远大电器的供应商系统全华夏最先进的,甚至在全世界都是先进的。姚远直接把二十多年后才普遍采用模式。
这样的供应商系统当然也是有利有弊,目前看来最大的弊端就是对供应商提出了非常严格的要求,其目的是确保利润以及确保产品质量。
远大电器把销售终端都抓在了手里,等于是抓住了所有的话语权。
基本上可以这么说,远大电器让谁家的产品上架谁家的产品,谁家的产品就是畅销款。
久而久之,远大电器的就拥有了可以主宰供应商的刀,挥向谁谁就得死。这样的能力是让供应商感到了恐慌。
如果维系和供应商之间的关系是大事,所以远大电器有一个强大的外联部专门负责这方面的事情。
一直以来,远大电器在这方面的事情都处理得妥妥当当的,没想到这一次一下子出个大纰漏。
周飞没有轻举妄动,而是做了一番调查。
搞调查搞情报,除了礼宾部,就数逆风物流最厉害。
这么一查,让周飞查出点东西来了,现在就摆在姚远面前。
姚远看完了之后,道,“可以肯定背后是方宁电器和国红电器,供应商这块牵头的是长红厂的倪宏。”
“基本可以肯定。”周飞沉声说,“我查到这些情况之后没有动他们,想看看他们后续的动作。”
姚远道,“做得好,让他们充分暴露出来。”
周飞说,“他们要求开供应商大会表决提价的事情,我不知道怎样应对。提价是不可能的,不但不能提价,还应该按照原计划执行逐步降价的策略,让更多的老百姓买得起用得上好电器。”
姚远轻轻拍了拍扶手,笑道,“明天我会会他们。”
“老板,您亲自出面那我就不担心了。”周飞重重的松了口气。
姚远笑道,“我也挺长时间没有亲自上阵试试身手了。这次既然他们要求开大会……这应该是供应商第一次主动要求开大会。”
“是的,我查过之前的记录,没有过供应商主动要求开大会。说实话,批准不批准这个大会我之前是犹豫过的。”周飞说。
姚远点了点头,“既然来了那就不能躲着,趁这次机会我把他们一劳永逸地解决了。”
“何主任,你去安排吧。”姚远道。
何雪莉问,“什么标准?”
姚远要亲自出动,会议安排自然也就由总部集团来牵头了,标准是肯定不一样的。
“就按照正常标准走吧,定在后天。”姚远说。
何雪莉记下,“我现在就去安排。”
一天的准备时间足够了。
会议地点定在了天鹅宾馆,这是省城最好的宾馆了。
远大集团的总部大楼还没建好,会议什么的都在放在外面宾馆。
接到通知后,董小姐在会议当天第一时间从珠海赶了过来。
“姚先生,好久不见。”董小姐三步并作两步迎上来和姚远握手。
“董小姐,好久不见,听说你当厂长了,恭喜啊。”姚远笑道。
董小姐笑着说,“托您的福。”
寒暄了几句,董小姐严肃道,“姚先生,我代表格力厂表个态,格力厂无条件支持远大电器的任何决定,誓与远大电器共进退。”
“谢谢。”姚远微微点了点头。
不管董小姐后来被别人如何评价,此时的她以及未来十年的她,都是极具商业嗅觉的商业女性,她非常有远见。
又聊了几句,姚远就请董小姐先进去了。
上午九点整,所有的供应商都到了,偌大的会议室顿时菜市场似的热闹起来。
美的销售经理李梅走过来,在董小姐身边坐下,道,“董厂长,你怎么不参与讨论呢?”
董小姐看了看三五成群的热烈讨论的众人,淡淡地说,“有什么意义呢?”
李梅一愣,继而一笑,感慨着说,“是啊,有什么意义呢。远大电器占据了全国百分之八十的市场份额,他们以为联合起来就能让远大电器服软,太天真了。”ωww.五⑧①б0.℃ōΜ
“这么说美的也没有签名?”董小姐有些意外。
对远大电器一直执行的低价策略,美的是一直有意见的。目前的市场完全是卖方市场,简而言之,能生产出来多少就是能卖掉多少,这是远大电器经营出来的市场。
大部分供应商都认为,既然市场这么好,为什么还要执行低价策略呢?前面执行这个政策是为了开阔市场,这可以理解,市场开阔起来了之后,再继续这么干大家就不理解了。
为什么有钱不赚?
