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杨烨神情轻快，脚步也很利落。他来到屏幕下方，调出《沧海灵境》的演示文件。
“除了造梦，更重要的是‘第二曲线’问题。《99》是不错，但是在第二曲线上，还是《沧海灵境》有优势。”
他对俞汉广和卫波的游戏似乎很熟悉，直接说了游戏的小名，《99》。
“请问，《99》的用户调研怎么来的？”杨烨眼风扫到俞汉广。
俞汉广道：“抽样调查，主要是玩家访谈，群聊问卷等等，定性和定量结合。”
杨烨追问：“抽样群体来自几个群聊？样本容量是多少？”
他们并没做如此详细的统计，俞汉广张口结舌。
卫波之前一直在低头看手机，见俞汉广卡了壳，便道：“800至1000人。”
“虚了。”杨烨嘲讽道。
他翻到用户调研的页面，上面将《沧海灵境》漫画的用户按性别、年龄、城市分布等类别整理得清清楚楚。不仅如此，页面中对于游戏潜在用户的预判，同样展现在一块块饼图中。
“《沧海灵境》有更实在的东西。”
“IP持有方做过原漫画读者的调研，我们拿到了调研结果，并且根据漫画行业发展趋势报告，对游戏的用户群体进行了再定位。我们的结论基于官方渠道，基于数十万甚至上百万用户的大数据，应该比《99》的调研要精准。”
杨烨继续道：“再来说女性玩家。”
“从用户下手找第二曲线，这是最简单也最理所应当的法子。子曾经曰过，男用户的商业价值不如狗，”他不忘抛个段子，“《99》提到了挖掘女玩家，我举双手双脚赞同。但是大家请看——”
杨烨手一挥，众人目光随即转向大屏，只听他道：
“数据显示，原漫画的女性读者偏多。但我确定一定以及肯定，除了吸引女玩家外，《沧海灵境》会在年轻玩家里活起来。”
孟艾看向屏幕中的数据，嘴抿成一条直线。
杨烨更加自信：“因为原漫画受众面广，已经在动画、影视和广播剧上多面开花，这些都是能触达年轻人的主流渠道，我们起手就有优势。”
这话早在立项前，他就和俞汉广说过。
他停顿少倾，道：“年轻玩家的游戏习惯更容易培养，同时也更愿意氪金。有句话怎么说的来着——‘你所花的每分钱，都是在为你想要的世界投票’。”
俞汉广愈发着急，脑袋一热，嘀咕道：“可是买漫画也很贵啊！我们把《99》做成自己的IP，卖给别人赚一笔，不是更好？”
杨烨耳朵尖，便问他：“《99》是原创游戏吧？”
俞汉广不知他要说什么，怔在原地。
“你说买漫画贵，但高投入高收益，不然不会有公司去做影视。你们这个原创游戏，如果真正从头做起IP来，反倒更为冒险——投入同样不会小，会给公司造成各方面的压力。”
“压力，不仅仅在资金上。”
杨烨清清嗓子：“公司现在面临的情况，就像在一条崎岖的山路上，把车飙到120；这还不够，可能还会有人来撞你。因此，任何一个弯道、一块石头，一只飞来的小鸟……都可能让车子完蛋。”
在场没有比孟艾更能感同身受的了，他点了点头。
“《沧海灵境》的所有数据，更确定、更清晰，是更优解。在已经存在更优解的前提下，我们有必要冒这个险吗？”杨烨继续问。
俞汉广算是听明白了——他被牵着鼻子，每提出一个点，早已准备妥当的杨烨便立刻反驳。
动一次打一次。
拳拳到肉，无法还手。
俞汉广后背早已被汗浸湿，正在想如何拆招，却听身旁人缓缓开了口：
“第二曲线告诉我们，上一阶段的成功可能是下一阶段的失败；类似地，游戏的问题，往往也出自于它本身的优势。”
俞汉广偏过头来，乌沉沉的眸子盯着卫波的侧脸，像是要透过这幅皮囊，窥进他的内里。
卫波只是不适合公开演讲，但其实，他简洁精准的调调，令俞汉广颇为欣赏。每次和卫波说话，俞汉广都会暗自感叹，这种风格自己一辈子都学不来。
卫波的存在，证明了逻辑与理智的作用。
因为有逻辑，他对很多事都显得更加有理解力和判断力。
因为理智，即使背负了诸多不堪的过往，深陷各种累卵的危局，他都不疾不徐。
“你们的第一个优势，是数据。”卫波道，“但其实，任何数据都可以被解释，数据越有问题，解释就越丰富。”
“杨总，你们的数据显示，《沧海灵境》游戏能够扩圈至年轻群体。但你是否考虑过，漫画、影视、广播剧和游戏的区别？前三者好说，可游戏不一样。未成年人的游戏时长受到严格限制，大家心知肚明。”
