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二、门店设置:优秀的门店都懂得包装自己

    人靠衣裳马靠鞍,门店的设置是一家店铺外在形象的直接体现,决定着顾客对店铺的第一印象。在这个体验至上的时代里,你需要注重线上门店设置的每一个细节。要知道,恰到好处的店铺包装,能够给顾客创造更为良好的体验。

    那么,我们可以从哪些方面对店铺进行有效包装呢?

    1. 店名

    中国人一向讲究名正言顺,与人名类似,店名是店铺的重要标志之一,在一定程度上代表着整家店铺的风格,肩负着店铺对外宣传的重任。一个好的店名,不仅能够提升顾客的食欲,还能够让人过目不忘,提升店铺知名度。因此,在你为店铺设计店名时,要尽量与Logo相配合,力争在第一时间内吸引顾客的注意力,让更多的顾客愿意进店消费。

    以下,是我们总结的取名时应当遵循的四大原则,希望能对你有所帮助。

    (1)反映属性

    所谓属性,就是讲清你家店铺的主营类别。比如,某某面馆、某某便当等。当顾客看到店名时,就知道店铺的主营产品是什么,是否满足他们最基本的需求。举个例子,如果某位顾客想给自己点一份热腾腾的汤面,他就会在店铺列表中寻找“某某面馆”之类的名字,基本不会点击进入“某某酸菜鱼”。这种情况尤其适用于那些时间比较紧张的顾客,他在百忙之中抽空打开外卖平台,根本没有时间去猜测那些“奇怪”的店名,卖的到底是什么。

    (2)热搜词语

    店名是店铺的无形资产,是店铺众多的传播要素中至关重要的一环,名字如果起得好,还能增加店铺被搜索到的概率。平台经常会发布一些热搜词语,比如“鸡排”“黄焖鸡”“麻辣烫”等,这些词语往往自带“光环”,是非常重要的流量入口之一。如果你家店铺的店名中,能够加入这些词语,便能在很大程度上提升被顾客搜索到的概率。举个例子,当顾客在平台上搜索“粥”时,名字中包含“粥”的店铺,就会排在较为靠前的位置(如图1-4所示)。

    图1-4 输入“粥”的搜索结果示例

    有些店主可能会觉得,像“某某便当”“某某麻辣烫”这样的名字过于常见,明明主营产品就是这些,却总想起一些看起来“高大上”的名字。其实,这种做法完全没有必要,毕竟顾客来店里消费,就是冲着这些产品来的。

    (3)规范简洁

    以“店铺名称+(××店)”的形式命名,这是线下连锁店铺常用的取名原则之一。比如,“星巴克(义乌新科路店)”“必胜客宅急送(青浦宝龙店)”等。连锁店铺往往拥有较强的品牌背书,更容易获得顾客的信任。因此,这也是外卖店主在为店铺取名时可以参考的一个重要方式。

    (4)名字不要太长

    为了方便顾客记忆,外卖店铺的店名一般不宜过长,最好控制在二至五个字之间。同时,还要注意尽量不要使用生僻字,读起来最好朗朗上口。

    除此之外,一些带有吉祥寓意的名字,也更容易激发人们的好感。因此,在为店铺起名时,不妨通过一些赋予期望和祝福的文字,来提升顾客的进店机会。比如“吉祥馄饨”“快乐柠檬”等。

    2. 店铺公告

    店铺公告通常位于店铺优惠活动下方的位置,有着向顾客告知信息的重要作用(如图1-5所示)。

    图1-5 店铺公告通常位于店铺名称靠下的位置

    外卖店主可以根据自身需要,编写店铺公告的相关内容。细节之处见真心,一份好的公告,往往能够让顾客感受到店铺的用心,有效提升顾客的消费体验。因此,你可千万不要小看了店铺公告的下列设置细节。

    (1)宣传语

    店铺公告是外卖店铺免费的宣传途径,你可以通过店铺公告,向顾客介绍店铺的一些基本信息。比如,店铺定位、服务人群及产品概述等(如图1-6所示)。

    图1-6 简单的店铺或产品介绍示例

    (2)特殊情况公告

    这是一种非常简单的公告类型,你可以在店铺公告中写一些欢迎或提示类语言,对顾客加以提醒,避免因沟通不及时而带来的某种不便。此类提示语还能让顾客感受到店铺的认真和负责,让顾客倍感温暖(如图1-7所示)。

    图1-7 简单的欢迎提示语示例

    (3)店内活动

    外卖店主还可以将近期将要推出的重要活动,写在店铺公告栏中。比如,“新年大酬宾,凡1月1日至10日进店顾客,消费满35元,返10元现金券一张,下次本店消费满30元即可使用,每天限量推出30张,先到先得”。这种方式简单直接,能够刺激顾客进店消费的欲望。

    需要注意的是,虽然平台对于店铺公告并没有统一的要求,但是一些内容也是被明令禁止的。比如,涉及黄赌毒的内容,不文明、辱骂、诅咒等内容,虚假宣传和过于明显的引流信息等。