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第605章 草率了

    房间内,鲱鱼罐头的味道已经非常浓郁。

    不知道的人还以为有人在房内大便了,而还得是那种肠胃不怎么好的人。

    “真没想到啊,在遥远的中国,还能吃到我们瑞典特产的鲱鱼罐头!”

    “是啊,中国人为了招待我们,还真是煞费苦心,我都想跟那个李先生做朋友了呢!”

    “可惜啊,我们注定要辜负李先生的热情了!如果他知道,他们只是用来跟重型机械厂谈判的筹码,一定会很伤心的。”

    “要我说啊,还是奥拉夫先生的计策高明,那个重型机械厂知道我们要收购富康工程的话,肯定会马上答应我们的条件!”

    几个瑞典人一边吃鳕鱼罐头,一边肆无忌惮的讨论着,时不时的还不忘奉承奥拉夫几句。

    他们说的是瑞典语,所以也不怕被其他人听到谈话内容。

    北欧国家里大部分人都掌握了第二门语言,掌握两三门外语的更是大有人在,而且这里面还包括北欧当地的语言。

    瑞典语、丹麦语和挪威语,实则是差不多的,只是一部分单词不同。

    如果是在书面上的话,这三个国家的人大概能看懂九成对方的文字,说话的话也能听懂七成。

    不夸张的说,这三个国家语言的差异,要比普通话和粤语之间的差异小的多。

    北欧三国的人互相到了对方的国家,大概就相当于是陕西人到了山东,广西人到了广东,交流起来虽然要费点事,但也不至于听不懂对方说什么。

    然而北欧的语言毕竟是小语种, 即便是在欧洲,学习北欧语言的人也不多, 在中国就更没有几个了。

    所以奥拉夫等人说的都是英语, 配备的也是英语翻译, 当这些人用瑞典语交谈的时候,就连翻译也听不懂。

    在手下的称赞声中, 奥拉夫也露出了得意洋洋的笑容。

    沃尔沃的底线,是拿下重型机械厂90%的股权,然而现在却卡在70%这个数字。沃尔沃又不愿意多掏钱, 那么奥拉夫就只能想其他的办法。

    于是奥拉夫便故意表现出要收购富康工程的样子,就是要演一场戏给重型机械厂看。

    如果沃尔沃转而收购其他企业,那么重型机械厂肯定会着急,更何况重型机械厂与富康工程又是竞争对手,重型机械厂绝对不会让竞争对手崛起后干掉自己, 必然会急切答应沃尔沃的条件。

    奥拉夫毕竟是负责国际业务的人, 对于各种谈判伎俩了然于胸, 懂得用这种方法来取得谈判的优势地位, 从而压低价格。

    然而奥拉夫没有想到的是,他不经意间说错了一句话,已经被李卫东抓住了破绽。

    ……

    改革开放以来,外资在中国的投资也越来越多,有的是直接建立独资企业,有的是跟中国企业合作,建立合资企业。

    也是在这个过程当中, 有很多的企业被外国投资者拿到了大部分的股权, 或者是全资收购。

    这种直接卖给外资的企业, 基本都是国营企业,或者国营控股的企业。

    外国投资者对中国的民营企业感兴趣, 是2000年以后的事情, 最初都是互联网行业, 随后才会有其他领域。

    而且民营企业家往往不会放弃企业的控制权, 即便是他们卖出大部分的部分,也会采用双重股权结构, 来确保自己在企业中的决策权。

    收购国营企业, 跟收购私营企业是不同的,除了资金之外,国营企业会比较看中投资者带来的技术,为了获得技术,国营企业是可以做出比较大让步的。

    技术的提升可以让企业更具有竞争力, 企业变强了,在增加就业、创造税收,乃至整个产业发展方面,都是有推动作用的。

    所以从战略角度上讲,虽然给了外国投资者比较大的让利,但是站在整体发展角度上,中国还是赚了的。

    这也是中国一直在做的以市场换技术,你在我的市场上赚了钱,我获得了技术上的提升,大家互惠互利。

    就比如沃尔沃来收购企业,他就可以拿自己的技术做文章,说我拿来的技术值多少钱,所以在收购资金的方面,我就可以少出一部分,或者多占一些股权。

    国营企业为了得到技术,从而带动整个产业的发展,是愿意接受这种条件的。

    但民营企业就不同了,民营企业看中的是能卖多少钱。我都把企业给卖了,哪还会管什么增加就业、创造税收、产业发展方面的事情!

