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“满天都是小星星……”
项目组几人正在会议室里听俞汉广的数据分析，除了卫波，其余人都冷不防被这魔性洗脑铃声吓了一跳。
俞汉广尴尬地按掉腕上的智能手表。那是卧儿卧作妖时的专属警报声。
到底是扫地时碰到了咖啡杯？还是在冬天不小心打开了冷气？
个破人工智障，不让人省心。
他满脸悲愤，冲卫波睨过去——
始作俑者似乎自带一种“任你地裂山崩，我自秋月平湖”的天赋，面瘫得极其彻底。
“师父，《孤胆裂冰》喜欢的很多，不满的更多，活跃用户都是老玩家，一聊起天来就是刷屏的节奏，我每天24小时在群里盯着，人都麻了。我们下一步到底怎么走？”
柳杨一番话说得不带喘气，把他脑袋里的小星星尽数拂走。
俞汉广把柳杨实习期的表现看在眼里，这小子大学混得稀里糊涂，当社畜倒是乐在其中，于是他提前向公司申请发了offer。柳杨也成了他们班第一个找到心仪工作的大佬，整个人状态都牛逼了起来。
甚至池斓听闻此事后，都忍不住感叹“瞎混，才是人生幸福的真谛”。
人可以混，游戏不行。
俞汉广的便签条贴在电脑触屏板旁边，【拉新、促活、商业化】七个大字时时入眼。
拉新是第一步，也是最重要的一步，更是最烧钱的一步。
三天的冷启动阶段，俞汉广把能用的手段挨个轮了一遍，各项数据冲得好看。
——因为只有拿出令人满意的数据，才能申请到足够的费用。
这道理他明白，能用钱干成的事都简单，因为只需要用钱。
遇事不决，撒币解决。
但他总有一种预感，VR游戏似乎已经隐隐走到了某个“盛世隐忧”的临界点：游戏千篇一律，手段如出一辙。一个发展没几年的行业，端的是百花齐放，但那花儿细看都是同一个形状，浇花的肥料也是固定配方。
这道理他也明白，但他无力改变。
这样胡思乱想着，他便随口一问，权当调节会议节奏：“卫老师，下一步怎么走，展开讲讲？”
卫波负责技术，他并不指望卫波能给他什么有建设性的回答。
“这是你的强项，我不够专业。但我认为，种子用户再挖一轮应该可以见底，下一步建议all-in用户增长。”没想到卫波的观点和他不谋而合。
俞汉广手指便轮流敲在桌面上：“唔……接下来一个月，运营活动暂时不变，但我们重点做拉新。晓盛，留意几家关系好的渠道供应商，直接买量，首选CPA和CPD（1）。蕾蕾、柳杨，从社交媒体和用户群的特点想想怎么做口碑传播，尽快拿出初步计划。迟语、家豪，辛苦在后面支持相关产出。有困难随时沟通。”
他有心提点柳杨，又怕被误当成领导说教，便换了一口温和的语气：“柳杨，你工作没多久，多向前辈们攒攒经验，别的项目组如果需要，你时间允许的话，两头跑也没问题。”
柳杨不明觉厉，疯狂点头。
“小作文……以后就别写了，稀里哗啦的，大禹看了会流泪，精卫看了会沉默。”
还没说完，卫波就被他逗得在一旁暗笑。
分析会一结束，俞汉广便拿着数据去找万敏哲要钱。怎料万敏哲一反“行行行，好好好”的常态，让他先写出翔实的用户买量方案，再做预算申请。
同时委婉地表达出，此事跟自己无关，是孟总抠门儿：
遇事不决，要尽量撒最少的币解决。
孟艾鲜少在花钱方面管天管地，公司目前流水正常，新一轮融资也即将到位，俞汉广把各种可能性在脑子里过了一圈，还是不明白公司此刻突然收紧市场费用的原因。他只得在群里叮嘱大家，近期所有涉及费用支出的工作，全部要列出详细计划。
一毛钱都不能多出。
项目组几个人苦战了三个月，再加上有个焦虑的急性子卫波坐镇，饶是拖延症晚期都包治包好。俞汉广很快收到了几人相继发来的计划草案，此刻正对着表格绞尽脑汁地捯饬预算，试图在画好的大饼里抠出点芝麻。
“老俞，天台抽根烟？”
他猛然间被背后的声音打断，以为是大烟枪迟语，便不耐烦道：“没这习惯，忙着呢。”
“手越是忙，心越要闲。”那人轻拍了他的后肩，“别万死不辞了，走吧！”