方宁电器和国红电器就是看中了这里面的矛盾,在背后撮合了长红厂为首的十几家供应商发起了这次大会。
李梅说,“不过,远大电器继续执行低价策略的话,的确是不能顺应潮流了。眼下物价涨这么快,我们的电器价格也应该顺势涨一涨了。”
董小姐看了她一眼,道,“那你可以去那边签个名。”
“我才不当这个出头鸟。”李梅笑道。
何雪莉走了进来。
会议室的声音小了一些。
此时,姚远走了进来。
所有的声音一下子全都消失了。
李梅瞠目结舌,愣了好一阵子,张着嘴巴,“那,那是,那是姚先生?”
“很明显是他。”董小姐知道姚远要亲自出席大会,并不惊讶。
李梅忽然来了一句,“他们完蛋了。”
的确全都傻眼了。
当大家看到姚远出现,脑子都宕机了。姚远早就不管远大电器的具体事了,生意越做越大,远大电器也不再是姚远旗下唯一的核心资产。
人家有油田有炼化基地,哪个不比远大电器赚钱。
此次大会背后跳得最欢的是长红厂的姜保国,他也是这次串联的牵头人。他看到姚远出现的时候,也傻眼了。
姜保国等人选择在这样一个时候发难,就是看准了卢公明下台周飞刚上任立足未稳这个时机。他们判断姚远不会管远大电器的具体事务的,姚先生要管的大事太多了。
没成想,姚远就这么出现了。
姜保国串联的那些人一看到姚远顿时就慌了,可以说,姚远出现的这一刻,他们的军心已经开始涣散。
在电器商场这块,姚远已经被神化了,他就是开创了家用电器销售神话的神,是彻底改变了一个行业的神。
现在这个情况让何雪莉等人都意料不到,大家都没有料到姚远的影响力竟然这么大。
光是看那些人的表情就知道这次会议八成没悬念了。
姚远坐下,等他坐下之后,所有人才敢坐下,这不是做派,而是大家发自内心的敬畏。
姚远摆了摆手示意何雪莉不用主持,他的目光慢慢扫视着,目光看向了哪里,哪里就下意识地坐直了腰板,像被老师巡视的学生。
鸦雀无声,连呼吸的声音都是故意控制住了的。
姚远忽然站了起来,他这么一个动作就让所有的供应商代表都下意识的震了震,目不转睛地看着姚远,像极了等待老师讲话的学生。
姚远走到了前面来,何雪莉要递话筒过来,他摆摆手拒绝了。
他就这么站在台前扫视着众人,缓缓地说了一句,“要求涨价的举个手我看看。”
姜保国犹豫了,然后他发现竟然没有一个人举手。十几家已经谈好的供应商代表全部都没有举手。
他咬着牙,很想举手,但最终被心里那深深的畏惧给控制住了。
周飞也有些傻眼,之前供应商找上门来的时候那气势多凶,现在呢,大气不敢喘。
姚远笑着说,“听说有十几家供应商要求涨价,占了三分之一,不过我看这个情况和我了解到的不太对啊。”
还是没有人说话,甚至连眼神交流都不敢说。
姜保国等人花了两三个月的时间进行串联,准备了又准备,反反复复地讨论定下了方案,结果到了最后总攻的时候,还没等出招呢,姚先生出现往那里一站,就全缩了。
看到这种情况,姜保国知道全完了,这帮人靠不住。其实他也打心里畏惧姚远,当年那些拒绝和远大电器合作的电器厂现在是什么样他太清楚了,而一心跟着远大电器的,如格力、美的,营收是打着滚地涨。
“既然你们不说,那我就说两句。”
姚远来回踱步,缓缓地说,“首先我先表个态,远大电器不会涨价,平价策略会长期执行。让更多的老百姓用得起电器,用最好的电器,这是远大电器的服务宗旨。”
