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第71章 临时业务员

    祖孙五人修整了几天。

    他们把后院用来放农具和杂物的仓房收拾了出来,请了村里的木匠来打了几个置物架。

    缝纫机搬进去摆好,一个简单的家庭加工作坊就完成了。

    且等执照手续邮寄回来,就能正式挂牌营业了。

    冯玉珍和三个兄弟对拾掇出来的‘加工厂’特别满意。

    她家以前人多,仓房盖得挺大,摆三台缝纫机绰绰有余。

    除了简陋寒酸点,规模和镇上的裁缝铺没啥差别!

    宁七更没多想,起步阶段,能有个地儿就不错了!

    她让奶奶在村里物色两个帮手,三台缝纫机,都得有人去踩呀!

    祖孙俩一商量,内定了俩人!

    秦桂花和王二嫂,她俩平常针线活也可以,聪明,悟性高,性格也好。

    主要是能和老太太合得来!

    定好人选冯玉珍就上门征求意见,说是帮手,相当与雇佣。

    按照三宝的说法,每个人一个月底薪十块钱,每做好一件假领子,另有一毛钱的提成。

    秦桂花和王二嫂受宠若惊!

    求之不得!

    农村人一年就忙那几个月,开春种地,秋天收粮,其它时间就靠老爷们出去打打杂工,女人们想干点啥还扔不下家,这有机会能在家门口上班,别说啥提成了,光保底钱就让她俩沸腾了!

    秦桂花立马表决心,一定好好干,务必对得起工钱!

    王二嫂激动的更是语无伦次,“冯大姨,您既然看的上我,那我肯定奋不顾身,保证不急头白脸,认认真真,活都给你干的漂漂亮亮,绝对不埋了咕汰。”

    人才!

    员工一到位,老太太按三宝要求马上给两人做起了培训。

    务必在营业前,让俩人成手。

    秦桂花和老王二嫂光荣的呀。

    她俩本来就是碎嘴妇女小队的核心成员,这下更站起来了!

    每天早上安排好家人饭菜就结伴朝冯玉珍家走,谁要一问起来干啥去,俩人无不用自豪的语气回道,“上班!”

    “上什么班?”

    “和城里人一样的班,早上八点半,到下午五点,中午还能休息一个小时呢!”

    “给你们开多少工钱?”

    “一个月啥都不算就十块钱,三宝说啦,等厂子正式开业,每个假领子给我们一毛钱的提成,服装另算!”

    “三宝说的?”

    村里人直笑,“三宝一个小孩儿说的话能当真?别诓你们了。”

    “噫,三宝可是我们副厂长勒!”

    秦桂花和王二嫂不乐意,“人家三宝虽然小,志气可大,郑队长都说那孩子一般人比不了!再说了,俺们厂子可是有正式文书的,國家批准,回头等文书邮到手就要开始出货啦!”

    艳梅凤丽她们直羡慕,“桂花儿,二嫂,你俩能不能和三宝说说,让俺们也去上班,不用给提成,一个月十块钱就行”

    “放心吧,俺们副厂长说了,等厂子发展起来,会需要很多人的,你们都能去上班!”

    秦桂花和王二嫂回着,“先不说啦,我们早上还要开会学习读报,忙着勒!”

    “呸”

    刘美香贴着大门听了会儿,转脸便轻啐了口,哼哼着朝屋里走,“还副厂长,一个破仓房也配叫厂子,卖个人参有俩糟钱不知道咋花了,穷装吧,等你们赔的裤衩子都穿不上”

    “你嘀咕什么呢?”

    马喜发正收拾着东西准备去别的庄上做工,家里的钱都靠他这么卖力气挣,一年到头,歇不了几天。

    “你妈大字不识几个的还成厂长了。”

    刘美香嗤笑的,“那三宝站出去跟颗土豆子似的,还副厂长,谁给她这么大的脸呢。”

    “我今天要出门不想揍你啊。”

    马喜发白了她一眼,又添置了几件换洗衣服,“别一天闲的抽风就跟自己家里人过不去。”

    “你妈把我当家里人了吗?”