背后身影高大，俞汉广下意识转身，继而一怔。
——杨烨。
……
园区飘着浓郁的桂花味，像是秋天这位不甘心的迟暮美人赌气喷下的香水；一时间太急太烈，又从头到脚包圆了，香得挥不走抹不掉。
俞汉广站在楼层间隔的天台上，指尖夹着从犄角旮旯里翻出的电子烟：“烨神，万死不辞是什么意思？”
他极少抽这玩意儿，但若是有人相邀，也不介意融入其中。
“嗐，每天被工作坑死一万次，依然不敢辞职。”
杨烨无奈地笑：“老孟想法有变化，你也见识到了吧？”
俞汉广听懂了他的段子。可杨烨的幽默总让他感到怪异，似乎带着吃力的刻意，而非真正发自心底的有趣。
他只好去闻自己的烟弹——熟悉的咖啡味，与含着花香的微风交缠，宁静怡神。
俞汉广突然无端羡慕起秋风来，这风高兴时就轻柔拂面，生气时就发疯怒号。
不像人类，喜欢藏藏掖掖。
一本正经的，全无真心话；插科打诨的，皆是肺腑言。
杨烨继续笑道：“要不怎么说老孟天赋异禀呢。到了这时候是要有动作，可别人求新求变都是加钱，他正好反过来，是省钱。”
很多问题如果能被笑着说出来，困难至少能缓解一半。
面对杨烨，俞汉广深感自己修为不够，实在咧不开嘴角。不过他似是想到了些事情：“孙晗放弃他们的Ice项目，也是因为这个？”
杨烨面色微敛：“是，你都知道了。两款游戏太像，老孟一定只会留一个。说实话攀冰游戏更好，硬碰硬的话，他没有把握，于是就先撤了。”
“孙晗这人，干啥啥不行，往下出溜第一名。”杨烨开玩笑。
俞汉广不解：“可我听说，孙晗是忙于其他项目……”
“他忙是真的。”杨烨终于收了含笑的表情，正经道，“汉广，说句不好听的，你们的项目再出彩，也不会长久。这行什么情况你知我知，再这样下去，VR游戏就要完蛋了。”
“所以我们产品群这次想集中力量办大事，搞点新东西。”
他吐出最后一口烟雾：“最快在年后，到时候你给游戏暂时收个尾，有意向，就来找我。产品群大门常打开，开放怀抱等你。”
抽完烟后，俞汉广没停留便回了办公室。他本就是爱琢磨的敏锐性格，杨烨开的玩笑越有趣，他就越忍不住在脑子里回想，原本安排的工作也被搅得稀碎。
他只得无奈地求助于卫波帮忙核对方案预算，一直核到晚上九点来钟。
可刚准备关机走人，就又听到平衡车“嗡嗡”地滑了过来。
柳杨从平衡车上下来，神色复杂：“师父，卫老师，有件事，我不知道当说不当说。”
卫波皱眉：“当说不当说的意思，就是说。”
俞汉广也接道：“没事，自己人，就当1v1了。”
包括爱梦在内，1v1聊天是很多创业公司的传统。
直属上下级专门抽出时间，抛却职位面对面沟通。话题不限，敞开了聊。1v1，为的就是消解职场的权力阶梯，增进上下级彼此之间的了解，更好地共事。
柳杨低声道：“那个……是关于花钱的。我这不是还在另一个项目组打杂嘛，听他们组里说，最近的渠道运营，无论是买量还是联运，有一家供应商给的价格都特别准，几乎是贴着方案预算走。组里开玩笑说，那家供应商要么会读心术，要么在爱梦有眼线……”
俞汉广向柳杨比了个大拇指：“上道了，你知道什么叫买量，什么叫联运吗？”
“买量就是购买流量，主要通过广告投放的方式接入。用户刷短视频、玩其他游戏都能看到的广告位，就是投放窗口。联运就是自建或者购买分发平台系统，和供应商联合推广，玩家购买的流水进入平台后，和供应商进行结算。”
上午被俞汉广提点以后，柳杨难得拿出了一幅背书的调调，一看就是精心查过资料的。
俞汉广听完，放心地对柳杨道：“问题不大。这家供应商跟我们也合作了三四年，销售一开始找的是我，小嘴抹了蜜，又要来拜访，又要一起出去喝咖啡，被我打着哈哈糊弄过去了，现在就三天两头和晓盛套近乎。了解我们的风格也很正常。”
他又想起杨烨白天说的“求变”二字，随即道：“不过你倒是提醒了我，我得跟万老板提一下，正好下个月要签明年年框了，得多引入几家供应商来比价。”
*
俞汉广觉得比价的建议，实在是很有先见之明。
