（惠勒要诀之三）
有人喜欢吃一分熟的牛排，有人喜欢吃五分熟的牛排，有人喜欢吃全熟的牛排，还有些口味特殊的人喜欢吃四分熟的牛排。
一个优秀的厨师要烹饪出符合顾客口味的牛排，一个优秀的演讲者亦当如此。
如果你精心地选出了你的亮点，如果你的开场白迎合了听众的口味，那你就会开启一段成功的演讲。
在前10秒钟就吸引听众的注意力，也不是一件多难的事情。请记住，听众也在寻找有趣的话题，他们愿意跟着你的思路走。让听众放轻松，一鸣惊人地道出你的开场白。请让听众闻一闻你的“牛排”。如果你的开场白足够吸引人，听众会跟你一起走下去。
投其所好
这是成功演讲的第三步。
告诉他们事实，但需要加一点想象来装点一下。请展示事实，以你知道的最能勾起大家兴致的方式来展示。
要引导听众分享你的观点，要一点一滴地仔细分析给他们听，还要手把手地教会他们。不要让他们徘徊不定，不要把他们蒙在鼓里。
要去引导他们！
各得其所
如果你告诉听众他们“应该做什么”和“必须做什么”，或者“能做什么”和“不能做什么”，那就不是在以他们喜爱的方式演讲。
有位演讲者这样说：“它对我的伤害超过对你们的伤害。”他说的确实是事实！他正在伤害他自己，因为听众渴望吃牛排——一分熟、五分熟、全熟或四分熟，他却做了一盘鸡肉！
例如，我们可以这样来扩展这个关于腐败分子的话题：
（1）他们挥霍公帑；（2）他们对年轻一代产生负面影响；（3）政务廉洁的必要性。
再如，我们可以这样分析“超速驾驶的危险性”这一话题：
（1）你的社区中有许多人平白无故地丢了性命；（2）车祸让保险费率不断上涨；（3）贯彻执行有关驾驶限速的法规，你们的问题将得到解决。
同样的道理，对于第三个例子，我们可以展示灰蓝色玻璃对本镇各个行业的好处，并列出具体的事实和数据。
要让你的演讲吸引人，让他们愿意按你的思路去做，同时让他们能轻而易举地完成。
该怎么做呢？
通过给出具体建议！
记住，听众的口味各不相同。所以，请分别对屠夫、面包师、烛台制造商讲述他们各自会得到的好处。很多宴会可能会遇到这样的麻烦：所有的牛排都是全熟，只有少量喜欢全熟的顾客会满意。
演讲时，针对听众的不同要有所区别，让大家都能产生共鸣。
为听众精心准备一场精神盛宴，让每个人尝到各自喜欢的精神佳肴。若想做一位成功的演讲家，就必须遵守这第三大演讲法则。
下次演讲的时候，运用这条法则！
不要一味地摆事实
如果按照逻辑顺序来摆出大量的事实，并逐一研究，找出“亮点”，就会占用你太多的时间和精力。
一味地摆事实，会让听众昏昏欲睡。
“亮点”一个接着一个，会让听众心烦意乱。均衡合理的菜肴应当由汤、鱼、牛排、蔬菜、甜点和坚果等等组成。倘若某个菜分量太大，就会破坏顾客的食欲。
不要过度使用你的事实。找到它们，然后就像在牛排上精细地撒上盐和胡椒粉一样，把它们分散在你的演讲中。
这里——摆事实的地方——就是听众可能会觉得无聊的地方。椅子吱吱作响、后排座位传出喧哗声，都是听众觉得无聊的信号。
请注意这些危险信号！
当你煎牛排的时候，请小心翼翼，努力做到让每个胃都能顺利消化。这就是我们需要调味品的原因。
请记住演讲的第三法则：
要煎出符合各种顾客口味的牛排！
有人喜欢吃一分熟的，有人喜欢吃五分熟的，有人喜欢吃全熟的，还有一些口味特殊的人喜欢吃四分熟的。
不要让听众觉得你说的话乏味无聊。