文案圣经由网友克劳德·霍普金斯创作,文案圣经是一本优秀的文学理论书籍。文案圣经简介:撰写本书的目的不是书写个人历史，而是记录我从商的经历。我尽力避免写作陷于琐碎，努力将笔墨集中于具有教益的事情之上。叙述每一个事件的主要目的都是对我的后来者提供有益的建议，使他们不用遭受我所经历的暗夜中的摸索之苦。一天晚上，我在洛杉矶将这个故事讲给作家、出版商以及广告人本·汉普顿听。他一连听了好几个小时，一次都没有将我打断，因为他意识到我的职业经历对于初涉广告者的价值。他一个劲地劝说我，直到我同意将这个故事写下来出版面世。他的意见是对的。一个人经过一生极其勤奋的工作而比其他人在某一方面学到了更多的知识，就有义务将其经验和知识传承给后来者。研究的结果也应该记录下来。所有拓荒者都应该披荆斩棘，开拓道路供后人前行。这就是我写作此书的初衷所在。
- 正文
- 前言
- 第一部分 科学的广告（Scientific Advertising）
- 第二章 广告唯一目的，就是促进销售
- 第三章 好的广告，看起来似乎完全是为消费者着想
- 第四章 邮购广告：每浪费一美元，就增加了广告的成本
- 第五章 广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人
- 第六章 消费者心理：人的本性是永恒不变的
- 第七章 越具体越好，笼统的话语没有任何分量
- 第八章 讲述完整的故事
- 第九章 图片：仅在比铅字更有说服力时才使用
- 第十章 改变人们的习惯代价高昂
- 第十一章 尽最大可能搜集与广告产品相关的信息
- 第十二章 有效的战略：如何命名、定价、应对替代品
- 第十三章 样品的使用：产品自身就是最佳的推销员
- 第十四章 如何建立销售渠道
- 第十五章 试点推广：消费者才是产品的终审法官
- 第十六章 只卖出产品却未获得消费者认同的推销，没有什么意义
- 第十七章 个性化广告：与众不同才能脱颖而出
- 第十八章 负面广告：告诉人们应该做什么，而不是避免什么
- 第十九章 如何撰写商业信函：标题要促使人们快速行动
- 第二十章 商品名称：故事性强的商品名称具有得天独厚的优势
- 第二十一章 追踪广告效果
- 第二部分 我的广告生涯（My Life in Advertising）
- 第二章 广告与营销的经验
- 第三章 职业生涯的开端
- 第四章 广告生涯的开端
- 第五章 闯出新天地
- 第六章 人员推销术
- 第七章 医药广告
- 第八章 我的“立可舒”经验
- 第九章 在广告代理公司职业生涯的开端
- 第十章 汽车广告
- 第十一章 轮胎营销
- 第十二章 “棕榄”早期的历史
- 第十三章 膨化谷物和桂格燕麦
- 第十四章 “白速得”牙膏
- 第十五章 邮购广告的经验
- 第十六章 成功的经验
- 第十七章 科学的广告
- 第十八章 我的最大失误
- 第十九章 私人生活