    刘美香提到这就来气,“翘翘的假领子是我花钱买的吧,行,就算那事儿我不对,我不应该和薛彩芳那泼妇干仗,可这回你妈这从城里回来也没说给我带点啥呀,啊,倒是记着你,知道给他儿子买两盒糕点,我这儿媳妇儿呢,拿我当死人吗。”

    “放屁你。”

    马喜发摔下衣服,“糕点不是咱家一起吃的?你少吃一口了吗?”

    “吃也是应该的,我没帮老太太伺候鸡呀!”

    刘美香瞪眼,“你妈回来,可是特意给秦桂花买的围巾,那秦桂花昨天还在村里显摆呢,怎么没说给我买条围巾呢!”

    “你没听秦桂花说嘛,围巾是三宝送她的!”

    马喜发咬着牙,“秦桂花对三宝好全村人都看在眼里,谁都知道假领子是秦桂花帮忙宣传的,那孩子感恩回来当然会给她花钱买点礼物,你这当大娘的干啥了,抢假领子,穷耍威,要我是三宝也不能搭理你。”

    “你这大爷倒是当到位了,你妈怎么不说让你去上班?!”

    刘美香直呼哧,“十块钱给你挣好不好,省的你还到外面出大力!”

    “女人的活我咋干!”

    马喜发寸土不让,打从分家后,他心里就一直不舒坦,和刘美香三天一小打,五天一大打的。

    开始他还避讳点孩子,后来发现马敏敏和马翘翘完全免疫,都不来拉架,也就彻底放开了!

    这次出门做工,他也有点避嫌的意思。

    马喜发知道自己妈啥性格,如果他要去服装厂帮忙,冯玉珍不能说啥,但他不能去呀!

    就冲他有这‘好’媳妇儿!

    去了只会添堵!

    与其那样,他还不如拉开点距离,把矛盾扼杀到摇篮里。

    “刘美香,我知道你是嫉妒我妈雇秦桂花和王二嫂做活,十块钱,谁不想赚啊,可你先前但凡要懂点人味儿,孝顺我妈,不耍那些没用的心眼子,这事儿也抡不到外人,现在着急也没用,在家酸着吧,啊。”

    马喜发拎着行李袋走到她面前,“老实给我待着,再敢搞出窝里横的事儿,看我回来不抽你的!”

    “你”

    刘美香眼瞅着马喜发出门,急的呀,“你就不会找你妈说说,让我也去上班,大不了我脾气收敛点呗!”

    得!

    倒把真实想法道出来了!

    她就是不甘心嘛!

    挣钱的好事儿干啥便宜外人?!

    马喜发脚步未停,出院前只扔下了一句,“我可没你那厚脸皮,你自己去说吧!”

    “哎你”

    刘美香气的头疼,“温大灾的,你妈白把钱给那俩傻老娘们你就高兴了?我咋找了这么个胳膊肘往外拐的败家老爷们”

    原地琢磨了会儿,她恨恨的吐出一句,“不就是去赔个笑脸么,有什么的,我冲钱也得把这口气咽了!”

    宁七这些天是真忙,打从秦桂花和王二嫂就位,她每早锻炼回来就开始画假领子图样。

    每一种式样,都由冯玉珍先做出一件,熟练后,再讲解给秦桂花和王二嫂。

    先理论,后实践!

    碎布头再次派上用场,就让秦桂花和王二嫂用它可劲儿练习!

    最初秦桂花和王二嫂还不舍得,怕自己把碎布头浪费了!

    宁七却道不怕,碎布头现在已经无用了。

    服装厂要做大做正归,假领子的前贴后片就不能再用碎布拼接。

    太凌乱!

    消费者的层面一广,商品首先得板正漂亮。

    假领子现在分为两种,一种是纯棉布拼接,就用宁七在城里买回来的三匹素净布面。

    另一种,则完全就是的确良。

    成本不同,价格也就做了调整。

    棉布拼接的假领子,定价两块九。

    纯的确良布面假领子,定价三块九。

    秦桂花和王二嫂直说实惠!