    因此当奥拉夫提到技术占股的时候,李卫东便明白过来,沃尔沃根本就没有收购的诚意。

    奥拉夫真正的目标,还是重型机械厂这家国营企业,他之所以放出消息,说是要收购富康工程,只不过是为了在谈判的过程中,向重型机械厂压价罢了。

    这就好比你去买东西,来到一户商家,觉得产品很不错,但价格不合适,于是你就假装要去隔壁的商家看一看,之前的商家一着急,便会降价。

    这也是谈判当中常见的手段,李卫东稍加思考便明白过来。

    李卫东也不想被当枪使,干脆就找了个吃鲱鱼罐头的借口,提前结束了奥拉夫的参观。之后李卫东也不打算再招待奥拉夫了。

    旁边的李忠伟开始是不明白怎么回事的,但李卫东稍加提点,他就猜出了奥拉夫的意图。

    李忠伟本身就是大学生出身,在恢复高考哪一年,能考一个北理工,绝对称得上是学霸级的人物,再加上多年从政的经验,这点小把戏还是能轻松看出来的。

    “这个瑞典人,还真是狡猾啊!”李忠伟轻叹一口气。

    李卫东则呵呵一笑:“其实这也是好事情,瑞典人用了这一招,说明他们对重型机械厂志在必得,看来这笔投资,肯定会在我们青河落户了!李书记,恭喜你啊,又给咱们青河市请来了一尊大佛!”

    “招商引资对于全市的发展,的确是有助力的。”李忠伟话音顿了顿,接着问道:

    “李董事长,我觉得你不应该高兴啊!如果沃尔沃真的收购了重型机械厂,到时候首先要面对竞争的,可就是你们富康重工了,你们有把握能干得过沃尔沃?”

    “完全没有把握!”李卫东摇了摇头,然后一脸淡定的说道:“不过有压力,才会有动力嘛!一个强大的竞争对手,能更好的督促我们前进!

    沃尔沃毕竟是世界顶级的工程机械企业,如果能够在跟沃尔沃的竞争中存活下来,我们也会成为世界级的企业!我们富康工程想要发展,从国际大企业那里虎口夺食,是必经之路,躲不过的!”

    “李董事长果然豪气!”李忠伟称赞了一句,然后下意识的吸了吸鼻子,眉头稍微两周了一秒。

    李卫东也闻到了一股臭味,他指了指远处瑞典人的房间,开口说道:“领导,别误会,这可不是我放屁了。是鲱鱼罐头的味道。”

    “鲱鱼罐头?隔着门,而且还有这么远的距离,都能闻得到,这也太冲了吧!公厕都没这么有威力吧!”李忠伟露出了惊讶的表情。

    李卫东则开口答道;“瑞典的鲱鱼罐头,堪称生化武器,与之相比,咱们中国的臭豆腐,就是小儿科了!”

    李忠伟点了点头:“是我草率了。你刚才说的对,让我吃这东西,别说是早餐了,就是昨天的饭餐,都得吐出来!这鲱鱼罐头完全就是一股那啥味,真不明白为什么要吃它!”

    “因为不能直接吃那啥嘛!”李卫东瞬间被于大爷附身,露出了一本正经的捧哏表情。

    ……

    与此同时,在重型机械厂,厂长张涛已经得到消息。

    “沃尔沃要收购富康工程?沃尔沃的代表都已经去富康工程参观了?”张涛显得有些慌张。

    现在的重型机械厂已经大不如从前,工人只能发基本工资,而且还经常有拖无欠,奖金什么的就完全不用指望了。

    之前丁友亮担任厂长的时候,重型机械厂尚且斗不过李卫东的富康工程,如今换了一个能力逊色许多的张涛,重型机械厂自然是更加每况愈下。

    现如今的重型机械厂,只是勉强维持没有倒闭罢了。

    于是乎沃尔沃的收购,就成了重型机械厂活下去的救命稻草。

    沃尔沃的收购谈判,早在丁友亮当厂长时期,就已经开始了。当时的沃尔沃也是希望用一个比较低廉的价格,收购整个重型机械厂。

    然而丁友亮是一个非常强势的人,他不愿意让出太多的股权,甚至还想保留50%以上的股份,以获得企业的决策权,结果谈判自然是不欢而散。

    张涛当厂长以后,没有丁友亮那么的强势,但是同样不能接受沃尔沃的全资收购,最终股权卡在了70%,便谈不动了。

    在张涛原本的计划当中,沃尔沃拿走七成的股权,剩下的三成股份分给全厂职工。市里拿收购款以后,就完全退出重型机械厂,从此以后重型机械厂便再与国资无关,变成了外资控股的股份制企业。

