,你就没有算我们那么多技术投入的钱?比如说,你儿子的一个金点子,值多少钱,不用摊到成本里去吗?”

    高逸平下意识地点点头,高凡对他的PUA已经开始起作用了,对于高凡的狂言,他居然没有什么不满,反而觉得高凡说的挺有道理的。

    “那依你的想法,咱们的触媒卖多少钱合适?”

    “4000块钱一吨,谢绝还价。”

    “这个……有点高了,我估计其他厂子不会接受的。”

    “这取决于咱们的广告做得好坏啊。”

    “还要做广告?”高逸平一惊。

    高凡掏出一叠稿纸,递到高逸平面前,说道:“不是真的广告,而是软广告。爸,你看,这是我刚写的一篇论文,数据是找孟叔叔和生产科的袁叔叔要的。你能不能找到一点关系,让《茂林化工》杂志在这一期就刊登出来。

    “只要论文一发出来,各家化肥厂都会看到。稀土触媒开车时间短,能耗低,合成效率高。光是一个开车阶段省下来的费用,就有一万多元,他们花4000元来买我们的触媒,有什么不乐意的?”

    “这样也行?”高逸平目瞪口呆。儿子的套路太深了,他觉得自己快跟不上了。

    细想一下,高凡算的账是合理的。使用稀土触媒,光是开车阶段就能省下一万多元的成本,而且开车时间缩短一半,相当于增加了三四天的生产时间,这起码又值上万元。这样一算,4000元一吨的触媒能算贵吗?

    至于说让那些厂子像沧海化肥厂这样自己研发新触媒,这种可能性几乎为零。沧海化肥厂是在高凡的引导下才完善了稀土触媒的生产工艺,其他那些化肥厂会为了区区4000块钱的触媒去费这个劲吗?

    再说,就算他们想这样做,他们有高凡吗?