    冯玉珍偷摸算了下,就算是纯的确良的布料,每个假领子都是双倍的利润!

    虽看似没贵多少钱,但她们的进货成本已然大大降低了!

    根本不是早先镇上布料店的价儿。

    但这些肯定不能往外讲,冯玉珍‘精明’的点就在于不乱说话!

    不懂也憋着!

    没人时候再问。

    宁七私下里也跟三兄弟打好招呼,进货价格绝不能外泄!

    他们所知道的成本,只是单纯的布料成本,实际上,这里还有时间成本,机器人本,人工成本,宣传成本

    如果进货价格泄露出去了,群众不会考虑你后续的那些成本,只会第一时间想到原料的成本!

    从而对比售价,骂你坚商!

    犯不着找这不痛快!

    待秦桂花和王二嫂成手,宁七第一时间跑了几趟镇里。

    拿出一部分做好的样款,先去到镇北的日化加工厂,美其名曰找丽娜和秀芬玩儿!

    俩姐姐一直在她心里放着呢!

    二十出头的女孩子正是好打扮的时候,丽娜和秀芬看到三宝带去的假领就很心仪。

    她们是挣工资的,价位上完全可以承受。

    三宝没要她俩的钱,道明来意,直说现在假领子已经批量生产,拜托俩姐姐帮忙做作宣传。

    只要是丽娜和秀芬儿她们厂子的同事,每来买一件假领子,她就额外给丽娜和秀芬五毛钱的宣传费。

    十件起结算,至于这‘宣传费’两个姐姐私下怎么分,三宝就不管了!

    提成忒高!

    丽娜和秀芬当时就拍了胸脯,她们上百人的大厂,女同志那么多,肯定会给三宝拉来效益的!

    第一步搞定!

    宁七没耽误时间,马不停蹄的又去了镇南的文化用品厂,找跟她换过商品券的部门男领导!

    等人的间隙冯玉珍悄悄凑到孙女儿耳边,“三宝,丽娜和秀芬是大姑娘,还是好浪的时候,她俩穿出假领子就能帮咱宣传了,这大男人,咋宣传?他能帮我们吗?”

    宁七笑而不语,待男人一出来,她上前聊了会儿,适时便递上两件假领子。

    至于其它的花样,她都给画到了纸板上,一并递给男人。

    男人表情由最初的疑惑,警惕,怀疑从而轻松的笑着点头。

    “三宝,我找我爱人试试,让她去问问,谢谢你了。”

    “大叔,我要谢谢您哪!”

    宁七笑道,“您要是怕我把货送到厂子门口影响不好,我就把假领子送到您家,您要多少件,我就给您多少宣传费,您放心,十件起结算,绝无赊欠。”

    “那你什么时候来找我?”

    男人说道,“我这还不清楚能宣传出多少件,我和我爱人工作又忙,没时间去上河村告诉你们具体需要多少,你要是直接来送,多了少了的,麻烦呀。”

    问题就在这儿!

    现年没几家趁电话的!

    但天上飘过五个字,啥都不是事儿!

    “大叔,我给您留村部的电话,您就说找马三宝就行”

    她家暂时没电话,郑队长那有呀!

    书信年代,办电话还挺费劲,得去电信局申请,不过她的申请单已经交上去了,费用先不谈,彻底办下来怎么都得两三个月。

    听说全镇现在也就两千部电话,很多还是拨盘式的,可见其稀有程度。

    基于此,她只能先跟郑队长打声招呼,借村里的电话应下急。

    回头等她家的电话办下来了,就彻底方便了。

    男人看了看电话号码还挺心安,“看来上河村领导很支持你家的加工厂,都能帮着接电话”

    “当然支持了,我们可是村里第一家私营工厂,是积极响应国家号召,为了打开全國的经济僵局去做贡献的!”

    宁七半开着玩笑,“大叔,我还是建议您有时间去我们厂子看看,这样心里也更有底,我们是有正规经营手续的,绝不是三无产品,除了厂子小点儿,没别的毛病,不过我话敢放这,不出三年,我们厂子肯定就会扩建!”