没有任何人敢反对。
任何人都知道,只要现在举手反对,明天就可以从远大电器撤场了,以后甭想在远大电器的货架看到自家产品。
没了远大电器,销量能跌到妈都不认识。
姚远说,“至于为什么长期执行平价策略,在实施这个策略之前已经开过会介绍过,你们在座的也都是同意的。在这里我不再对此进行阐述。”
他顿了顿,拿手指了一圈。
“我想问问在座的诸位,和远大电器合作是赚钱了还是亏本了?我想能坐在这里的厂家是没有亏本的。提高售价的确可以换来更多的利润,但这是短期的利润,是不长久的。”
姚远突然话锋一转,问道,“我想问问你们在技术研发上的资金投入情况,有些敏感,但不需要具体数字,说个大概。”
董小姐举了手,说,“姚先生,我们格力每年在研发上的资金投入占年利润的百分之三十。”
“嗯,这个投入规模可以了。”姚远很满意。
海尔的代表也报了一个数据,姚远也很满意。
但是,除了这两家,其他厂家要么不说,要么投入极低。那么不说话的显然是不好意思说出口。
姚远心里明镜似的,他只要看看货架上的各家产品就知道大概情况了。多的是不思进取的厂家,都认为产品不愁卖,没必要花那么多钱开发新产品,这就陷入了一个恶性循环——远大电器提供了一个不会滞销的市场,反而让厂家丧失了开发新产品的主观能动性。
“这次大会除了回答大家对价格的疑惑之外,还有一个主题。”
姚远轻轻松松的就把话题切到了第二项,十几家供应商要求涨价这事就轻飘飘的过去了,仿佛没有发生一样。
他说,“从今天开始,远大电器会主推新产品,对一年以上的产品进行逐步淘汰。也就是说,如果没有新产品,你们的产品最多只能在远大电器的货架上待一年的时间。”
所有人有傻眼了,但是和刚才一样,没有人敢提出反对。
李梅低声说,“看看那些人的脸色,都傻眼了吧,本想逼宫,结果呢,反而挨了一刀。”
“美的的研发投入是多少?”董小姐问。
李梅笑道,“商业秘密。”
看她的表情就知道美的的投入不少,很有底气。
董小姐说,“你还不知道吧,姚先生大学里就是学机械技术的,他非常重视技术。我们格力在研发上的投入是不计成本的。”
“我们美的也不会落后的。”李梅说。
格力、美的这对对手的明争暗斗从来没有停止过。
此时,姚远说,“远大电器要扩大定制产品的规模,形成一个系列的家电品牌,当然,产品的品牌还是你们的,但产品是专供远大电器的。以前的试点更成功,这个模式可以给大家带来更多的利润。”
他也不是一味的拒绝,而是采取这样的方式给予供应商们一些补贴。远大电器的定制产品有信誉背书,有专人监督,老百姓更加信任,也是卖得最多的一种产品。
此前不是谁都能生产远大电器的定制产品的。
姚远扫视了一眼,问,“就这些,各位如果没问题的话那就散会,接下来就吃好喝好。”
“何主任,散会吧。”
何雪莉上台。
从头到尾没有任何人敢说一句反对的话。
姜保国一出会议室门就拿出手帕来擦汗,天气不热,但是那冷汗是止不住的。他连忙躲到一边去打电话汇报。
“倪董,姚先生亲自过来了,对对对,那个周飞从头到尾就没说一句话,姚先生就讲了几句话,哎呀,那些人根本靠不住,看到姚先生就都傻眼了,大气不敢喘。还有还有,还有一个事,远大电器要淘汰一年以上的产品,是的,姚先生亲口说的……”
