8.4.1 是否所有卖点都需要讲？（做减法）
在路演之前，有的创业者将自己的项目总结了“十大卖点”，然后训练自己在5分钟之内将这十大卖点讲完。这样做的结果就是，投资人一个卖点都记不住！
按照人的思维模式和记忆方式，如果讲1～3个卖点，他基本上都能记住；如果讲5～7个卖点，会记住2～3个，如果讲7个以上的卖点，可能他会把所有卖点都忘光。
因此，当你把那“十大卖点”都总结出来之后，一定要有所取舍。一般来说，根据参加路演投资人的情况，讲清楚5个左右的卖点就够了。
8.4.2 是否卖点都得在前5分钟讲？（分类别）
事实上，在5分钟的时间里很难讲清楚5个卖点，因此还需要再做“减法”。对于那5个很重要的卖点，我们可以做如下分类：
■不讲投资人知道的卖点和常识，或者尽量少讲，节省时间；
■主动讲投资人不知道但是很重要的卖点（不打自招）；
■不是两句话能讲清楚的卖点，那就先只讲结论，等投资人提问再细说（一打就招）；
■有些涉及敏感信息、台上不方便说的卖点，台上“打死也不招”，台下交流。
经过上述分类之后，那5个“很重要”的卖点又只剩下2～3个必须得在前五分钟描述清楚，剩下的等待投资人提问，在后5分钟完全可以从容应对。这样一来，整个路演的时间就完全在把控之中了。
8.4.3 可以控制投资人的提问吗？（设“陷阱”）
答案当然是肯定的！
前面我们讲“卖点分类”的时候，就知道某些卖点是可以在投资人提问之后再从容展示的。有经验的人，几乎可以判断出投资人80%的问题。
比如在前5分钟讲“我们项目的全国市场容量每年有1万亿”，投资人多半会问“这1万亿的数据从何而来”，你在后5分钟再把这1万亿的计算方法展示出来即可。
再比如在前5分钟说“我们的产品短期内别人无法仿制”，投资人很可能会问“为什么说别人无法仿制”，你在后5分钟再把你们无法仿制的“核心竞争力”展示出来就行。
如此一来，项目路演当然会从容不迫了。
其实这都是一些演讲的“控场技巧”，对于投资人来说，只有你能控制他们，他们才会相信你能控制住市场和用户！因此你尽管大胆地“挖坑”吧！