7.5.1 对产品的描述要通人性
产品是什么？产品是其创造者对人性的理解的综合体现。我们介绍产品时，务必要把产品和人性结合起来，那么人性又是什么呢？
人对三种东西永远无法抗拒：偷懒、炫耀、占便宜！
如果你不了解这一点，就会陷入产品描述的常见误区，包括但不限于——
1.沉迷于对客户解释技术、产品、方案……
2.挑战甚至攻击用户已经形成的习惯。
3.我们的产品是业界唯一的、世界首创的、性能最好的……
◆提示：客户永远不会在乎你怎么做，他只在乎他能享受到什么！
那么应该怎样来介绍我们的产品呢？比较好的说法包括：
1.我们的产品是××（采用大众都听得懂的语言描述，不要用术语）；
2.我们可以让您更舒适和简单地得到某种服务（使用产品前后的流程图对比）；
3.我们可以让您获得更多的某种利益（算财务账）；
4.我们可以为您减少××的财务成本、××的时间成本（财务账、时间账、人工账）；
5.上述每条最好都能用数据说话！
7.5.2 市场容量用数据说话
在市场容量的描述中，务必要求数据来源的真实性和准确性。通过对市场的分析和行业细分，逐步收敛出目标用户。
我们以某省物流行业的市场容量为例来说明：
根据工商税务部门登记信息，截至2014年底，全省有7500家物流行业的企业，其中2500家是纯运输企业，5000家是物流企业。在这5000家物流企业中，规模以上的物流企业（AAA以上）有100多家。（拥有至少20台车、20条线路、1000万元以上的年营业额），其余4800家都是中小型的物流企业。2014年全省物流行业总营业额近4万亿元。
根据企业的功能不同，可以把物流企业划分为仓储物流、配送物流、商贸物流、运输物流、快递物流和专线零担物流等类型。我省这些类型物流企业的数量和业务范围如下表所示：
我们的目标客户是以“专线零担物流”为主的中小型物流公司，大约是4500家。他们在企业运营中的主要痛点是××，我们的解决方案就能够为他们解决这些难题。
7.5.3 盈利模式的三大关键词
简单、高效、舍我其谁！
◆简单：你不是马云、马化腾，你的团队也不是阿里巴巴或腾讯，创业初始阶段的你做不了那种需要整合大量资源才能完成的项目，所以盈利模式就不要做得那么复杂。记住，千万不要把项目成败的关键寄托于“资源”的调用，那些所谓的“资源”，在关键时刻往往用不上，真正能顶上去的还是创业团队的核心能力。能把复杂的事情变简单的项目才是好项目，而非相反。
有的创业者，生怕别人认为他的项目太简单了，生怕别人以为他的资源太少了，故意把事情讲得很复杂，绕很大一个圈子，而不会用大家都听得懂的语言来描述。这样的出发点，焉有不败之理！
◆高效：这里的“高效”指的是资金的周转速度快，无论是花钱还是收钱都能快速安全地处理，不必等待“走流程”。对于创业者来说，在不违法乱纪的前提下，“目光短浅、急功近利、短期利益”也许是“褒义词”，今天的晚餐吃饱就是比明天的早餐吃好更实惠，能早点装进荷包的钱就一定要早点装进荷包。
有的从大企业出来的创业者，想利用老东家的“资源”来创业，开个小公司陪着大公司玩，很多项目要走大公司的流程，这样的“创业”得不偿失，成长空间有限。
◆舍我其谁：也就是“核心竞争力”。比如前面所说的“简单”，指的是只有我们团队才能把事情做简单，如果别人做就不行；比如“高效”，指的是这事情只有我们做才能如此高效，别人做就不行。这样的“核心竞争力”，往往来自于创业之前的积累。比如团队拥有真正有商业价值（也有专利）的产品和技术、广泛的市场渠道资源、丰富的团队管理经验，甚至是已经通过其他项目磨合好的执行团队等。
有时候也要注意“说者无心，听者有意”，毕竟盗取项目信息另起炉灶的事情时有发生。所以在阐述盈利模式的时候，一定要有“舍我其谁”的准备和气势，这既是“宣传”，也是“吓阻”。