电话那头的倪宏顿时麻爪了,长红厂的生产规模最大,但是他们的研发投入却是最少的……
昏暗潮湿的矿道中,陆叶背着矿篓,手中提着矿镐,一步步朝前行去。
网站内容不对,请下载爱阅app阅读正确内容。少年的表情有些忧伤,双目聚焦在面前的空处,似在盯着什么东西。
外人看来,陆叶前方空无一物,但实际上在少年的视野中,却能看到一个半透明的影子。
那像是一棵树的影子,灰蒙蒙的,叫人看不真切,枝叶繁茂,树杈从树身三分之一的位置朝左右分开,支撑起一个半圆形的树冠。
来到这个叫九州的世界已经一年多时间,陆叶至今没搞明白这到底是什么东西,他只知道当自己的注意力足够集中的时候,这棵影子树就有几率出现在视野中,而且别人完全不会察觉。
真是悲催的人生。少年一声叹息。
一年前,他突兀地在这个陌生的世界醒来,还不等他熟悉下环境,所处的势力便被一伙贼人攻占了,很多人被杀,他与另外一些年轻的男女成了那伙贼人的俘虏,然后被送进了这处矿脉,成为一名低贱的矿奴。
事后他才从旁人的零散交谈中得知,他所处的势力是隶属浩天盟,一个叫做玄天宗的宗门。
这个宗门的名字听起来炫酷狂霸,但实际上只是个不入流的小宗门。
攻占玄天宗的,是万魔岭麾下的邪月谷。
浩天盟,万魔岭,是这个世界的两大阵营组织,俱都由无数大小势力联合形成,互相倾轧拼斗,意图彻底消灭对方,据说已经持续数百年。
在陆叶看来,这样的争斗简单来说就是守序阵营与邪恶阵营的对抗,他只是不小心被卷入了这样的对抗大潮中。
历年来九州大陆战火纷飞,每年都有如玄天宗这样的小势力被连根拔起,但很快又有更多的势力如雨后春笋般冒出,占据各处地盘,让局势变得更加混乱。
矿奴就矿奴吧陆叶自我安慰一声,比较起那些被杀的人,他好歹还活着。
能活下来并非他有什么特别的本领,而是邪月谷需要一些杂役做事,如陆叶这样没有修为在身,年纪尚轻的人,无疑是最好的选择。
事实上,这一处矿脉中的矿奴,不单单只有玄天宗的人,还有其他一些小家族,小宗门的弟子。
邪月谷实力不弱,这些年来攻占了不少地盘,这些地盘上原本的势力自然都被覆灭,其中一些可用的人手被邪月谷送往各处奴役。
这些人无一例外都有一个特点,还没有开窍,没有修为在身,所以很好控制。
九州大陆有一句话,妖不开窍难化形,人不开窍难修行。
想要修行,需得开灵窍,只有开了灵窍,才有修行的资格。
开灵窍不是一件简单的事,普通人中经过系统的锻炼后能开启灵窍的,不过百一左右,若是出身修行家族或者宗门的,有长辈指点,这个比例可能会高一些。
陆叶没能开启自身的灵窍,所以只能在这昏暗的矿道中挖矿为生。
不过矿奴并非没有出路,若是能开窍成功,找到管事之人往上报备的话,便有机会参加一项考核,考核成功了,就可以成为邪月谷弟子。
然而矿奴中能开窍者寥寥无几,在这昏暗的环境中整日劳作,连饭都吃不饱,如何还能开窍。
所以基本九成九的矿奴都已经认命,每日辛苦劳作,只为一顿饱饭。
陆叶对玄天宗没有什么归属感,毕竟刚来到这个世界,玄天宗就被灭了,宗内那些人谁是谁他都不认识。
他也不想成为什么邪月谷的弟子,这不是个正经的势力,单听名字就给人一种邪恶感,早晚要凉。
但总不能一辈子窝在这里当矿奴,那成何体统,好歹他也是新时代的精英人士,做人要是没有梦想跟咸鱼有什么区别。