诚然如柳杨所说，买量的供应商给出的报价几乎和自己的预算100%重合。
钱是省下了，不过效果委实拉胯。
游戏的单日增量看上去形势大好，但三日和七日的留存率成了金玉下的败絮。也就是说，大多数烧钱买来的玩家，购买并下载游戏之后，简单地溜达了一圈就走了。
遇事不决，撒币就真的能解决吗？
他哪怕历经了再多风浪，也有点慌，于是趁着下午茶时间，把卫波单独薅到会议室，二人对着数据齐齐叹气。
今天爱梦有生日会，下午茶准备得丰富，俞汉广端了一托盘的点心进会议室。
他知道卫波不爱西点，便递过一块玉叶饼，不经意间还碰到了卫波的手：“我特么真是万死不辞——每天被数据气死一万次，却依然不敢辞职。”
突然被触到腕骨，卫波心中一颤：“……问题可能出在两个方面。按出现概率大小排列，最有可能的情况是，我们投放的用户群体选得不够精准，没能打到潜在玩家群体。”
“第二种可能，游戏本身质量不好。”他手掌托上下巴，似在掩饰什么。
“换个角度看，游戏质量不行，也是相对的。众口难调，恰恰有可能是因为没有找到潜在玩家，才会给我们带来这种负面反馈。”
俞汉广抿了口提拉米苏，蛋糕绵密却不甜腻，用的朗姆酒应该是高级货。
他点头道：“投放日程太紧，是我考虑得不全面，只想着扩大基本盘，投那些大众、用户多的平台。我会跟晓盛再筛一遍渠道和用户标签。但是垂直渠道获客成本高，预算卡得太紧，钱也不够用……”
卫波撇了撇嘴，眉峰皱得更深。他走到白板前拿起记号笔：“上次开会，我们说过all-in，还记得吧？”
俞汉广道：“怎么突然说这个？”
“我上学和工作时，经历过几次MVP。MVP有一个原则是‘快速验证，穷追猛打’，和all-in一样。”卫波在会议室的白板上边画边说。
那时候他人手不够，项目又赶，单打独斗是再熟悉不过的状态。
卫波继续道：“在时间、精力和资源都有限的情况下，东找西挖没有任何意义，要迅速all-in到有效果的手段中。”
道理俞汉广都懂，他暗暗叹气：“但是撒币并没有什么效果。”
“与其把钱烧在撒……买量上，不如依循之前的有效路径。”卫波道，“做demo时，你筛种子用户的方法不错，我建议按照这个逻辑，直接从玩家群和社交网络入手，聚集所有能用的资源，只做口碑传播。”
白板上的“all-in”一词旁，被卫波重重地画了颗五角星。
俞汉广盯着那颗五角星，不小心把桌上的几块玉叶饼撞掉在了地上。
剑走偏锋，孤注一掷。
这方法他不是没想到过，只是招数太毒，出招须有十足的把握。
自己没那个胆气。
或许也没那个实力。
俞汉广看着地上碎掉的糕饼——玉叶饼掉下来，他不会心疼——因为便宜，而且数量足够多。
可如果掉在地上的是提拉米苏呢？
他语气弱了下去：“单纯做口碑传播的话，对游戏的质量要求很高，只有游戏好玩，才会有自来水。但是我不确定游戏……”
卫波道：“这才刚开始。不要太在意输赢，越是初期，越容易判断，也就越方便重来。”
“我们的游戏很好，不需要……撒……撒币。你要有信心，尊重玩家的眼光，就是尊重自己的实力。”
卫波眼中的琥珀无比清澈。
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（1）CPA和CPD都是广告投放里常见的竞价方式。
CPA：“按行动付费”，Cost per Action。“行动”比如点击、下载、填写内容等等。我们平常在各种App、网站里看到【点击进入】、【完成调研问卷参加抽奖】等等，采用的大多是这种模式。
CPD：“按下载收费”，Cost per Download。是CPA里的一个小项，比如微博下面经常有一些跳转到应用商店的小广告，但是只有用户点击应用商店的【下载】按钮，并且成功下载，才算完成。
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开新章啦，小俞和小卫要踏上新征程了。我多写点谈恋爱戏份～