6.7.1 你们是谁——企业基本情况
用比较精练的话语讲清楚以下这些问题即可：
■公司叫什么/公司在哪/公司是什么性质？
■公司股东有哪些/控股结构是怎样的？
■公司主要业务是什么？
■盈利模式是怎样的？
■公司员工组成是怎样的？
下面以武汉高天技术有限公司为例：
案例：武汉高天技术有限公司成立于2012年，是位于武汉市东湖新技术开发区的一家以提供物流行业信息化及系统集成服务的高新技术企业。公司注册资金1500万元，年营业额5000万元。
该公司现有员工70余人，平均年龄30岁，骨干员工以80后为主，本科以上人数占50%以上，大专学历占45%。其中企业核心团队均为“985”“211”高校的博士和硕士，研发团队均为硕士和本科生。开发、推广及服务团队占据了企业70%以上的员工比例，是典型的哑铃型企业结构（研发市场重，行政管理轻）。员工的专业背景主要有计算机、通信、物流管理、电子商务、电子政务等，和本企业的业务契合度高。
公司的股权架构如下表所示：
6.7.2 核心团队成员要有“投名状”
见过很多创业项目的《商业计划书》，把团队成员列出一大串，比如：
总顾问：××院士、××校长
技术顾问：××博导、××博士、××博士、××硕士
创始人：甲（董事长）、乙（总经理）、丙（法人代表）、丁（副总经理）
技术开发团队：××等8人（实际上是项目外包）
市场销售团队：××等20人（实际是学生勤工俭学团队）
面对这样的《商业计划书》，我们一般会问：如果项目失败了，哪几个会去“跳楼”？创业不是请客吃饭，而是逼上梁山。
只有递交了“投名状”的人才能在《商业计划书》上介绍。所谓投名状，就是掏了真金白银的人或者全职入伙的人。而作为“资源型”的人才，只能在《商业计划书》的“附件”部分做介绍，甚至就不用介绍。比较好的团队描述是：
张齐林：董事长，占股51%，负责公司整体运营
工作背景：清华大学MBA，曾任××公司总经理5年，系统管理过2000人以上的团队，拥有丰富的企业管理经验，尤其对物流行业的理解很深。
李东：总经理，占股25%，负责系统和技术总策划。
工作背景：中国科技大学计算机系硕士，曾任××公司总工程师8年，技术功底深厚，其主导研发的××产品现在的市场占有率居国内第一。
王丽娜：武汉大学经济管理系硕士，副总经理，占股15%，负责市场推广。
工作背景：曾任××公司市场总监，三年内将公司年销售额从200万元提升到5000万元，市场渠道建设经验丰富。
附件：我们公司的外部顾问清单
××院士、××校长、××博导……
6.7.3 你们能做什么？有什么核心竞争力？
企业的发展潜力可以有很多种，比如人才、技术、管理、盈利模式等，但是核心竞争力还是体现在技术积累和市场表现上，比如高天公司的这段介绍：
高天公司主要经营范围包括：物流管理软件及平台的开发与运营维护、信息服务外包、网络系统集成、管理信息咨询、电子产品的研发与销售。目前公司已建成了基于云计算的“高天一号”物流业务管理系统，为物流行业各类用户提供专业化的业务管理信息服务和电子商务服务。经过三年多的积累和运营，高天公司已经有发明专利8件、实用新型专利12件，“高天一号”系统已得到500余家物流及运输公司和5万物流司机的广泛应用。
“企业潜力”和“核心竞争力”是不一样的。几乎每一家创业公司都有“潜力”，但是能把“潜力”变成“核心竞争力”的公司并不多。就像一个学生无论多么聪明，如果这个学生不好好学习，取得不了好的成绩，就没有核心竞争力。