所以这一年来他一直在努力开窍,原本他以为唯有自己能看到的影子树能给他提供一些奇妙的帮助,可直到现在,这影子树也依然只是一道影子,莫说什么帮助,有时候还会影响他的视力。
陆叶严重怀疑是不是自己的眼睛出了问题。
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转过一道弯,远方出现一点微弱的光芒,那是矿道的出口之一。
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今日收获不错,将矿篓里的矿石上缴,应该能得三点贡献,算上前几日积累的,约莫有十二点了,两点拿来换两个馒头,剩下的十点刚好够换一枚气血丹。
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气血丹是一种很低级的丹药,并非辅助开窍之物,但是想要开窍,就必须得气血充盈才行,气血丹虽然低级,却正适合陆叶这样没开窍的人使用。
邪月谷之所以愿意拿出气血丹,也并非善心发作,而是他们深谙人心之道,这最廉价低级的丹药可以让心怀希望之人愈发努力挖矿。
比如陆叶每日就很勤劳。
距离矿道出口还有三十丈,陆叶的目光不经意地瞥过左前方的一个角落,那里有一块巨石横亘。
他脚步不停,继续朝前走着,直到十丈左右,才将背负在身后的矿篓放下,紧了紧手中的矿镐,又从矿篓里取出一块大小适中的石头,稍稍掂量了一下。
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下一刻,他朝着那块巨石奔跑起来,临近巨石前,侧身滑步,一脚踏在矿道的岩壁上,整个人借助反弹的力道对着巨石后方俯冲而下,犹如一只矫健的猎豹。
两道身影正半蹲在巨石后方,借助巨石遮掩身形,浑没想到来人竟会发现他们的踪迹。
听到动静,再看见陆叶想要起身已经来不及了。
在两人惊恐的注视下,陆叶抬手扔出了手中的矿石,正中其中一人的鼻梁,那人当即啊呀一声惨呼,仰面倒在地上,面上鲜血直流。
陆叶另一手的矿镐再度出手,却没打中第二人,那人反应不错,偏头躲过了。
然而陆叶已经冲到他面前,一脚踹下,正中对方小腹,那人顿时满面痛楚,跌飞出去,跪倒在地,一口酸水吐了出来。
陆叶迈步上前,一手揪住了对方的头发,看清了对方的面容,冷笑一声:我道是谁,原来是你们兄弟两个!
这两人他认识,是一个刘氏家族的弟子,刘氏所在的地盘被邪月谷攻占之后,刘家一些年轻的弟子便被送到这里来充当矿奴了。
严格说起来,陆叶与刘氏这两兄弟也算是同命相连。
网站内容更新慢,请下载爱阅app阅读最新章节内容。我有没有说过,别让我再看到你们,否则宰了你们!陆叶说话间,随手从地上捡起一块石头,狠狠砸了下去。
这一下砸的不轻,刘氏老二只哼了一声,便直接被砸晕过去。
陆叶又朝之前被他打伤的刘老大走去。
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刘老大额头都被打烂了,鲜血模糊了双眼,隐约见到陆叶朝他行来,吓得连滚带爬:饶命啊,我兄弟二人不知道是你过来了,还以为是旁人饶命啊!