    至于分那三成股份的时候,张涛作为厂长自然要多占一些,张涛甚至觉得,自己至少要拿走这三成股份的一半。

    重型机械厂一旦成为沃尔沃的生产基地的,到时候要钱有钱,要技术有技术,重型机械厂肯定能崛起,以后吃香的喝辣的不说,挣了钱还能有分红。

    而一旦把股权都给了沃尔沃,到时候张涛非但没有分红,对于重型机械厂也失去了话语权。

    当初张涛被李卫东赶出了富康工程时,几乎毫无还手之力,便是因为手里没有股份。一旦自己的那些手下被李卫东架空以后,张涛便失去了对富康工程的话语权。

    如今的张涛可不想重蹈覆辙,他需要用股份来确保自己的话语权,所以当双方谈到70%的股份时,张涛便不打算继续让步了。

    然而当奥拉夫参观富康工程的消息传来时,张涛瞬间坐不住了,他立刻召集手下开会。

    ……

    会议室中,张涛望向一众老部下,脸色铁青的说道:“事情就是这个样子,沃尔沃的代表,现在正在富康工程参观考察呢!

    你们也都是从富康工程出来的,对于富康工程的情况也比较的清楚,富富康工厂在效益上、在技术上,可都比我们强!相比较起来的话,富康工程显然是更优质的资产。

    咱们本来就竞争不过富康工程,如果沃尔沃不收购我们了,赚了去收购富康工程的话,那咱们重型机械厂,真的要吃不了兜着走了!说不定明年的这个时候,咱们就要讨论破产清算的事情了。”

    “厂长,富康工程毕竟是李卫东一手发展起来了,期间也花费了不少心血,我觉得李卫东应该不会把富康工程卖给外国人吧!”旁边一人开口说道。

    张涛冷哼一声,开口说道:“就算李卫东不把富康工程卖给沃尔沃,可谁又知道他会跟沃尔沃谈些什么呢?万一他们达成了其他的合作项目呢?

    咱们可都是跟李卫东打过交道的,李卫东的本事,你们也比较了解,他这个人谈判的本事可是十分厉害,挣外国人钱的能力,这会议室里的人是加在一起也不是他的对手!

    以李卫东的能力,完全有可能搞出一个其他的合作方案,若是沃尔沃真的被李卫东说服,那咱们就被截胡了。到时候富康工程有了沃尔沃的技术支持,那咱们可就真的死定了!”

    “厂长说的是,绝不能让李卫东跟沃尔沃达成合作!”旁边立刻有人应和道。

    “是啊,便宜了谁也不能便宜了李卫东!”

    “这次收购事关咱们重型机械厂的生死存亡,可不能让沃尔沃跑了!”

    见到众人纷纷表态,张涛满意的点了点头,接着说道:“我们之前已经跟沃尔沃进行过多轮的谈判了,主要就是卡在了股权上面。

    我们愿意出售七成的股权给沃尔沃,但沃尔沃要的更多,所以谈判就陷入到了僵局。现在看来,我们必须要让步了,负责的话沃尔沃可就跑了!”

    提到让步,众人无不一阵心痛,大家都明白,让步意味着让出更多的股份给沃尔沃,而自己所能得到的股份,必然会大幅度减少。

    然而沃尔沃眼看着要去找富康工程了,为了能够留住沃尔沃,也只能在股权上让步了。

    “如果能够将沃尔沃的投资落实下来,我同意做出一些让步,总不能便宜了那李卫东!”

    说话的就是负责生产的孙副厂长,他当年在富康工程担任生产部长,后来被李卫东赶出来,便跟随张涛来到了重型机械厂,还升了个副厂长。

    另一人也开口说道:“青河市早就这么两家工程机械企业,我们与李卫东的富康工程,本来就是你死我活的关系,为了咱们厂能够活下去,也只能做出一些牺牲了。”

    “是啊,而且我们今天的牺牲,也是为了明天的发展,等我们得到了沃尔沃的生产技术,一定能打的富康工程一败涂地!”第三个人开口说道。

    这几个表态的,都是当年被李卫东从富康工程里赶出来的。

    当初他们为了奖金,向李卫东逼宫不成,反而被李卫东借着不愿意去支援西部的名义,通通赶出了富康工程,这些人对于李卫东自然是心怀怨恨的。

    而且原本在富康工程的时候,企业效益好,每年的年终奖也能拿不少,现在到了重型机械厂,企业的效益不好,连奖金都没有了。

    有些人甚至很后悔离开富康工程,而这也使得这些人更加怨恨李卫东。为了能够向李卫东报复,哪怕让出一些股权,他们也在所不惜。

    更何况重型机械厂得不到外部投资的话,未来也只有死路一条。

    在生存与谋利之间,众人还是优先选择的生存。

    见到众人有了共识,张涛满意的点了点头:“既然大家都同意让步,那么明天我就去联系沃尔沃的代表,我们尽快把收购的事情确定下来!”