    “好,就冲你都能想到我,这厂子你们都会做好的。”

    男人意有所指的,“小姑娘,你很会做生意呀,我先去忙,回头电话联系。”

    “哎,您慢走!”

    宁七原地目送,当然明白男人潜台词是啥。

    人家做领导的,营销模式不敢说门清儿,对她的打法肯定了然。

    小姑娘都能找到他这状似八竿子打不着的人去做‘临时业务员’,私底下肯定也会找了许多别人!

    就冲这,销路能不上来?

    冯玉珍从头到尾也没说话,等男人走了才看向她孙女儿,“三宝,他这就是答应帮咱宣传了?”

    “必须的呀。”

    宁七冲奶奶笑笑,“奶,您就记着,没人会跟钱过不去。”

    一件假领五毛的高提成!

    她不信谁不想去赚。

    舍不得孩子套不着狼!

    只要能打开销路,本钱她必须下!

    随后,宁七又去了几家工厂,都是早期跟她换过券的人。

    得益于她这出众的外形特点,真没一个把她忘了的!

    就算没明说,眼神也都是,呦,这不是那长不大的小姑娘嘛!

    介滋味儿

    心酸又欣慰!

    也就宁七能体会了!

    不需套什么近乎,也甭管熟还是不熟,只需道清来意,愿意挣这个提成的,拿两件样品回厂宣传就行!

    另冯玉珍意外的是,居然没一个人拒绝,都挺乐呵的答应帮忙了!

    老太太感叹,果然有钱能使

    咳咳

    她家三宝说了,这叫资本的力量。

    找的人多了,难保会遇到那种不办事的,假领子一揣,回头当没事人,可那又有什么关系呢。

    宁七想的明白,最差的结果也就是扔俩假领子!

    只要十个人里有八个能起到宣传作用,她就值了!

    最后一步!

    小姑娘又去了趟镇上的裁缝部,去找她马姨了!

    宁七虽靠那天在镇上布料店手抖晒了票证而累积了不少‘人脉’,当然,那些人也绝对想不到,换个票证,以为只是一杆子买卖,没成想还能被小姑娘给盯上!

    但这些人仅仅只是‘临时业务员’!

    会带来的效益都是有限的。

    她需要稳定的出货商,那么裁缝铺,就是目前最符合这出货条件的!

    倒出一天空,宁七带着从京洲城买的礼品,上门了。

    马桂英没想到三宝还记挂着她,还送她京洲城里买的香水,收下后直说不好意思!

    “马姨,其实我这趟来,也是有事儿要说的”

    宁七认真道,“我想见下您家裁缝铺的老板,谈个合作。”

    “什么合作?”

    马桂英不解,正了正神色,“我就是这家店的老板,你说吧。”

    嚯!!

    喜从天降!

    一合计也是,马姨要不是老板,怎么会直接做主就把碎布头给了她?

    这就省了很多的客套!

    “是这样马姨,我家开了个服装加工厂,现在主要就做假领子,我想在您这代卖”

    镇上的假领市场还很空白,她不用裁缝铺出进货成本,只把东西放在这儿卖。

    每出一件货,就给裁缝铺一件货提成。

    卖的好了!

    另外还可加些柜台租赁费。

    马桂英很欣然的就同意了。

    举手之劳而已。

    对假领子,马桂英也算略微了解一些,知道一些城里人会穿,但她不认为乡镇的女人会认可那个东西。

    既不保暖,又不实用,华而不实嘛!

    但话她肯定不能说,能卖就有提成赚,卖不出去也不压货,完全没顾虑!

    “三宝,回头你有多少货,就放我这就行了,一个月过来结算一次,不过丑话说前头,卖的好不好,可就看你这假领自个儿了!”

    “哎,马姨,等我的执照到手,大量生产时我就把货给您送来,您就只管把假领子摆出去就行,谢谢您了!”

    事儿定的很痛快!

    宁七自己都觉得是运气!

    颇有一种不开云雾,即将透亮之感——

    明明朗朗朗明明!

    灵灵显显显灵灵呀!