他们都去过福利院，出于防沉迷的考虑，即使是还在测试阶段的新游，也只敢让孩子们玩很短的时间。
“游戏上线后，也要考虑引导功能，因此在日活、留存上必然有误差，不如图表上预判得那么光鲜亮丽。”
杨烨解释道：“年轻用户中，未成年人只占部分，玩家中还有不受限的大学生等群体。”
“那就更要考虑发布后的舆论影响。公司去年的一个项目，因为忘了加防沉迷措施，闹出了一场大风波。”卫波没把话挑明。
俞汉广抓住机会偷袭：“是啊！那个被爆出黑料的密室游戏，也是你们产品群的吧？”
杨烨志得意满的面色突然暗了。
“其次，数据驱动是一个优秀的策略，但不是所谓的‘更优解’。”他把手机连上无线投屏，“各位不妨看看这个。”
卫波调出一条《沧海灵境》原作漫画家的采访文章，在关键字句处画了圈。
文章大意是，《沧海灵境》能获得如此大的成功，远超预想。画家一开始只是想画个好作品，完全没有奔着要成为爆款的念头去。
用爱发电，反而无心插柳。
优秀的作品，究其优秀的原因，大抵逃不开灵感、努力、汗水云云，这是下限。而想把优秀作品升级为顶级作品，往往更需要时机、运气、甚至偏执和真诚。
上限玄而又玄。
卫波切回《沧海灵境》的数据展示页面：“数据固然能够展示性别、年龄、职业、受教育程度等等因素，但无法准确预测出真实效果。游戏不完全与数据挂钩，它也需要感性的知觉部分，我之前说过，游戏是造梦，是艺术，梦和艺术，都需要感受。”
像他这种懂得理性、善于利用理性的人，其实更能明白感性的可贵。
俞汉广倏地回想起今早的清醒梦，脱口而出：“VR，Virtual是虚拟，Reality是现实，虚拟加上现实，最适合‘造梦’。我们做模拟人生，也是想让玩家更多地去感受，感受VR的妙处。”
见卫波不再说话，俞汉广解释道：“《你的99个故事》，想表达的就是这种妙处——现实中的我，离那个虚拟的梦境、那个故事、那个人，到底有多近呢？”
孟艾对上俞汉广那双亮亮的、满是深思的眼睛，身子动了一下。他跷起了二郎腿，顺带解开衬衫的扣子，掩饰些许不自然。
虽然仍挂着笑，杨烨的声音却大了：“游戏是艺术不假，但在艺术之前，游戏还是产品。你们别觉得我说话难听——是产品，就要为公司赚钱。”
卫波似是猜到了杨烨的想法，接道：“这正是我想说的第三点。买作品的短期收益和长期风险。”
“从外面买IP，高投入高风险，短期内确实能赚钱，杨总您说得对。”他望向杨烨，“但长期来看，这是赌博，更是在给他人做嫁衣。”
“长期？”邹海遥抬眼。
“长期来看，”卫波点头，“赌赢了是好事，站在巨人的肩膀上，登高望远。”
“可一旦赌输了，使用方和授权方很容易产生纠纷——我刚才在网上查到了不少官司，甚至有一个大游戏公司，因为总是遇到这种纠纷，法务团队被称为‘必胜客’。”
他利用俞汉广和杨烨对线的时间，做了充足的准备。
“确实有的。”赵惠风点头赞同。
“虽然是概率事件，但我们至少要有所筹谋。原IP粉丝数量很多，处理不当，酿成公关危机也未可知。”卫波望向孟艾，“孟总，您经常说，凡事预则立。”
孟艾玩味地回视他。
他继续道：“更重要的一点，杨总，您刚才也说了，改编作品经常出现在影视领域。可您有没有想过背后的原因？”
“因为这些行业，不需要‘长期来看’，大部分项目周期短，方便操作。”
“但回到游戏行业，如果我们想用心运营一款游戏，时间会拉得长，也会遇到更多不确定的风险。”
杨烨的笑容已经无法保持：“那也要先做了再说。《沧海灵境》本来底子就好，我们可以花八分力气，得十分收益……”
“如果可以花八分力气得十分收益的话，还会有人去花十分力气吗？”
卫波向前迈了一小步：“绝大多数人不会。因为即使花十分力气，可能也只有十分收益，甚至是零收益，或负收益。”
“可游戏的发展，靠的就是愿意花十分力气的人。因为花八分力气的人，习惯走捷径。”
他眼中冒出了一种罕有的锐利目光，探向在场众人：“这种人只会跟风，时间长了，做出的东西千篇一律。在耗尽玩家的兴趣后，连带着，整个VR游戏都将会迎来——”
“被抛弃的命运。”
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对不起大家，我今天手抖，更错节了，晚上我多发一点。
接下来开新章～
# 得鱼