刘氏兄弟二人鬼鬼祟祟埋伏在矿道出口前,自然是没安什么好心。
这两人在被抓来之前,俱都是娇生惯养之辈,哪怕成了矿奴,也不愿吃苦,可是矿奴身份低贱,邪月谷的人根本不把矿奴当人看,没有矿石兑换贡献的话,根本换取不到吃食。
所以这两兄弟便经常蹲在矿道的某个出口前,打劫那些落单的矿奴,不少人因此倒霉,不但每日辛苦开采的矿石被劫走,还被打个半死。
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上次他们就是想打劫陆叶,结果不是对手,被教训了一顿。
不曾想,这才没几天,又碰到这两兄弟了。
一样米养百样人,矿奴中有如刘氏兄弟这般好吃懒做之辈,也有如陆叶这样心怀梦想之人。
这一年来,陆叶通过矿石兑换到的贡献,除了保证每日的温饱之外,皆都换取了气血丹服用。
林林总总他服用了不下三十枚气血丹。
这就造就了陆叶强于绝大多数矿奴的体魄,虽然他的体型不算壮硕,可身躯内蕴藏的力量,已经胜过普通人。
对付两个好吃懒做的矿奴,自然不在话下。
刘老大还在告饶,陆叶只当没听见,一把抓住他的头发,扬起另一手的石头,狠狠砸了下去。
一年多的矿奴生涯,陆叶见过太多惨剧,早就明白一个道理,在这人吃人的世界,任何怜悯和同情都是没有用处的。
矿奴们也不是一片和睦,来自不同势力的矿奴注定没办法团结起来,为了一块上好的矿石,矿奴们经常会打的头破血流。
矿道中每天都会死人,每走一段距离,就能看到一具散落在地上的枯骨。
因为被人打劫而饿死的矿奴不在少数。
刘老大应声而倒。
陆叶捡回自己的矿镐,重新背上矿篓,迈步朝出口行去,他没有杀刘氏兄弟,倒不是心慈手软,而是受伤的矿奴在这里一般都活不了多久。
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才走没几步,出口处忽然慌慌张张冲进来一个人。
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滚开!那人低喝着,一巴掌朝陆叶扫了过来。
这一瞬间,陆叶遍体生寒,只因他看到对方掌心中有淡蓝色的光芒流过。
那是灵力的光芒,换句话说,对他出手的是一个修士!
开启灵窍才有修行的资格,才有资格被称为修士。
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修士的灵力是一种极为神奇的力量,陆叶曾见过邪月谷的一位修士出手,虽没有太强的威势,但那人只是轻轻一掌,便拍碎了一块矿石,正是见过那神奇的一幕,陆叶才下定决心,一定要开启自身灵窍,成为一名修士。
他也曾暗暗评估过,哪怕邪月谷修为最低的修士,也能轻松吊打十个自己。
所以在察觉到朝自己出手的是一位修士的时候,陆叶便知自己要大难临头了。
生死危机关头,他硬生生止住步伐,猛地往后跃去。
胸膛一麻,骨折的声音响起,陆叶应声倒飞,跌倒在地。
剧烈的疼痛让他头脑清醒不少,在意识到自己还活着之后,他立刻起身。
咦!出手的那个修士有些惊讶,刚才那一掌他虽然没有用全力,只是随手拍出,但也不应该是矿奴能够承受的。
借着微光看清矿奴的容貌,脱口道:陆叶?
陆叶此刻已经摆出转身逃跑的姿势,听得声音之后也愕然至极:杨管事?
这个姓杨的修士是矿上的一个小管事,陆叶时常会与他打交道,因为气血丹就是从他手上兑换来的,所以彼此间也算熟稔。
杨管事很看好陆叶,毕竟如他这般能吃苦耐劳的矿奴很少见。
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不过看好归看好,并没有什么特别的优待,一日没有开窍,陆叶这样的凡人与修士之间都有难以逾越的鸿沟。
在认出陆叶之后,杨管事对于自己一掌没能拍死对方的事就释然了,陆叶这一年来从他手上兑换了不少气血丹,身体素质本就比一般的矿奴强,再加上他只是随手一击,没有要刻意杀人,对方能活下来并不奇怪。
杨管事对面处,陆叶心中直打鼓。
邪月谷的修士一般不会理会矿奴的死活,他们也知道矿奴在矿脉之中会经常发生打架斗殴的事,除非被他们碰见,否则基本不做理会。
陆叶这边才把刘氏兄弟打的头破血流,昏倒在地,转头杨管事就拍了他一掌,在陆叶看来,这分明是杨管事在教训自己。
看最新正确内容,请下载爱阅小说。不过很快他又觉得不对,因为杨管事冲进来的时候神色慌慌张张,不像是在为刘氏兄弟出头的样子。
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网站内容更新慢,请下载爱阅app阅读最新章节内容。下载爱阅app,阅读体验更加。就在他胡思乱想的时候,杨管事已经露出惊喜的神色,似乎在这里碰到陆叶是什么好事,欺身上前,一把抓住陆叶的肩膀:跟我走!“