    准备工作到位。

    又过两天,林冰心的营业许可便邮寄到了上河子村。

    齐活!

    宁七没耽误时间,带着奶奶立马去了镇上的储蓄所,把贷款申请了下来。

    两万块一到手!

    老太太都颤抖!

    回村一路心都哆嗦,生怕碰上个劫道的把这钱给抢了去!

    宁七看她这样还想笑,“奶,您放心,没人会知道咱身上有两万块钱的。”

    “哎呦,可不能说!”

    冯玉珍恨不得捂住她的嘴,“宝啊,奶一辈子都没见过这么多钱哪。”

    宁七莞尔,她现在镇上跑的勤,遇到了村里马车就蹭一程,遇不到就像今天顺着土路往回走。

    当锻炼了。

    前后看看,空旷无垠。

    连人影儿都看不到,上哪找劫道的?

    再者,冯玉珍谨慎,特意拿家里最破的面袋子出来,都带着补丁!

    任谁想破头也猜不到里面有两万块钱呀。

    “奶,一会儿回家您把钱分开,咱拿一万做人参项目的启动资金,建大棚,买种子,雇技术员,剩下的一万,留着给大哥”

    宁七做着安排,“等我挑个日子咱挂牌开张,人参那边我在安排妥当,马上就去给大哥做手术。”

    这块心病必须去了!

    虽还没正式营业,但她已经让王二嫂和秦桂花大量制作上假领子了。

    且等开业之后,先前广撒网的‘临时业务员’们订单一到!

    立刻就出货。

    “可是”

    冯玉珍有些担心,“三个月内,能赚到五千吗?”

    “奶,账不用这么算”

    宁七活络的,“事儿是死的,人是活的,您就安心等俩月,大哥的手术百分百能做上。”

    按说现在就可以拿这两万给大哥做手术!

    可马兴文第一个不同意,他一直自责家里为他花了大钱。

    这要是拿贷款钱看病,他得内疚死!

    s宁七压着事儿也没法急。

    先拿钱把节骨眼的活儿办一办,大棚建好,服装厂都运转起来,回头再在村里在动员下人参认养,筹出钱,啥都不耽误!

    待大哥进城手术,再留下两个人照顾他,家里的经济还能跟上。

    办事呀。

    得有章法。

    着手的项目越多,越不能乱。

    冯玉珍见她这么有底气也就不再多问,“三宝呀,郑队长那边没提啥意见?”

    “全权支持我。”

    昨天下午,她收到营业执照就去村部给林冰心回了电话。

    林大姨在电话里告诉她,人参种籽催好芽了,可以随时出货。

    中间人算完成了任务,林冰心把种植户的电话给了宁七,让她们上河村直接去联系。

    敲定下种籽数量和发货时间,种植户那边就能发货了!

    有林萪长坐镇,两边都很信任。

    宁七通电话时老郑就在旁边,一听种籽货源解决了便睁大眼,无声的问她‘咱们能种植了?’

    她放下话筒,郑队长已然如热锅上的蚂蚁——

    “三宝呀,你是咋认识城里这大领导的?”

    “林萪长为啥愿意帮我们解决种籽渠道?”

    “她说的那啥介绍信是啥意思?”

    “三宝,你快跟爷爷说说呀!”

    妥妥十万个为什么!

    时机成熟,宁七便事无巨细,把她们进城如何同林冰心发生的交集,以及她的计划,原原本本道了出来。

    不夸张!

    真是从下午讲到天黑!

    听得郑队长跟牙疼似的,滋滋儿的

    “哎呦我的亲娘,三宝呀,你这孩子是有三头六臂吗?!“

    郑队长听完就惊叹上了,“服装厂,人参种植,刺玫果种植你这,能行吗?”

    “行!”

    宁七回的干脆,简单来说,其实也就三步!

    服装厂是基础,起步台阶!

    人参是第二步,等她踩着人参够到了刺玫果,大抵就能触到资本圈,从而迈向人生新一阶段,继续开疆辟土!

    一切应是水到渠成。

    既不能急。

    也不能等。