埃尔默·惠勒在最后一次演讲中提醒大家，听众喜欢演讲者使用朴素的语言。
西部小镇某个餐厅的标牌上写着：“冰激凌派。”
一位老者看到标牌，搔搔脑袋，问道：“我想知道冰激凌派到底是什么东西。”服务员回答：“没什么，就是浇上冰激凌的派。”老头儿厉声说：“那标牌上为什么不这么写呢？”他终于明白了那是什么。为什么你说得那么平淡，而标牌上写得那么玄乎呢？
人们都喜欢温馨亲切的表达方式，演讲者要善于运用短小精悍的词句，效果比那些长句子好得多。
照镜子的小男孩
有一天，我去彭尼商店，在和经理谈话时，目睹了一场小小的风波。
有个乡下小男孩正在试帽子，店员正在竭尽全力地劝说他去照镜子。可是，小男孩就是不去照镜子。小男孩的妈妈冲上去问店员怎么回事。
店员说：“他不肯看看镜子里的自己。”
母亲对儿子说：“那个男人想要你站到镜子前来。”
“那他为什么不说‘去照照镜子’？”小男孩叫了起来。
当时小男孩的心中可能会萌发一个念头——请说别人能听懂的话。
西尔斯商店的推销员
西尔斯商店的一名推销员手里拿着几条红色的长衬裤，正在向一位农民介绍他的产品。
关于这些长衬裤，推销员可能有很多话要说：纯羊毛；纽扣缝了18圈；这些衬裤有多合身，清洗起来又多么方便。
他可以用制造商的华丽语言来描述衬裤的质地、耐洗性、防缩水性——但是，推销员知道顾客想听什么。
他举起了长衬裤，只说了四个字：“穿着不痒。”
这位农民的眼睛亮了起来，他买下了衬裤，因为那就是他以及任何一个穿着红色长衬裤的人想听到的话！
请使用短小精悍的词句，不要用冗长费解的句子。
简单的句式更有力
当你面对听众时，请使用简洁的语言。不要假装很有学问的样子，不要使用文绉绉的长句子。
简单的句式往往更有力。
开场白要简单直接，早点给听众一个好印象；请使用谦虚、朴实、平淡的语言，就像喜剧演员威尔·罗杰斯那样。
即使你是一位给哈佛学生做演讲的大学教授，也不要满口高深的理论知识和专业术语。
你可以设计一下语言，让你的演讲变得幽默风趣。
你也无须装傻充愣——只要正常一些就行。也可以给听众一个小小的暗示，让他们明白，如果你想使用华丽的长句子，那是信手拈来的事。
让脚暖和起来
我的老朋友肯尼思·古德讲过一个关于拖鞋广告的有趣故事。
原来广告牌上写着：“能让脚不冷！”
拖鞋的销量一直上不去，因为“冷”这个字让顾客本能地感到寒冷。
这条广告语被改为“让脚暖和起来”后，拖鞋的销量就上升了。
同样的道理，你在演讲中也要选择恰当的词汇，因为听众的耳朵是敏锐的。
温切尔常说：“我说话慢条斯理，你们的反应却如此敏捷！”
听众经常能悟出你的言外之意——只因他们听到了某个敏感的词。
所以，一定要用积极正面的词语，不要用消极负面的词语。
古罗马人的语言智慧
即便是在罗马时代，人们也知道选择恰当词汇的重要性。
对着一个顾客说恰当的话，他会买下你的长袍；对着一千个听众说恰当的话，他们会接受你的思想。恰当的话，对于推销员和演讲者来说同等重要。
这就是为什么罗马市场上的推销员会举起袍子说：“穿上它，你会看起来像个议员。”
他知道，这个卖点可以吸引眼球！
你必须根据不同的听众来选择相应的语言。
西尔斯的农民不会在乎穿着红衬裤像不像个议员；罗马人也不会介意穿袍子痒不痒，他只要看起来像议员就可以。
所以，请根据不同的听众选择恰当的演讲词。
巴纳姆的口才法则
巴纳姆知道语言的价值。不过，他的表达方式与大多数演讲家不同。他的话语会让你感到惊奇、困惑、迷茫，从而产生极大的兴趣。
他希望人们从后门离开，但他不会简单地说一句：“从这里出去。”相反，他说：“这条路通向出口。”
于是，人们走过这道门，便看到一个出口，然后来到大街上。如此一来，屋内就不再那么拥挤了。
你不能学他，否则，你会马上遇到麻烦。
但是，你可以反其道而行之，尽量说些简单的话。
是“语言魔法”，不是“魔法语言”
世界上没有“魔法语言”这种东西——除了一句“芝麻开门”，还是出自童话故事。
然而，世界上确实存在“语言魔法”；也就是说，有些话可以在人们心中激起奇妙的涟漪。
墨西哥有一则广告描述工人“散漫成性”。这样的广告语会产生负面影响，票卖不出去，也招不来听众。这则广告如果形容工人“从容不迫”，那就可以吸引大批的听众。为什么要匆匆忙忙地生活呢？墨西哥工人的生活很从容，而不是懒散。
我的朋友达蒙·希普建议将这则广告写成“由从容不迫的墨西哥工人亲手制造”，这句话的效果要胜过原先的那句——“由散漫成性的墨西哥工人协助制造”。
千万不要对听众说：“你不明白我的意思。”而要说：“也许我说得还不够清楚。”
千万不要命令听众一字不落地听你演讲；请学习海军军官，只是请求上司注意某些重点问题。
如果选词不够慎重，你的演讲魅力就会大为逊色。
美国得克萨斯州的演讲家对着墨西哥听众说“美墨战争”，效果一定很差；墨西哥演讲家对着得克萨斯州的听众说“美国入侵墨西哥”，效果也不会好。
请注意说话的内容和方式。
总结：
这个世上没有“魔法语言”，但一定存在“语言魔法”。
只有阿里巴巴可以说：“芝麻开门。”